太平鳥童裝突圍全新路徑

 　　全民時尚的大時代已然到來。作為服裝之都的寧波該如何重新定位?

　　早在2007年金融危機時期，在寧波，以太平鳥為代表的“先知企業”早已預見時尚風潮帶來服裝產業的重大變革。在大手筆投入人才、渠道等領域，復制并改造國際一線快時尚品牌的國內發展路徑后，如今，不斷拓寬的產業領域、逐年遞增的品牌數及銷售額，已讓這些先行者盡享時尚變革帶來的“紅利”。

　　將品牌植入企業發展理念，以文化和創意融入企業發展靈魂，從輕資產的虛擬經營到重創意的快時尚發展路徑，深諳變革的太平鳥卻明白萬變不離其宗，品牌方能成就企業。

　　經過多年的品牌定位與孵化，太平鳥的服裝板塊早已形成了多公司、多品牌、多系列共同發展的良好態勢，并不斷總結品牌運作經驗，根據市場定位，推陳出新。

　　繼樂町品牌培育成熟，與太平鳥女裝平行運營后，成立不過兩年，卻迅速成長為市場強勢品牌的太平鳥童裝(mini peace)此次獨立參展十七屆寧波國際服裝節，再次展現了太平鳥在品牌培育上的出色掌控力，并成為此次服裝節的引領者。對童裝的重新切入，也正為傳統的寧波服裝企業找到了一條全新的突圍路徑。

　　新品牌亮相服裝節展現產業新價值

　　太平鳥近幾年的發展趨勢顯示，品牌已成為企業間競爭的核心。在多年來品牌培育的積累中，太平鳥為傳統服裝產業的再發展提供了品牌建設的藍本。

　　在“正裝之都”大興休閑之風，于“男裝之林”開創女裝時尚，太平鳥的成長歷程似乎總與寧波這個到處活躍著服飾因子的優勢環境若即若離，一如它自始推崇的“錯位經營”，反其道而行之，已成為了其謀求發展的基礎路徑。如今，嬰童經濟的“千億級”蛋糕無疑激發了太平鳥于成衣世界中，培育時尚童裝板塊新優勢的大膽設想。

　　放棄既有的國內模式，結合成人服裝的時尚發展模式，太平鳥時尚童裝Mini Peace應運而生。

　　這個于2011年正式面向全國市場的童裝品牌，在經過了兩年多的發展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個地區。“我們計劃在今年將Mini Peace的自營店鋪數量增加到200家左右。”如此迅猛的發展，加之其與集團一脈相承的品牌理念、時尚元素以及成熟的運營經驗，使得Mini Peace儼然成為了太平鳥“多品牌”戰略體系下的一股不容忽視的新生力量。在今年第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會上的獨立“現身”，更是對其發展速度與深度的重要認可。

　　事實上，MiniPeace的成長正是太平鳥集團基于多年品牌運作經驗，汲取優秀文化基因的一大品牌運營代表之作。通過前期的大量調研，太平鳥發現，依據童裝市場以年齡為標準的不斷細分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業發展的“頑疾之癥”。

　　如何解決?MiniPeace提出了“內外結合”的治療方案。所謂“內”，就是在保質控量上做好文章。“我們有專門的團隊進行產量核準，努力以最合理的量實現庫存的最小化。”當談到對質量的把控時，MiniPeace的負責人提出了一種更為新穎的觀念：“我習慣稱其為‘品質’，而不是‘質量’，這是有區別的，品質用于‘人’而質量用于‘物’，賦予產品以類似于人的精神內涵才是Mini Peace追求的，而這也是當下的消費趨勢所在。”

　　當80后逐漸為人父母，且陸續完成了對生活的原始積累，而成為創造消費能力的重要群體，其在成長過程中長期積淀下來的品牌意識和時尚要求，也折射到了他們對童裝的選擇上。因此，太平鳥童裝從設立起就主打理念，傳達快樂成長的生活方式，重視產品內涵和品牌附加值，繼承了太平鳥集團對時尚與品牌的堅守，同時依據童裝特性，增加了傳遞愛和自由的新價值內涵，MiniPeace一經面世，就與年輕父母們的需求一拍即合，迅速取得了良好的市場反饋。

　　在做好“內修”的基礎之上，Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優化。結合時下消費群體的需求，Mini Peace形成了以實體店鋪銷售為主，網絡營銷并行的“1+1”渠道體系。然而，十幾年的運營經驗，不僅令太平鳥明白了拓寬渠道的重要，更領會到了優質代理商之于銷售環節的關鍵作用，有鑒于此，Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評定制度，從首批貨款到保證金再到退貨率，甚至于裝修標準都進行了嚴格的要求。

　　作為此次亮相的重頭戲，Mini Peace放在了展廳最為顯眼的地方，展示太平鳥在品牌運作上的再次成功。當時下國內童裝市場尚待良好開發，童裝行業仍陷混戰時期，太平鳥以品牌重塑產業價值，倡導了行業的良性發展。

　　同時作為組委會力邀的12個年度品牌之一，太平鳥參加了此次服裝節的開幕式――“海闊寧波”中國服裝年度品牌巡演，全方位展現品牌設計之魅力。

　　以創意文化重塑行業發展理念

　　太平鳥堅信，當中國步入改革深水區，漸漸失去改革開放帶來的勞力紅利，作為傳統優勢行業的服裝產業，只有發展自己的文化以增強品牌競爭力，方能利于不敗之地。

　　近20年的品牌運營經驗，已經讓太平鳥嫻熟掌控了有關品牌運營的資金、人力、信息、渠道、供應鏈等資源。可以說，如今的太平鳥已然成為品牌孵化和發展的溫床，即便在“一夜之間”推出一個新的品牌，甚至再建立起或者說復制出一套運營體系，也是手到擒來。

　　這樣的信心源于太平鳥對于品牌的推崇，和多年來深耕創意文化的所得。

　　有業內同行評價，太平鳥是最會花“冤枉錢”的服裝企業。早年花巨資送設計師去zara等一線品牌深造學習，近年來不斷投入重金來升級企業形象和企業文化。今年，太平鳥更是聯手國際著名品牌咨詢機構，斥資百萬為太平鳥量身打造品牌文化。“文化一直是看不見摸不著的東西，但卻是一個企業的發展靈魂。”問渠那得清如許?唯有源頭活水來。太平鳥集團董事長張江平深信，文化就是太平鳥的“活水”，只要沿襲文化的脈絡，品牌自然水到渠成。

　　以創意為核心，市場為定位，太平鳥在創意文化的根源上，發展了一系列品牌的各自的亞文化，并逐步融合企業主文化。“熟悉太平鳥的人很容易發現，無論老牌的男裝、女裝，還是新成立的童裝、家品，我們都以創意這條無形的線，串起了這些散落的珍珠。”張江平概括企業發展理念時，不無驕傲地表示，太平鳥正成為一個品牌聚集地，整合整個年輕時尚消費群體的各方面需求。

　　事實上，歷經兩次金融危機的洗禮，國內服裝企業早已開始紛紛轉型升級，自有品牌如雨后春筍般出現，大有百花齊放之勢。但品牌文化與內涵的缺失，使得不少品牌如曇花一現，還有許多還處在萌芽期，成熟而且成功的區域品牌不多，全國性的也是少之又少，就更不用談有生命力的品牌了。太平鳥用了17年的時間，驗證了文化與創意賦予品牌的長久生命力。

　　倡導生活方式，而非販賣產品，太平鳥貫徹企業發展始終的是對于人們生活的解讀。如今，以品牌分化市場，太平鳥正以驚人的速度實現擴張，全國二線城市以上的高覆蓋率，各品牌在各市場領域的強勢發展勁頭，每季近2500多個新品的推出量，全年銷售額達到百億級別。重品牌、強創意的太平鳥，正另辟蹊徑，改變著這個傳統產業的發展理念。而寧波數以千計的寧波服裝企業也由此開始了嶄新的“整裝待發”。