三分之二的南方服裝敗走麥城

　　時尚男裝目前還在摸索階段，以前制作男裝的多是些中小型的私營企業，大多從事批發或者來料加工，品牌很少。如今，由于多數品牌起步晚，經驗不足，除了在拓展北方市場上存在碼數、版型的南北方差異外，品牌策劃也需要經過摸索。

　　案例

　　王子密碼

　　想入駐卻很忐忑

　　王子密碼是一家生產商位于廣東的時尚男裝品牌，青島人周經理是河南區域的代理商。前不久，他與在城區一家大型商場從事招商工作的陳女士取得了聯系，本想通過她進駐濰坊的商場，沒想到陳女士擔心南方男裝不適合濰坊男士們的身材，表示還要仔細考慮后再做決定。

　　“公司的老板是江西人，生產商也位于廣東，雖然公司注冊地是北京，但全部的服裝碼數、款式都是按照南方市場需求而設定的。”周經理告訴記者，該品牌服裝修身版型偏多。“濰坊是典型的北方城市，男士們也比較高壯，我們衣服的號碼偏小些，版型又瘦，太高或者太胖的男士確實比較難找到合適的號碼。其實在這幾年擴店的過程中，我們早就發現了這個問題，也在不斷探索完善，去年我們的設計師團隊剛剛把最大號2X碼加大為3X碼。”周經理說，如果能順利入駐濰坊，企業還將會尋求進一步的調整。

　　這家南方品牌的男裝根據北方人的體形做出了尺碼調整，如今在我市發展日臻成熟。

　　太平鳥

　　調整成功后大賣

　　淄博人王潔是太平鳥男裝淄博、濰坊地區的總代理，負責經營、選貨工作的是濰坊人徐楠。“2010年夏天，太平鳥男裝剛來濰坊時，由于版型偏瘦、修長，碼數又小，時常有顧客試穿后因沒有足夠大的尺碼而放棄購買。”徐楠說，當時一個季度的銷售量只有十三四萬元。2010年秋天，徐楠和老板王潔，跟廠家反復協商、討論，最終決定迅速調整。

　　“剛開始只有S至3XL6個碼，并且3XL只有個別款式有，生產數量很少。調整后，按照北方人的體形增加了185碼胖版和190碼。同時選擇進貨時也偏向中號至大號。”隨著調整后新碼服裝上市，2010年年底，單月營業額突就破四五十萬元。

　　“調整很成功，現在在世紀泰華等商場一共有4家店，淡季每個店每月銷售額在三四十萬元，旺季可以達到七八十萬元。”徐楠對調整后的太平鳥男裝前景滿懷信心。

　　卡賓

　　受挫后及時調整

　　從2013年開始，一個全新的男裝品牌——卡賓出現在我市各大商場的醒目位置。剛剛入駐銀座、振華的卡賓男裝吸引不少顧客流連駐足。然而，一段時間以后，做為首個進入紐約時裝周的中國設計師品牌，卡賓在濰坊卻并不吃香。

　　“因為尺碼和服裝款式的問題，南北方有較大的差異，南方服裝號碼較小，樣子比較花哨，北方人身材高大，喜歡穩重、保守的顏色，所以卡賓服裝入駐濰坊后，一度水土不服，剛開始一個月一個店還賣不到10萬元。”已經有5年多的招商經驗的陳女士回憶說。

　　卡賓的代理商很快便意識到了這個問題，開始建議并促成企業調整。“公司設計師為北方客戶群體加大了碼數，去年12月份，卡賓在濰坊開設了新店，已經十分成熟了。”陳女士告訴記者，調整碼數后，從今年1月份顯示的數據看，新店第一個月的銷售額就已經達到了二三十萬元，并且正在穩步發展中。

　　現狀

　　曾經爭相涌入，不少品牌發展乏力最終退出濰坊

　　記者在采訪中獲悉，南方品牌的男裝多數于2010年前后興起，因此正處在往北方城市拓展調整的“痛苦期”。除了太平鳥、卡賓等成功調整的企業，更多的品牌因為調整未成功而“夭折”。還有很多品牌，目前甚至不打算也不敢跨江北上了。

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　　“2010年，南方的時尚男裝突然興起。幾乎在一夜間，廣州、東莞、寧波等南方多地的品牌男裝爭先入駐濰坊，而經過兩三年時間的洗牌，支撐下來的就只有三分之一，其余三分之二因為調整不成功已經退出濰坊了。”在陳女士多年的招商工作中，不斷有南方男裝品牌商討進駐，然而幾年下來，幾十個品牌中如今剩下的只有十幾個。

　　陳女士對記者說，“我們在去南方城市做一些品牌調研的時候了解到，一部分男裝已經打消了過江北上的念頭，他們認為往北方拓展市場意味著將要付出巨大的人力、物力和財力。”

　　分析

　　身材、生活習慣、文化等，造成南北方服裝有差異

　　“南北方服裝在碼數、版型上都有區別，南方人身材較為嬌小，服裝碼數也較小，顏色大多花哨、靚麗，款式也多。而北方服裝碼數大，顏色較沉穩大氣。”陳女士告訴記者，正是基于這些原因，南方男裝最初過江北上時，都曾存在水土不服的問題。

　　“比如說，南方服裝廠家生產的褲子，南方人穿著合適，濰坊漢子穿著就可能臀圍不夠，或者褲長不夠。而上衣有的則肩寬窄了，衣身不夠肥。”陳女士表示，長期以來，這似乎成為困擾南北方服裝企業的難題。

　　“這跟南北方的生活習慣、文化差異也有緊密的關系。”陳女士對記者說，“北方男士對打扮、穿著很講究，奢華大氣有內涵的商務服飾比較受歡迎，而南方男士相比較而言時尚敏感度強，接受新事物較快，服裝講究時尚、自由、前衛，這造成了南北方的服裝本質上的差異。”

　　南方男裝品牌北上，最需要解決的就是尺碼問題

　　“通過對濰坊各大商場品牌的調查，我發現南方男裝品牌北上最需要解決的就是尺碼問題。而解決的方式則有兩種，一是將各個尺碼做大，另外就是直接增加更大的碼數。”多年的工作經驗讓陳女士意識到，南方男裝品牌要想在濰坊立足，必須調整。

　　陳女士表示，濰坊的許多南方男裝品牌企業調整后增加為兩個設計團隊，一隊專為南方市場設計服裝，另一隊專負責北方市場。“比如以前穿180碼的衣服，購買南方品牌時最大號180碼卻瘦了。廠家調整后，180碼做成肥、瘦兩版，或再增加185、190碼，這樣就正好了。”

　　記者了解到，針對服裝的尺碼，國家早已頒布了服裝號型等國家標準，對大號L、中號M、小號S等所對應的尺寸都有嚴格的規定。“這是通過對成千上萬名國人進行形體測定之后得出的結論，適用于絕大多數的人。但是應用到現實中，因為南北地區的差異性，服裝和鞋帽的尺寸也有所差異。”陳女士分析說。

　　代理商選貨時，根據濰坊男士的喜好選擇款式等

　　除了修改尺碼的問題，代理商選貨眼光也很重要。他們的眼光決定了進駐到北方服裝的款式，很大程度上決定著濰坊男性顧客的認知度。

　　太平鳥男裝的工作人員徐楠告訴記者，這些服裝品牌每年都會舉行選貨會，來自各地的代理商紛紛去挑選自己認為合適的服裝款式、號碼等。“在每次的選貨會上，我都會根據濰坊男士的喜好，選擇一些大氣、莊重的服裝，顏色多穩重一些，號碼上一般會避開最小碼，中碼至大碼多一些。款式上，偏向正常款和肥款，適合南方人的瘦長款選得較少。”徐楠對記者說，這樣選擇款式，南方的男裝才能在濰坊爭得市場，才能受到濰坊男士們的歡迎。

　　延伸

　　南方女裝入駐時間早，已占我市三分之二的市場

　　在世紀泰華新天地一樓和二樓以及中百大廈，記者發現入眼的各類品牌女裝中，大部分都是南方品牌。記者采訪獲悉，同樣過江北上，濰坊市場上的女裝和男裝境遇卻有很大不同。男裝仍在探索，女裝卻由于入駐時間早，早已過了調整期，再加上南方品牌豐富，因此南方女裝在我市女裝市場上已穩步立足。

　　“南方女裝品牌興起較早，十多年甚至二十多年前就開始進駐北方市場了。印象中，女裝最初進駐濰坊時也經歷了從‘水土不服’至調整這一過程。”在城區某商場負責企劃的王先生表示，大約七八年前，這些女裝品牌也曾因尺碼、版型等問題而不適應濰坊的生存環境，“很多在試營業期就暴露出這些問題，但經過設計師重新設計設定版型或者碼數后，這些品牌迅速調整，基本經過一個季度便已經穩立濰坊市場。”

　　“南方女裝在濰坊大概占據著三分之二的市場，產地以廣州、東莞、寧波為主，世紀泰華、中百等商場中常見的有時尚淑女風的力亨、紫淑、菱格等品牌，大牌范兒的瑪斯菲爾、麗外等品牌。”王先生說。