淺析如何促銷才能拉近與代理商之間的距離

　　促銷活動的過程中，有些代理商經常會覺得廠家提供的物料設計樣稿不好看或缺少創新，往往會根據自己的喜好加入一些帶有個人審美色彩的設計元素進去，而從廠家角度來說，在不違反VI手冊應用的大原則、大前提下，他們對經銷商的一些“自以為是”的創新會有一定的容忍底線或會給他們預留一定因地制誼的彈性空間。

　　但如果是為了審美而審美或出于其他目的，而出現上圖背景畫面無品牌LOGO、標識或LOGO不吻合VI的應用規范時，廠家是不會為這種嚴重失誤的促銷物料進行買單的，屆時代理商想通過正常手續來提報促銷物料代墊款將會難上加難!

　　為了避免出現類似的失誤，加快代理商墊付款的回收，我們建議廠家在制作物料設計之前，可將設計小樣提前發給廠家進行確認，并讓廠家相關人員提供修改意見，這樣可以讓各方對最終制作出來的物料感到“皆大歡喜”——既可保留了廠家所在乎或看重的VI應用要素，同時廠家品推人員又能為代理商的物料創新方向指明正確的“航道”。

　　對于代理商而言，最難熬的是銷售淡季，在這個檔期里，廠家的促銷活動支持力度是非常之小，由于沒有一定規模的銷量預期做支撐，代理商自己也很難單獨拿出一筆錢來做促銷活動。

　　因此，許多代理在淡季的雙休日促銷期內，常常會使用“老主題+老物料+應季促銷品”的新組合的形式來進行淡季的雙休日推廣，結果我們在終端常常會看到有兩個促銷主題的產品堆頭或促銷堆頭，甚至還出現促銷主題與產品、物料、堆頭不匹備的現象。

　　看似會過日子的背后，卻犯了廠家，尤其是一線企業的大忌，因為，在廠家眼里，這是終端執行不強的最強有力表現。另一方面，從促銷的實際效果來看，這也非常容易引起消費者的誤會，“到底是進行哪個活動”、“一個品牌，兩個活動的促銷內容、送的禮品、優惠的幅度難道還不一樣”?

　　這些都是有可能給導購人員的銷售預埋不必要的“地雷”。因此，針對淡季雙休日的小當量促銷活動，如果非用老舊物料的話，我們建議是使用一引些沒有明確主題性的老舊物料，并借助低成本的條幅、KT板進行老物料新主題的全新組合。