時尚品牌開始吆喝全方位的生活方式
快時尚轉型
今年2月,H&M將其家居系列產品引入中國,在北京、上海、成都和蘇州的4家門店內上市。事實上,H&M并不是第一家進軍中國家居行業(yè)的快時尚品牌。早在2011年,Zara就將家居系列品牌Zara Home帶入中國,目前在中國已經擁有了16家門店。
“時尚品牌做家居,主要是為了提振銷量。”財富品質研究院院長周婷說。
Zara母公司Inditex最近發(fā)布的2013年財報印證了周婷的說法。2013年,Zara Home的銷售同比上升29%,成為旗下8個品牌中增長最快的品牌。每年的3月~4月是大部分跨國公司的會計結算期,很多時尚品牌都發(fā)布了2013年的財報。從整體上看,服裝鞋帽類產品下滑的趨勢非常明顯。
“服裝、手袋是最注重性價比,也是最容易大眾化的品類,一旦品牌被大眾化,銷量就會出現可欲性與可得性的平衡問題。這一點并不只是表現在快時尚產品上,奢侈品牌表現得更為明顯”。周婷解釋說,當你發(fā)現身邊的每個人都挎著一個Gucci或者LV的手袋時,這個品牌就將迅速失去高端客戶。貝恩公司最新發(fā)布的《2013年中國奢侈品市場研究》顯示,2013年中國內地整體奢侈品市場增速進一步放緩,年增長率為2%左右。而2012年,這一數字為7%。此前的2011年,這一數字為30%。
多元化的生活品位
不難看出,無論是真正的富豪還是新崛起的年輕消費群體,都已經不能簡單地被Logo打動,他們現在從注重性價比、個性化與多元化,快速進化到學習如何有品位的生活。
說到品位,奢侈品牌在這方面占據了品牌影響力的優(yōu)勢。
阿瑪尼、范思哲、愛馬仕也都在紛紛擴大自己的家居產品系列,讓消費者完成“一站式”購物。波士頓集團的一份報告指出,目前奢華體驗市場的規(guī)模高達9800億美元。相比之下,個人奢侈品市場規(guī)模僅3900億美元。所謂的奢華體驗涵蓋汽車、藝術品、豪宅、科技設備、高級飯店和旅游等。
的確,越來越多的奢侈品牌進入到了酒店等服務行業(yè)。以路易威登設計、運營的“白馬莊園”酒店為例,該集團的酒店企劃負責人Oliver Lefebvre這樣解釋的:“向酒店業(yè)發(fā)展,對于集團而言是一種自然擴展。因為我們品牌的多樣化,可以使我們清楚地了解客戶從上至下的需求。”
除此之外,登喜路之家、愛馬仕之家、古馳咖啡店、普拉達甜品店,路易威登在上海旗艦店的三四層變成了會所……“發(fā)展一個新客戶比留住一個老客戶要多花費幾倍的精力,為了留住忠誠客戶,奢侈品牌就要提供覆蓋客戶生活方式的全方位的產品。”周婷說。

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