廈門女裝品牌貝琪女裝：可零庫存開聯營店

 　　現在服裝行業生意不好做，如果你打算進入這個行業，那么，和貝琪女裝合作開家聯營店，算是一個風險比較低的選擇。

　　貝琪是鄧木水1996年創立于廈門的一個女裝品牌，它同時也在香港注冊。在2013年之前，貝琪女裝主要走直營和加盟及區域代理模式，但去年開始，它重點發展聯營店，目前它共有100多家店，其中聯營店占了70多家。

　　相比加盟，對于合作商來說，聯營的風險要低很多。過去，如果你想成為貝琪的加盟商，必須先交一筆加盟費，再交一筆保證金，然后還要現金進貨，款到才發貨。但是，現在你成為貝琪的聯營店后，不需要加盟費，你只要自己找個店面，按總部要求的風格裝修，然后交5萬元押金，貝琪總部每月給你供貨，每半個月結算一次貨款即可;貨賣不掉的，可退回給總部。這樣的話，你投資十來萬元就可以開一家貝琪女裝的聯營店。“我們去年開始實行聯營政策，主要是針對市場的變化而做的調整。聯營的模式，作為聯營商，將沒有庫存的后顧之憂，這直接降低了他們的風險，我們作為品牌商承擔了大部分風險。”鄧木水告訴導報記者。

　　鄧木水說，很多品牌服裝加盟店店主之前都是打工的，他們好不容易通過打工掙一筆錢來開店，無論是自己開精品店還是品牌加盟店，他們進貨都是采用現金買斷的方式，萬一賣不動，就會出現庫存占用資金。這種模式，加盟商風險很大，稍有不慎，投資便可能打水漂。

　　開貝琪女裝的聯營店合算嗎?為了解這點，近日，導報記者隨機走訪了它的一些聯營店。其中，它的大唐世家店的情況較為典型。

　　貝琪大唐世家聯營店店主小杜告訴導報記者，這個店是他和媽媽一起經營，另外還雇了一位營業員看店。從去年的經營情況看，除去各項開支，最后大約掙了15萬元，“相當于我和媽媽兩人各拿了一份還算不錯的工資”。

　　盡管今年店面租金上漲后，收益有所降低，但小杜還是覺得目前貝琪的這種聯營模式不錯，因為它降低了合作商的風險，“如果他們一直采取這個政策的話，那么我們愿意和他們長期合作”。

　　小杜對導報記者分析說，其實這個模式對貝琪也有好處，因為貝琪和聯營商半個月結一次款，這使得它的現金回流快。

　　小杜說，現在都是他們自己到貝琪總部挑貨，賣不了的，退回總部，由總部在網上處理，“其實，去年一整年，我們最后退回總部的貨也不是很多”。