我國紡企質優價高瞄準高端市場

　　“中國制造”的紡織、服裝產品很長一段時間是“物美價廉”商品的代名詞。時移事易，隨著中國國內加工成本的不斷上升，中國紡織服裝企業積極轉型，通過更換設備、強化設計、提高精細化管理水平，不斷提高產品的檔次和附加值。如今，中國制造的紡織、服裝產品漸別物美價廉時代，越來越多的紡織、服裝產品躋身高端市場。

　　博柏利(Burberry)、杰尼亞(ErmenegildoZegna)、波士(HugoBoss)、布克兄弟(BrooksBrothers)，這些國際知名高端品牌都有一個共同的中國供應商——魯泰紡織股份有限公司。由于具備獨有的技術和很強的產品開發能力，魯泰紡織股份有限公司在高端色織面料市場擁有很強的話語權。據魯泰紡織股份有限公司總經理劉子斌介紹，魯泰色織面料占全球中高檔色織面料市場份額的18%，每10件中高檔色織襯衫中，就有2件是用魯泰面料制成的。

　　魯泰紡織股份有限公司，這家有著24年發展歷史的企業，已成為全球產量最大的高檔色織面料生產商和頂級品牌襯衫制造商。據魯泰紡織股份有限公司董事長劉石禎介紹，魯泰現在已是擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線品牌營銷全產業鏈的國際化紡織服裝企業，年產色織面料1.89億米、印染面料8000萬米，魯泰每年生產的面料可繞地球赤道6.7圈。

　　與眾多紡織服裝出口企業近年微利或無利艱難經營不同，定位國際高端市場的魯泰，在營業收入、出口創匯、利潤總額等方面連續多年位居全國色織行業前列。據劉子斌透露，2013年，魯泰集團全年實現營業收入80.2億元，出口創匯7.7億美元，利潤總額12.8億元，同比分別增長10.28%、10.31%、41.78%。劉子斌還透露，魯泰出口產品的價格高于同類出口產品。這其中的主要原因是魯泰擁有很高的紡織技術和產品研發能力，而這是提高出口產品附加值的重要保證。比如，魯泰在國內率先成功開發了具有自主知識產權的液氨+潮交聯關鍵技術，實現了純棉面料洗可穿的超級免燙效果式。該技術引領了全國染整行業液氨加工裝備及技術的發展，提高了我國純棉面料在后整理加工中的品質和檔次，進而增強了中國面料的國際競爭力。魯泰開發出很多填補市場空白的高支高密純棉面料，這些高端產品附加值高，對國際高端品牌客戶有很大吸引力。在魯泰出口的面料中，高紗支產品和后整理工藝復雜的產品占比大，所以魯泰出口產品的價格比許多企業高。

　　如意集團也是常年為阿瑪尼、波士國際知名品牌提供面料的供應商。據如意集團宣傳部部長李云鵬介紹，由于掌握了“如意紡”技術，如意集團在高端市場有主動權和話語權。如意集團生產的面料每米售價從數十元到數百元不等。“像紗一樣薄的純羊毛面料，能賣到每米千元以上，大大提高了如意產品的附加值，將利潤率提高了20%以上。”李云鵬在接受記者采訪時說道。另據李云鵬介紹，目前如意集團研發的24K純金、珍稀纖維面料，達到國際領先水平，填補了市場空白，產品最高單價達6.8萬元/米。

　　不僅僅是魯泰紡織股份有限公司、如意集團這樣的產業鏈完整的大企業亮劍高端紡織品市場，一些規模較小的出口企業也在大力改變被低價牽制的被動局面。

　　濰坊仟匯紡織服裝有限公司是一家規模不大的出口企業，公司總經理黃維生告訴記者，企業度過了痛苦的轉型期，這主要表現在，仟匯操作高附加值訂單的能力提高了。黃維生告訴記者，現在很多出口商品的價格是由零售市場決定的。大陸貨的出口定價權在零售商手里，出口這類產品的企業基本都處于微利狀態。而仟匯出口的商品由企業自己定價，采購商和零售店在仟匯出口價格的基礎上再加價。這樣仟匯跳出了“價格戰”，從原來被動地跟著市場走，到現在引領市場。而這要求企業有很強的產品開發能力，不斷推出能贏得市場認可的新產品。