服裝加盟店商品陳列需要掌握的基本原則

　　服裝加盟店商品陳列的基本原則有哪些?　店商品陳列的重點在于展示代表商品、展示出商店風格以及展現符合潮流的新話題。商品陳列有以下基本原則。

　　(1)吸引顧客的原則：

　　應突出空間的吸引力。商場內的陳列空間或展示區，除了接續櫥窗的吸引力成為商場內的視覺重點外，也是引導消費者移動及促進購買的重點。

　　應突出櫥窗的吸引。櫥窗的功能在于吸引過客及展示商店風格，櫥窗的位置、大小、周邊設備的配合，對整個商場的吸引力至關重要。

　　應突出商場的吸引力。商場的陳列、美化可以營造出商場的風格及促進順客的購買欲，所以在商品陳列時必須考慮相關的空問及需求。

　　(2)便利顧客的原則：

　　應營造一個便利出入的商場。出入口及動線必須避免顧客產生“難以進出”的感覺，使顧客能一目了然地瀏覽整個商場的陳列與商品，動線通道要避免有阻礙感。

　　應營造一個便利購物的商場。商場內通道寬敞，商品陳列標示清楚，顧客接觸商品容易，避免在進店人流的高峰時段使顧客產生狹窄壓迫感。

　　應營造一個便利付款的商場。付款不便往往是顧客不愿繼續上門的原因之一，付款路線通暢，付款柜臺醒目明亮，沒有陳列商品擋住付款柜臺，使顧客在購物的最后一刻仍然感到滿意愉快。

　　(3)突出重點的原則：

　　從陳列前后順序來說，應把最暢銷商品排在最前面，次暢銷商品排在隨后，以此類推，但到后面則必須擺設較有吸引力的商品，使顧客能繼續走到最后。

　　從陳列位置來說，重點位置要陳列周轉快、毛利高的商品，暢銷商品必須排列在主動線黃金段。會引起顧客沖動性購買的商品要與其相關的商品相鄰陳列，以產生連帶效應。

　　陳列商品應加強標牌提示。在眾多商品的陳列中，如果在某些商品旁邊的適當位置安放一些標牌提示，如新產品、新面料、新設計、新上市…...來進一步標示商品的品質、特色，時常會引起顧客的注意，增加銷售量。

　　(4)視覺統一化的原則：

　　為了配合商品營造整體的視覺效果，在色系上宜采用一致性的色調。視覺統一化是近年在服裝陳列方式中出現的新動向。例如，服裝或用品的圖案都采用相同色調，陳列中搭配烘托的洋娃娃衣服的面料及色系，小洋傘及小鞋子的面料都要和服裝的面料一樣，以突出整體統一的視覺效果。

　　以往服裝店的陳列大多以功能來分隔，如褲裝區、男裝區……但由于現代服裝設計均趨向整體搭配，并且為了配合“商品視覺系列化”的潮流，漸漸地在服裝商品的陳列上出現了新的趨勢，例如，一些服裝店采用色系來分隔陳列位置，并通過與其他商品結合，設計主題進行系列化的陳列，不僅可以突出視覺效果，而且往往達到整組銷售的目的。

　　此外，服裝商場內也可以播放背景音樂來配合商品陳列進一步渲染優雅、舒適、愉快、安全的氛圍。除了以經營運動服裝為主的服裝店外，大多數品牌服裝宜選用優美、抒情的室內音樂和流行歌曲作為商場背景音樂，合適的背景音樂不僅能使顧客心情愉快，有安全感，愿意在商場停留更長的時間，而且能提高商場服務人員的積極性和工作效率。但是切忌在服裝店內把背景音樂的音量開得過響。