男裝從批發模式走向全產業鏈掌控

　　男裝類品牌服飾產業鏈包括商品企劃、設計、生產、品牌(廣告營銷、店鋪形象、VIP管理等等)、終端渠道零售等多個環節。任何一個環節具有極強的優勢都能在特定時期發展很好,隨著行業發展,未來將會向全產業鏈掌控時代轉型。

　　晉江品牌(七匹狼、九牧王、利郎)等在2011年以前強項在于品牌營銷能力,部分掌控產品企劃和設計,終端零售環節采取大批發模式;這種輕資產模式非常有利于特定階段跑馬圈地,一旦需求環境不佳、競爭加劇,其弊端顯現;目前晉江男裝努力的在提高產品企劃和設計能力、以及對終端零售環節掌控能力(提高終端零售能力外,提高對終端貨品需求的掌控能力)。

　　雅戈爾依托于強大的面料研發能力,西服和襯衫全部自主研發和自產,毛衫和T恤等則采取類似于福建品牌外包的模式,終端零售環節基本全部自主掌控;其弱點在于設計,品牌營銷宣傳也弱于晉江品牌;這和管理團隊理念緊密相關。

　　海瀾之家取勝之處在于其良好的制度設計:在整個產業鏈條中在于做了基本款、高性價比的生意,在掌握終端零售基礎上,企劃、設計、生產雖然采取外包模式,但良好的PK制度引入恰恰滿足其高性價比、基本款的定位;這兩年在需求追求高性價比之風下,而公司又在努力提高性價比背景下發展勢頭良好;長期看,其品牌營銷、產品企劃有待于加強。

　　杉杉、紅豆、希努爾等傳統的生產型企業起家,采取批發模式,在產品設計和企劃、品牌營銷、終端零售環節把控等各個環節均亮點不夠,這是過去幾年發展受阻、未來可能萎縮的原因。

　　高端商場男裝品牌中,我們最看好利邦,這是一家從全產業鏈角度做得最好的公司;卡奴迪路和長興在企劃和設計環節借助外部力量,品牌營銷、終端零售管理等方面也明顯弱于利邦。

　　除了利邦、雅戈爾發展相對成熟外,我們認為海瀾之家、福建男裝企業等中國主流男裝企業都在變革過程中。高性價比的定位、良好的制度設計下的海瀾之家,在品牌營銷、產品企劃等方面的改進有可能促使其成為中國男裝的“國民品牌”;晉江品牌我們沒有市場那么悲觀,我們認為除了基本款之外,男裝同樣需要其時尚化、以及相對檔次高一些的高性價比定位的服裝,晉江品牌恰恰在這些方面有其優勢,如果能夠在產品設計企劃、終端零售管理有所改進,這類企業是有可能在未來的一到兩年陸續走出低谷。