要做加盟服裝的前提條件：成為頂級買手

　　貨是一種發(fā)展趨勢

　　把服裝做好有兩個最主要的原則：首先，要懂得定好貨;其次，懂得產(chǎn)品的促銷、庫存的處理。同時做服裝生意有兩怕：第一怕是庫存;第二就是怕好賣的貨品補(bǔ)不上，應(yīng)該賺的錢賺不到，所以在服裝業(yè)有個死穴就是補(bǔ)貨補(bǔ)不上。

　　每家都不會逃過這些問題，原因是服裝行業(yè)的產(chǎn)品生命周期太短。為了改變這種現(xiàn)狀，一是加盟商培養(yǎng)一個買手，懂得定好貨并逐漸地實行定貨制;二是加盟商要建立一套自己的ERP系統(tǒng)，用軟件來隨時跟蹤銷售的情況，這兩個環(huán)節(jié)可以相對地緩解一些問題，但不能絕對解決問題。那么作為加盟商有沒有一個解決問題好方法?答案是肯定的——定貨制。應(yīng)該說定貨制是一種趨勢，近年來，凡是優(yōu)秀的品牌都在使用定貨制并且都在使用買斷定貨制。

　　是買斷定貨制?就是加盟商參加定貨會，買斷該款式的所有貨品，以求擁有話語權(quán)，當(dāng)然如果賣不掉也只能自己想辦法處理。為什么強(qiáng)勢品牌都在推行使用買斷定貨制?當(dāng)品牌發(fā)展到強(qiáng)勢后它需要一批強(qiáng)勢的加盟商和它一起成長、一起進(jìn)步，所以品牌越強(qiáng)勢，它對加盟商越是挑剔。不單是你有錢有經(jīng)驗與否，更重要的是你的專業(yè)能力夠不夠。

　　今流行資訊飛速發(fā)展的時代，客戶的需求、客戶的環(huán)境都在發(fā)生改變。所以加盟商不能再用老一套的感覺和方法來定貨，不是眼光發(fā)生了變化，是客戶在變，將自己訓(xùn)練成一個買手是最佳的途徑。

　　買手的三個本領(lǐng)

　　有三大本領(lǐng)。第一，看款的本領(lǐng)準(zhǔn)。第二，商品的整合能力強(qiáng)。比如買手到意大利考察男裝店，在這家買件襯衣，在那家買幾條領(lǐng)帶，在另外一家買幾條褲子，再到另外的一家買幾雙鞋子……將這些服裝往他自己樣板間里一陳列，商標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)去掉，從色彩的色系、風(fēng)格、產(chǎn)品的比例到結(jié)構(gòu)，感覺怎么看都感覺是一個牌子的，這是買手的商品整合能力。第三，下定單的定量準(zhǔn)，作為一個買手要下定單，這一款500件，另一款20000件，要非常了解什么樣的款式在當(dāng)?shù)厥呛娩N的，這種款式什么尺碼應(yīng)該定得更多一點，什么顏色應(yīng)該定得更多一點。那如何衡量一個職業(yè)買手呢?

　　定貨的時候要非常清楚，哪些是形象款，哪些是基本款，哪些是試銷款。色彩的搭配組合要注意，白色的西裝說不定一年都賣不掉一套，但是白色西裝說不定是你的形象款，就因為你的陳列里擺了幾件白色的西裝所以讓你的陳列變得非常漂亮。

　　在北方的一個加盟商，總覺得他的店鋪顧客進(jìn)店率不高。觀察周邊店鋪，男裝店里面全部模特上的服裝都是黑的、灰的、藍(lán)的，最多加一個咖啡色。基于此原因，把該店鋪櫥窗里的模特統(tǒng)統(tǒng)換成白色的西裝、紅色的領(lǐng)結(jié)，背景稍微調(diào)整一下，結(jié)果令人非常吃驚。很多的人，進(jìn)來之后會跟導(dǎo)購小姐說麻煩您給我來一套模特身上穿的那套西裝，我要黑色的試一下。不難發(fā)現(xiàn)，是白色的西裝最終吸引了客人，但是最后成交的是黑色的或藍(lán)色的。所以，很多顏色一年一件都賣不出去，但是這些顏色你還需要定，因為這些顏色讓你的服裝店鋪整個感覺、風(fēng)格跟你的競爭對手完全拉開了距離。