服裝開店之店內設計技巧

　　服裝店應該給人以隨意、輕松的感覺，可以配合適當的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝店的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，店內的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子。女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。

　　我們找準了定位，下面介紹的就是服裝店設計的要素：

　　1、店內的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你這個店的主色調，但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓服裝店顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。

　　2、燈光的目的性。在服裝店中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。

　　3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現在有很多服裝店的試衣間簡直不堪入目，這很影響銷售。你試想：當你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主?公主一定會買自己喜歡的衣服的。

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　　買手的三個本領。第一，看款的本領準。第二，商品的整合能力強。比如買手到意大利考察男裝店，在這家買件襯衣，在那家買幾條領帶，在另外一家買幾條褲子，再到另外的一家買幾雙鞋子……將這些服裝往他自己樣板間里一陳列，商標統統去掉，從色彩的色系、風格、產品的比例到結構，感覺怎么看都感覺是一個牌子的，這是買手的商品整合能力。第三，下定單的定量準，作為一個買手要下定單，這一款500件，另一款20000件，要非常了解什么樣的款式在當地是好銷的，這種款式什么尺碼應該定得更多一點，什么顏色應該定得更多一點。那如何衡量一個職業買手呢?

　　定貨的時候要非常清楚，哪些是形象款，哪些是基本款，哪些是試銷款。色彩的搭配組合要注意，白色的西裝說不定一年都賣不掉一套，但是白色西裝說不定是你的形象款，就因為你的陳列里擺了幾件白色的西裝所以讓你的陳列變得非常漂亮。

　　在北方的一個加盟商，總覺得他的店鋪顧客進店率不高。觀察周邊店鋪，男裝店里面全部模特上的服裝都是黑的、灰的、藍的，最多加一個咖啡色。基于此原因，把該店鋪櫥窗里的模特統統換成白色的西裝、紅色的領結，背景稍微調整一下，結果令人非常吃驚。很多的人，進來之后會跟導購小姐說麻煩您給我來一套模特身上穿的那套西裝，我要黑色的試一下。不難發現，是白色的西裝最終吸引了客人，但是最后成交的是黑色的或藍色的。所以，很多顏色一年一件都賣不出去，但是這些顏色你還需要定，因為這些顏色讓你的服裝店鋪整個感覺、風格跟你的競爭對手完全拉開了距離。