女士內衣：各有千秋的高明性感

　　有的女士品牌推出搭配贈送圣誕帽的圣誕限量款，有的干脆用“雙旦”的噱頭涵蓋兩節，“閨蜜禮物”、“紅”運當頭等等都是大部分內衣品牌推出的節日款主題。不過記者通過對兩家內衣企業的采訪，發現了一個有趣的現象，外來的內衣品牌更希望能讓中國消費者為他們的中國化轉變埋單，而國內的內衣品牌則希望通過歐美風的設計，挑逗起消費者的味蕾。

　　差別化色彩贏市場

　　LASCANA是來自德國OTTO集團的女性內衣和泳裝品牌，在進入中國市場前，就根據東方人的審美和體形對文胸的款式和人體工程學進行了調整，在2013年進入中國市場后，在宣傳、推廣各個方面都十分注重品牌的中國化，所以根據中國人春節喜愛紅色飾物的特點，推出了以紅色為主色調的節日款，線上線下都制定了相應的節日促銷方案來拉近這個洋品牌與中國消費者的距離。雖然新年期間各個內衣品牌都推出了或多或少的紅色主打款，但自身風格辨識度如LASCANA這樣較高的，并不算太多。

　　而楓蓮集團旗下的內衣品牌似乎對“紅”這個元素已經沒有了興趣，近期推出的主打款多采用歡快的粉紅、杏黃、淺綠等色調演繹春日的明媚，間或出現的復古款則采用寶藍色或黑色的蕾絲進行制作，偶有一件橘紅色的全包式文胸，反而成了顏色最為耀眼的一款。

　　“紅色文胸在新年期間的銷售中基本屬于常見色，但近幾年紅色文胸在春節期間的銷售情況并沒有表現得過于卓越，所以為了與其他品牌冬日款的濃重色調形成差別，本季我們推出的產品降低了紅色的使用比重，選用較為淺淡明快的顏色。”佛山楓蓮內衣集團有限公司策劃推廣經理徐嘉慧說。

　　模特選用大不同

　　除了對“紅”元素的重視程度不同，兩家企業對模特的選擇也截然相反。LASCANA近期推出的新款文胸圖冊上，黃皮膚黑頭發的模特頗有韻味地展示著主打的黑紅相間的蕾絲上托型文胸，搭配蕾絲不對稱繩結丁字褲，頗有先睹為快的感覺。系列主圖也都是由中國模特演繹的，深淺不一的紅、中國風的繡花，在各種進口舒適面料與高級蕾絲上跳躍，融入中國風的同時保有歐洲設計的奢華和復古韻味，自成一派、頗有情調。而產品圖片的拍攝多用燈光效果進行背景處理，淡化場景感，突出模特和產品本身，浪漫主義的色彩更為突出。

　　反觀楓蓮集團旗下的內衣品牌，從“楓蓮”到“秘密”，本季產品宣傳圖大多采用外籍模特拍攝，拍攝場景、風格也更偏歐式。在主打款文胸的設計中，蕾絲與柔滑薄紗以及圓弧曲線的使用更為普遍，體現出歐式風格中的大曲線思路。用黑色和寶藍色演繹的復古奢華款更是將蕾絲的魅惑發揮得淋漓盡致，包裹款對腰腹線條的探索更為徹底，歐范兒十足。

　　線上線下各有高招

　　對于LASCANA來說，在內衣領域，外來的和尚也并不好念經。LASCANA雖然在進入市場初期的目標是以體驗生活館的方式實現實體銷售，但在執行期間，由于對中國市場了解少而遇冷。所以，近兩年，他們將中國市場的第一個突破口放在了網上?！癓ASCANA天貓旗艦店開設后，已經獲得了一定數量的粉絲消費者，所以，今年的推廣也主要在線上進行，形成一定的市場影響力后，再進行線下實體的擴張計劃?！盠ASCANA品牌傳訊經理謝玲表示。

　　LASCANA進入中國市場一年，在線上取得的成績也可圈可點?！盀榱巳谌胫袊袌鯨ASCANA做了很多努力，在近期的節日促銷中，可以視為是LASCANA對中國市場適應程度的一次檢驗?！敝x玲說。在品牌天貓旗艦店的雙旦促銷中，頁面設計緊密迎合線上的營銷思路，先領優惠券，再展示商家的親情大禮包，然后才是文胸等產品的展示，為消費者提供了便利。

　　而楓蓮旗下的內衣品牌“秘密”，則以實體店鋪為依托，也創下了不俗的業績。“秘密是2014年8月份正式推出的，9月才開始全部下達終端，截至2014年底，秘密的旗艦店就開了50余家，就新品牌形象而言，這種成績讓我們十分驕傲的?！毙旒位壅f，“而且秘密品牌在2014年里成功塑造了12個銷售額達百萬元的終端店鋪?！?/p>

　　據徐嘉慧進一步表示，“秘密品牌推廣模式的成功也鼓勵了我們，所以專門設立了楓蓮事業部，將楓蓮這個品牌進行單獨的再運作，強化楓蓮在市場中的地位。因為楓蓮的定位更大眾，市場前景也更寬廣。楓蓮的具體運營模式會在3月中的新品發布會上進行啟動。”

　　作為外來品牌，LASCANA在保持制作工藝及選用優質面料的同時，通過在設計及宣傳中融入更多的中國元素獲得消費者的青睞，擠進了中國市場。楓蓮集團則通過對品牌推廣方式的創新，以濃郁的歐式設計風格受到代理商和經銷商的青睞。在“性感”營銷上，雖然兩家企業各有千秋，但他們都把差異化作為營銷的核心手段，無論線上還是線下這樣的思路值得借鑒。