女士內(nèi)衣：各有千秋的高明性感

　　有的女士品牌推出搭配贈送圣誕帽的圣誕限量款，有的干脆用“雙旦”的噱頭涵蓋兩節(jié)，“閨蜜禮物”、“紅”運當頭等等都是大部分內(nèi)衣品牌推出的節(jié)日款主題。不過記者通過對兩家內(nèi)衣企業(yè)的采訪，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，外來的內(nèi)衣品牌更希望能讓中國消費者為他們的中國化轉(zhuǎn)變埋單，而國內(nèi)的內(nèi)衣品牌則希望通過歐美風的設(shè)計，挑逗起消費者的味蕾。

　　差別化色彩贏市場

　　LASCANA是來自德國OTTO集團的女性內(nèi)衣和泳裝品牌，在進入中國市場前，就根據(jù)東方人的審美和體形對文胸的款式和人體工程學進行了調(diào)整，在2013年進入中國市場后，在宣傳、推廣各個方面都十分注重品牌的中國化，所以根據(jù)中國人春節(jié)喜愛紅色飾物的特點，推出了以紅色為主色調(diào)的節(jié)日款，線上線下都制定了相應的節(jié)日促銷方案來拉近這個洋品牌與中國消費者的距離。雖然新年期間各個內(nèi)衣品牌都推出了或多或少的紅色主打款，但自身風格辨識度如LASCANA這樣較高的，并不算太多。

　　而楓蓮集團旗下的內(nèi)衣品牌似乎對“紅”這個元素已經(jīng)沒有了興趣，近期推出的主打款多采用歡快的粉紅、杏黃、淺綠等色調(diào)演繹春日的明媚，間或出現(xiàn)的復古款則采用寶藍色或黑色的蕾絲進行制作，偶有一件橘紅色的全包式文胸，反而成了顏色最為耀眼的一款。

　　“紅色文胸在新年期間的銷售中基本屬于常見色，但近幾年紅色文胸在春節(jié)期間的銷售情況并沒有表現(xiàn)得過于卓越，所以為了與其他品牌冬日款的濃重色調(diào)形成差別，本季我們推出的產(chǎn)品降低了紅色的使用比重，選用較為淺淡明快的顏色。”佛山楓蓮內(nèi)衣集團有限公司策劃推廣經(jīng)理徐嘉慧說。

　　模特選用大不同

　　除了對“紅”元素的重視程度不同，兩家企業(yè)對模特的選擇也截然相反。LASCANA近期推出的新款文胸圖冊上，黃皮膚黑頭發(fā)的模特頗有韻味地展示著主打的黑紅相間的蕾絲上托型文胸，搭配蕾絲不對稱繩結(jié)丁字褲，頗有先睹為快的感覺。系列主圖也都是由中國模特演繹的，深淺不一的紅、中國風的繡花，在各種進口舒適面料與高級蕾絲上跳躍，融入中國風的同時保有歐洲設(shè)計的奢華和復古韻味，自成一派、頗有情調(diào)。而產(chǎn)品圖片的拍攝多用燈光效果進行背景處理，淡化場景感，突出模特和產(chǎn)品本身，浪漫主義的色彩更為突出。

　　反觀楓蓮集團旗下的內(nèi)衣品牌，從“楓蓮”到“秘密”，本季產(chǎn)品宣傳圖大多采用外籍模特拍攝，拍攝場景、風格也更偏歐式。在主打款文胸的設(shè)計中，蕾絲與柔滑薄紗以及圓弧曲線的使用更為普遍，體現(xiàn)出歐式風格中的大曲線思路。用黑色和寶藍色演繹的復古奢華款更是將蕾絲的魅惑發(fā)揮得淋漓盡致，包裹款對腰腹線條的探索更為徹底，歐范兒十足。

　　線上線下各有高招

　　對于LASCANA來說，在內(nèi)衣領(lǐng)域，外來的和尚也并不好念經(jīng)。LASCANA雖然在進入市場初期的目標是以體驗生活館的方式實現(xiàn)實體銷售，但在執(zhí)行期間，由于對中國市場了解少而遇冷。所以，近兩年，他們將中國市場的第一個突破口放在了網(wǎng)上。“LASCANA天貓旗艦店開設(shè)后，已經(jīng)獲得了一定數(shù)量的粉絲消費者，所以，今年的推廣也主要在線上進行，形成一定的市場影響力后，再進行線下實體的擴張計劃。”LASCANA品牌傳訊經(jīng)理謝玲表示。

　　LASCANA進入中國市場一年，在線上取得的成績也可圈可點。“為了融入中國市場LASCANA做了很多努力，在近期的節(jié)日促銷中，可以視為是LASCANA對中國市場適應程度的一次檢驗。”謝玲說。在品牌天貓旗艦店的雙旦促銷中，頁面設(shè)計緊密迎合線上的營銷思路，先領(lǐng)優(yōu)惠券，再展示商家的親情大禮包，然后才是文胸等產(chǎn)品的展示，為消費者提供了便利。

　　而楓蓮旗下的內(nèi)衣品牌“秘密”，則以實體店鋪為依托，也創(chuàng)下了不俗的業(yè)績。“秘密是2014年8月份正式推出的，9月才開始全部下達終端，截至2014年底，秘密的旗艦店就開了50余家，就新品牌形象而言，這種成績讓我們十分驕傲的。”徐嘉慧說，“而且秘密品牌在2014年里成功塑造了12個銷售額達百萬元的終端店鋪。”

　　據(jù)徐嘉慧進一步表示，“秘密品牌推廣模式的成功也鼓勵了我們，所以專門設(shè)立了楓蓮事業(yè)部，將楓蓮這個品牌進行單獨的再運作，強化楓蓮在市場中的地位。因為楓蓮的定位更大眾，市場前景也更寬廣。楓蓮的具體運營模式會在3月中的新品發(fā)布會上進行啟動。”

　　作為外來品牌，LASCANA在保持制作工藝及選用優(yōu)質(zhì)面料的同時，通過在設(shè)計及宣傳中融入更多的中國元素獲得消費者的青睞，擠進了中國市場。楓蓮集團則通過對品牌推廣方式的創(chuàng)新，以濃郁的歐式設(shè)計風格受到代理商和經(jīng)銷商的青睞。在“性感”營銷上，雖然兩家企業(yè)各有千秋，但他們都把差異化作為營銷的核心手段，無論線上還是線下這樣的思路值得借鑒。