女性の下著：それぞれ長所があり、上手でセクシーです。

いくつかの女性のブランドは、クリスマスの帽子をプレゼントする限定モデルを発表しました。あるものは思い切って「ダブル旦」のギャグで2つのセクションをカバーしています。「お嬢様プレゼント」「レッド」などがほとんどです。下著ブランドが出したお祭りのテーマ。しかし、記者は2つの下著企業(yè)のインタビューを通じて、面白い現(xiàn)象を発見しました。外來の下著ブランドは中國の消費(fèi)者に中國化のためにお金を使わせたいです。國內(nèi)の下著ブランドは歐米風(fēng)のデザインを通じて、消費(fèi)者の味蕾を挑発したいです。

　　差別化色が市場に勝つ

LASCANAはドイツOTTOグループからの女性下著と水著ブランドで、中國市場に進(jìn)出する前に、東方人の審美と體形によってブラジャーのデザインと人體工學(xué)を調(diào)整しました。2013年に中國市場に進(jìn)出してから、宣伝、普及の各方面でブランドの中國化を重視しています。中國人の春節(jié)によって、赤い飾り物が好きな特徴によって、赤い色を中心とする祝日モデルが発売されました。新年の間、各下著ブランドは多かれ少なかれ赤色のタイトルを出しましたが、自分のスタイルの認(rèn)識度はLASCANAのように高くて、そんなに多くないです。

楓蓮グループの下著ブランドは「赤」という要素にはもう興味がないようです。最近発売された主力は明るいピンク、杏黃、薄い緑などの色調(diào)で春の美しさを表現(xiàn)しています。また、ヴィンテージモデルはサファイア色や黒いレースで作られています。

「赤いブラジャーは新年の販売の中でほぼ一般色ですが、ここ數(shù)年、赤いブラジャーは春節(jié)期間中の販売狀況があまりにも優(yōu)れていないので、他のブランドの冬の色とは違って、今季発売された製品は赤色の使用比重を下げて、比較的明るい色を選択しています。」佛山楓蓮下著集団有限公司は、徐嘉慧社長の紹介を企畫しました。

　　モデルの選択は大違いです。

「赤」の要素に対する重視の度合いが違っているほか、2つの企業(yè)のモデル選択もはっきりと反対です。LASCANAがこのほど発表した新商品のブラジャーの図録には、黃色の肌に黒い髪のモデルが、表題の赤と赤の間のレースのトッピング型のブラジャーと、レースの非対稱な結(jié)び目のT字のズボンと相まって、かなり先を見て速い感じがします。シリーズの主な図も中國のモデルによって演じられています。深い赤、中國風(fēng)の刺繍は、様々な輸入快適な布地と高級なレースの上でジャンプして、中國風(fēng)の中に溶け込みながら、ヨーロッパのデザインの豪華さとレトロな趣を持っています。製品のピクチャーの撮影は多く照明の効果で背景処理を行い、シーン感を薄め、モデルと製品そのものを際立たせ、ロマンチストな色彩がより際立っている。

対照的に、楓蓮グループの下著ブランドは、「楓蓮」から「秘密」まで、今回の商品の宣伝図は多くの外國人モデルを使って撮影しています。撮影シーンやスタイルもヨーロッパ風(fēng)に偏っています。表題のブラジャーのデザインの中で、レースと柔らかくて薄い紗と円弧の曲線の使用は更に普遍的で、ヨーロッパ式の風(fēng)格の中の大きい曲線の構(gòu)想を體現(xiàn)しています。黒と寶藍(lán)色で演じたヴィンテージの贅沢なスタイルはレースの魅惑を余すところなく発揮しています。

　　線の下にはそれぞれ優(yōu)れた技がある。

LASCANAにとって、下著の分野では、外來のお坊さんもお経を読むのが難しいです。LASCANAは市場に入る初期の目標(biāo)は生活館を體験して実體販売を?qū)g現(xiàn)することですが、実行期間中、中國市場に対する理解が少ないため、冷遇されました。だから、この二年間、彼らは中國になります。市場の一番目の突破口はネットに置いてあります。「LASCANAスカイキャットフラッグシップストアが開設(shè)され、一定のファンを獲得したので、今年の普及は主にオンラインで行われ、一定の市場影響力を形成した後、オフラインで本體の拡張計畫を行う」LASCANAブランドの通信マネージャーの謝玲氏は言う。

LASCANAは中國市場に進(jìn)出して一年間、オンラインで得た成績もポイントできます。「中國市場に溶け込むために、LASCANAは多くの努力をしてきました。最近の祝日セールでは、LASCANAが中國市場に適応する程度の検査と見なされます。」と謝玲。ブランドの日の貓の旗艦の店の雙旦の販売促進(jìn)の中で、ページの設(shè)計は緊密にオンラインのマーケティングの構(gòu)想に迎合して、先にクーポンを受け取って、更に商店の親心の大きい贈り物の包みを展示して、それから文胸などの製品の展示で、消費(fèi)者のために便宜を提供しました。

楓蓮の下にある下著ブランド「秘密」は、実體店舗を頼りにした業(yè)績です。「秘密は2014年8月に正式に発売されたもので、9月に端末を全部出荷し始めたばかりです。2014年末までに、秘密の旗艦店は50店余りがオープンしました。新しいブランドのイメージについては、このような成績はとても誇りに思います。」徐嘉慧氏は「2014年に12個の売り上げ100萬元の端末店を成功させた」と話しています。

徐嘉慧氏によると、「秘密ブランド普及モデルの成功も奨勵されたので、楓蓮事業(yè)部を設(shè)立し、楓蓮というブランドを単獨で再運(yùn)営し、市場における楓蓮の地位を強(qiáng)化した。楓蓮の位置付けがもっと大衆(zhòng)的なので、市場の見通しももっと広いです。楓蓮の具體的な運(yùn)営パターンは3月中の新商品発表會でスタートします。

外來としてブランドLASCANAは製造技術(shù)を維持し、優(yōu)れた生地を選択するとともに、設(shè)計と宣伝の中により多くの中國元素を溶け込ませて消費(fèi)者の愛顧を得て、中國市場に押し入れました。楓蓮グループはブランド普及方式の革新を通じて、濃厚な歐風(fēng)のデザインスタイルで代理店と販売店の愛顧を受けています。"セクシー"マーケティングでは、両方の企業(yè)がそれぞれ長所を持っていますが、彼らは差別化をマーケティングの核心手段として、オンラインでもラインでもこのような考え方を參考にします。