戶外行業(yè)遇到“壁壘” 起到明顯作用

　　不同于一般體育用品行業(yè)，戶外用品具有功能性特征，如防護、保溫、防水、透氣、速干等，屬于專業(yè)化程度較高行業(yè)，消費者對產(chǎn)品和品牌忠誠度更高。隨著消費者對戶外用品認知的普及，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌在消費者心目中的地位將越來越重要。在激烈的市場競爭環(huán)境中，品牌的關(guān)注度和認可度是能否在眾多競爭品牌中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

　　因此品牌對于戶外用品企業(yè)顯得尤為重要，品牌戰(zhàn)略一經(jīng)實現(xiàn)，能夠給企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。但是，品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)以客戶為中心、以需求為導(dǎo)向，在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌定位和營銷網(wǎng)絡(luò)等諸多方面投入大量人力、物力、財力并且進行長期積累;而品牌的維護更是需要企業(yè)持續(xù)不斷地提升研發(fā)力量、擴展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、提高公共關(guān)系管理水平、精心策劃各類營銷活動，以保持品牌關(guān)注度與認可度。因此，品牌是戶外用品行業(yè)最大的進入壁壘之一。

　　產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)是戶外用品企業(yè)的主要競爭力。因不同國家和地區(qū)存在經(jīng)濟發(fā)展水平和消費偏好差異，產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)需具備多樣性和針對性;戶外運動正逐步向大眾化方向發(fā)展，消費群體的擴大加速了戶外用品消費需求的變化，產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)需要對流行趨勢和消費需求的長期把握，需要快速跟蹤全球不同市場的變化;戶外用品有其專業(yè)的功能屬性，同時具備休閑性和舒適性，產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)需對面料、工藝等的選擇和應(yīng)用具有專業(yè)能力，以凸顯產(chǎn)品科技含量、高性價比和消費者適用性。因此，產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)能力也是進入本行業(yè)的另一個重要壁壘。

　　目前我國戶外用品品牌企業(yè)主要采取區(qū)域經(jīng)銷的銷售模式，由企業(yè)將特定區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)授權(quán)給簽約經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以買斷方式負責(zé)產(chǎn)品的最終銷售。終端門店的銷售表現(xiàn)既取決于經(jīng)銷商的綜合實力和門店數(shù)量，也取決于企業(yè)對經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)能力，另外還與企業(yè)各項營銷管理政策的有效性和廣告投放效果等因素有關(guān)。只有多方面緊密結(jié)合，形成良性互動，才能有效提升整體營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和效率。

　　此外，戶外用品品牌企業(yè)的經(jīng)銷商等客戶和消費者對品牌的認可度，以及產(chǎn)品的市場表現(xiàn)等，均會影響到該區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)拓展速度和效果。戶外用品企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一項長期而復(fù)雜的工程，是對企業(yè)品牌、資金實力、管理水平等在內(nèi)的綜合實力的檢驗，因此，完善的營銷網(wǎng)絡(luò)也就構(gòu)成了行業(yè)的一個重要的進入壁壘。

　　在國內(nèi)戶外用品行業(yè)，尤其是 ODM/OEM 企業(yè)，絕大部分出口產(chǎn)品均是直接銷售給中間商、品牌商等，然后由其銷售給零售商直至終端消費者。全球大型零售商對供應(yīng)商的選擇，標(biāo)準(zhǔn)較為苛刻：ODM/OEM 企業(yè)需有自主產(chǎn)品開發(fā)團隊并持續(xù)高效開發(fā)產(chǎn)品;需有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和穩(wěn)定的質(zhì)量表現(xiàn);需有良好的成本控制，以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品;需有良好的商業(yè)信用與快捷的售后服務(wù)。這些標(biāo)準(zhǔn)對ODM/OEM 企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、管理能力、供應(yīng)鏈效率、質(zhì)量管控能力均提出了較高的要求，而只有具備上述綜合供應(yīng)能力的企業(yè)才能進入戶外用品行業(yè)并持續(xù)發(fā)展。

　　我國戶外用品品牌企業(yè)要求具備充足而快速的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力以滿足國內(nèi)下游經(jīng)銷商和批零客戶的訂貨需求，要有豐富的產(chǎn)品品種和款式以滿足終端銷售門店的陳列需求。因此，如果企業(yè)不具備高效的供應(yīng)鏈管理能力，就無法滿足龐大的零售終端產(chǎn)品供應(yīng)需求，從而影響整體的經(jīng)營績效。因此，供應(yīng)鏈管理能力是進入戶外用品行業(yè)的主要壁壘之一。

　　目前，戶外用品行業(yè)中的品牌企業(yè)基本采取垂直管理的業(yè)務(wù)模式，該模式要求企業(yè)具有良好的管理能力以及相應(yīng)的人才儲備，能夠?qū)λ幃a(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)上的資源進行有效整合，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售和品牌、研發(fā)、營銷等全過程的產(chǎn)業(yè)鏈管理。管理能力和精細化水平?jīng)Q定了企業(yè)運作的效率和成本，影響企業(yè)的競爭力和經(jīng)營效益。但企業(yè)管理能力的提升需要較長時間的積累，同時由于戶外用品行業(yè)發(fā)展較快，對品牌策劃、營銷管理等各類專業(yè)人才的需求日益增加，人才競爭日趨激烈，因此，管理能力及人才儲備也成為行業(yè)的進入壁壘。