戶外市場(chǎng)發(fā)展階段及經(jīng)營(yíng)模式解析

　　我國(guó)沿海地區(qū)出現(xiàn)了少量戶外用品的代工企業(yè)，戶外用品行業(yè)在我國(guó)開始萌芽，消費(fèi)者主要以專業(yè)用戶為主。

　　2006年至2011年：

　　我國(guó)戶外用品市場(chǎng)規(guī)模從20億元左右快速增長(zhǎng)至100億元左右，年增長(zhǎng)率超過(guò)35%，高于同期服裝行業(yè)增速，用戶開始向大眾消費(fèi)者領(lǐng)域延伸。

　　2012年至今：

　　受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)環(huán)境變化的影響，行業(yè)增速回歸到25%左右，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。

　　目前國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)主要有以下四種經(jīng)營(yíng)模式：

　　1、垂直一體化的經(jīng)營(yíng)模式

　　在該模式中，戶外用品企業(yè)以集成化的運(yùn)作模式為主要特征，即：采取全部外包或者部分外包的生產(chǎn)模式，自有配送和物流外包相結(jié)合的物流模式，以及加盟店與直營(yíng)店相結(jié)合的銷售模式，以爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈的有利地位，并以獲得品牌附加值的最大化為目標(biāo)。目前國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名戶外用品企業(yè)基本選擇該種經(jīng)營(yíng)模式。

　　2、單一的制造商模式

　　目前，我國(guó)大多數(shù)戶外裝備和器材企業(yè)仍采取ODM或OEM制造商模式，以賺取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的增值利潤(rùn)為主要目標(biāo)，該模式下的企業(yè)面對(duì)上游原材料供應(yīng)商和下游垂直一體化經(jīng)營(yíng)商的不斷侵入和激烈競(jìng)爭(zhēng)，議價(jià)能力日漸降低，利潤(rùn)空間受到擠壓。

　　3、制造——批發(fā)模式

　　部分從事低端戶外用品生產(chǎn)的企業(yè)由于自身品牌知名度較低，并缺乏獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一般在自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)，主要通過(guò)專業(yè)戶外店進(jìn)行批發(fā)銷售，賺取一定的制造及批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

　　4、分銷商模式

　　該模式是由戶外用品企業(yè)作為分銷商對(duì)品牌戶外用品產(chǎn)品采取買斷式銷售，由其發(fā)展和管理終端銷售環(huán)節(jié)。在這種模式下，戶外用品企業(yè)多采取連鎖網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，充分利用其專業(yè)分銷能力賺取流通、銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)。也是戶外帳篷服裝運(yùn)動(dòng)鞋的銷售方式。