奢侈品牌大降價 逼到代購沒活路！

　　“只漲不降”的香奈兒近日發(fā)出一紙聲明，4月8號起在歐洲市場全面提價20%，同時將中國區(qū)手袋、皮具與服裝等產(chǎn)品的價格下調(diào)20%，以平衡全球價格體系。

　　不過還沒等到4月，昨天中國各大城市的香奈兒專柜及精品店已經(jīng)開始了降價。

　　調(diào)價多少?經(jīng)典手袋跳水20.5%

　　將于4月8日開始的降價包括手袋、皮具與服裝，香水不在范圍中。首先迎來價格調(diào)整的將是全球銷量前三的手袋系列：leboy、11.12和2.55。在中國市場降價的同時，歐洲市場的售價將被上調(diào)。

　　以香奈兒leboy手袋為例，這款原價32700元的經(jīng)典款19日在上海只賣26000元，對比18日直降6700元，跳水幅度達到20.5%。

　　據(jù)美國媒體披露的詳細數(shù)據(jù)，調(diào)價后leboy手袋在歐洲市場將漲至3720歐元(約24617元人民幣)，在中國市場降至26000元，差價約1300元;11.12手袋在歐洲市場將漲至4260歐元(約28190元人民幣)，中國市場降至30000元，差價約1800元。也就是說，經(jīng)過調(diào)價，兩款手袋售價在歐洲上漲約20%，在中國下調(diào)約20%，兩者價差則從此前的59%至62%，縮至今后的5.6%至6.4%之間。

　　和當(dāng)初黃金降價的場景有幾分相似，昨天上午開始，香奈兒在上海的幾大專柜就客流不斷，甚至可以說客滿為患。

　　記者了解到，這股香奈兒搶購潮昨天不僅在上海出現(xiàn)，北京多家商場也出現(xiàn)顧客排隊香奈兒門店的現(xiàn)象。在同樣降價的香港，有媒體報道，一些香港香奈兒門店昨天已經(jīng)開始限制顧客購買，實行一人一袋的限購政策，緩解搶購的發(fā)生。

　　為何調(diào)價?應(yīng)對歐元貶值，打擊代購

　　對于香奈兒中國區(qū)的此番降價，香奈兒方面給出的說法是為了平衡各個地區(qū)市場間的價差。

　　由于關(guān)稅等多方面原因，全球奢侈品牌在中國區(qū)的市場定價一直高于歐美市場。再加上近年來歐元一路貶值，再度拉大了各地區(qū)間商品的價格差距。經(jīng)過此番雙方各調(diào)整約20%的變動后，香奈兒的手袋等產(chǎn)品在中歐兩地市場的價差控制在10%以內(nèi)。如果歐元匯率繼續(xù)下跌，兩地間的價格差距仍會繼續(xù)縮小。

　　按照香奈兒總裁brunopavlovsky所說，“中國市場的售價不應(yīng)該超過歐元價格5%以上。”不過奢侈品在中國的高定價一直被解釋為高關(guān)稅，難道現(xiàn)在關(guān)稅降低了么?

　　在奢侈品專家周婷看來，高關(guān)稅只是奢侈品在中國高價銷售的借口，并不是地區(qū)價差大的主要原因。從根本上講，中國奢侈品的虛高價格是品牌商針對初級市場對產(chǎn)品價格的高估而有意識提價的結(jié)果。中國市場近年來對奢侈品的強勁需求，同樣推高了產(chǎn)品的定價。

　　“價格回歸是早晚的，不公平的市場待遇總有辦法解決，一切都怕打破信息壁壘。代購就打破了這個信息壁壘，讓品牌商對不同地區(qū)間的差別待遇難以維系?！币晃幌M行業(yè)分析師對記者表示，不到萬不得已，品牌商絕不會打破苦心經(jīng)營的地區(qū)價格差。

　　香奈兒中國區(qū)時尚部公關(guān)經(jīng)理rastan表示，“抑制海外代購市場”的確是進行“價格平衡”的重要原因之一。

　　不得已?反腐風(fēng)潮下奢侈品風(fēng)光不再

　　2015年春節(jié)前后，部分奢侈品牌甚至撤下了歐洲柜臺的部分商品或?qū)嵭邢蘖抗?yīng)，以減緩歐元走低期間國外代購進行儲貨的情況出現(xiàn)。

　　分析師認為，海外代購利用價差擾亂了品牌商在不同地區(qū)間的發(fā)展規(guī)劃和市場控制力，另外難辨真假的海外代購也給很多品牌造成了假貨的困擾，影響了品牌形象的維護。

　　價格調(diào)整后，原本利用價差賺錢的代購們將直面冷清。以香奈兒經(jīng)典款11.12來說，在中國與法國的價差已經(jīng)縮小到1800元，再加上跨境運費和人力成本等，價格與在國內(nèi)購買相差無幾。

　　除了代購勢力，對于香奈兒的此番調(diào)價，市場還有其他解讀。中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授蔣炯文對記者表示，中國反腐導(dǎo)致的高端消費不理想同樣是香奈兒降價的重要原因。2014年中國內(nèi)地奢侈品市場首次出現(xiàn)負增長，已經(jīng)較2013年下降1%。

　　美國財經(jīng)媒體cnbc同樣表示，香奈兒在中國的降價可能受到中國反腐影響，奢侈品送禮的風(fēng)氣已經(jīng)不如從前。

　　從昨天的市場反應(yīng)來看，中國消費者對香奈兒的降價政策還算買賬?！叭绻祪r政策有效，國內(nèi)銷售上升，同時不影響譬如香港等其他地區(qū)的銷售，其他奢侈品品牌可能跟進?！笔Y炯文說。

　　據(jù)說2015年，香奈兒的調(diào)價政策會覆蓋所有產(chǎn)品?？墒巧莩奁吩谥袊鵀槭裁促F那么多呢?主要是因為關(guān)稅嗎?錯了!是他們故!意!的!

　　最能買的中國人已經(jīng)不再是“經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)”的人了，家門口賣得這么貴，可以到世界上任何一個便宜的地方去買。香奈兒已經(jīng)降了，dior、lv、愛馬仕……降價還會遠嗎?