服裝實體店在朋友圈夾縫中求生存

　　近年來，在電商的沖擊下，不少服裝實體店紛紛尋求出路。原創設計、私人定制、微信營銷、海外代購……八仙過海，各顯其能。隨著朋友圈的盛行，這個投入小、門檻低、傳播范圍廣，足不出戶便可推廣與銷售等特點，立刻吸引了不少服裝實體店的目光，發信息、求轉發……在諸多手段之下，一些服裝店的人氣慢慢旺了起來，也使實體服裝店在轉換思路之后開始用“兩條腿”走路。

　　實體店夾縫中求生存

　　在當今實體大商場、電商的商業競爭中，大街小巷的實體店生存尤為艱難。為此，不少店家開辟出各種渠道，用國外貨、國內品牌尾貨、價格低端等來留住進店消費者的腳步。不過，即便是這樣，有不少服裝實體店依然大喊“受不住”。

　　“由于我的眼光獨到，選的服裝都以亮麗、時尚為主，前些年的時候，店面十分紅火，從來不擔心有壓貨的問題。”在文化巷經營了8年服裝生意的李老板說，“不過，自從電商盛行后，我的顧客日漸稀少。為了使店面再創輝煌，我想了不少招，通過國外的親戚進外國品牌服裝尾貨、建立顧客信息等，雖然我十分努力經營著，但店里的顧客還是不太多。”

　　與李老板一樣，很多個體服裝店老板都有同樣感受。

　　為了使資金流動起來，不少服裝店搭上了換季、節日等快車，以大清倉、低折扣來進行促銷，雖然服裝出貨快，但只能賺個辛苦錢。

　　不過，對此，李老板覺得總比壓貨要好太多，這樣就可以再去找經銷商拿貨，能更新快一點，讓顧客感覺到店里新品上得多，有活力。

　　實體服裝店進軍朋友圈

　　就在個體服裝店運營各種方法抵御服裝“寒冬”侵襲時，一些比較活絡的店家腦筋一轉，將店內的服裝拍照，再加上一段吸人眼球的信息，大搖大擺地走進了朋友圈，每次上新款服裝、低價處理等都會同步更新到朋友圈，讓朋友圈里的人能在第一時間了解信息。

　　“來，掃下店里的微信，加到朋友圈，購買店里的服裝會有折扣、小禮品。”當顧客進店時，很多個體服裝老板都會提示一下，游說顧客成為自己朋友圈中的一名。

　　這樣的做法確實給很多實體服裝店吸引了一部分回頭客，還有不少不愛逛街的年輕人，在微信上看到上新款服裝后就會直接到店里拿貨。那些離得遠的，有些個體服裝店還給他們寄過去。同時，通過微信交流，個體服裝店更能了解顧客的需求，進貨更有針對性。

　　“以前賣服裝，各個年齡段的都有，質量也參差不齊。不過有了朋友圈后，進貨時會根據朋友圈中的年齡段來挑選。”和平街一家服裝店老板說，“為了突出實體店的質量可靠性，我現在挑選的都是質量好、成本相對較高的服裝。”她認為，相比網絡服裝的魚龍混雜，實體店的優勢就在于店里的服裝可以親自摸一摸、挑一挑，讓消費者放心。