紅領如何煉成卓爾不群的服裝O2O模式

　　紅領服飾早在十年前就開始了大數據搜集，當然，那個時候它還沒有意識到這是未來面對“互聯網+”時代的最重要憑借。如今，包括海爾、聯想等家電科技行業的巨頭都要去紅領服飾參觀學習，足見他們與互聯網時代融合的程度。而已經十年的大數據建設，讓紅領服飾有足夠的底氣在。

　　——2014年，以零庫存實現150%的業績增長;

　　——大規模定制生產，每天都能夠設計、生產2000種完全不同的個性化定制產品;

　　——公司的核心競爭力是一套大數據信息系統，任何一項數據的變動都能驅動其余9000多項數據的同步變動。

　　2009年，張代理將公司總裁的位置交給女兒張蘊藍。父女間接班的決定異常簡單，父親對女兒說“女兒，我覺得你可以上去了，我想舉辦個儀式，你準備準備發言，談談對公司未來的規劃，爸爸會請幾個朋友來”。女兒也認可，順理成章。其時，張蘊藍已經在紅領各個基層部門輪崗三年之久。

　　張蘊藍接手后，充分利用了規?；ㄖ频幕A，開始大刀闊斧招聘年輕人才、擬定新的發展戰略，走多品牌運作的道路。在紅領之外，推出更加多樣化的定制品牌，包括針對婚慶禮服市場推出的R·PRINCE(瑞璞)品牌，國際化定制品牌CAMEO，以及最新推出的Cotte品牌。在定制形式上，在門店和預約上門兩種量體下單方式外，還實現了O2O的模式，可直接通過App或者電腦進行在線設計下單。

　　2014年是紅領收獲果實的一年，也是名聲大顯的一年。經歷了十多年定制模式探索，紅領已經徹底完成了從服裝企業到數據型制造企業的轉型，與其說紅領是一家服裝企業，不如說服裝只是紅領的殼，它的內里其實已經是一家大數據企業。

　　它已經成為被學習、模仿、試圖超越而未能成功的標桿對象，兩個有趣的現象足以證明這一點。

　　第一是接待大量考察團，包括了業內龍頭，也包括海爾、聯想等制造業巨頭。張瑞敏在參觀現場就寫了這樣一段話：參觀“紅領”時，看到傳自紐約的個人訂單，在信息化流程中能迅速完成發貨，感慨頗深。這正是互聯網時代傳統企業必須跨過的坎，從大規模制造轉為大規模定制，以滿足用戶個性化的最佳體驗，“紅領”做到，是其心無旁騖，幾年磨一劍的結晶。

　　第二是紅領已對數千人進行了量體培訓，其中為數不少已被挖走，但競爭對手仍無法做出足以和紅領競爭的定制服裝，因為量體數據只有與其大數據系統配合才有意義。