中國服裝路在何方 開店不賺錢怎么辦

　　每個服裝人都知道近幾年紡織服裝行業(yè)不景氣的事情，中國服裝路在何方呢？真正遇到什么問題呢？如何解決看這里！現(xiàn)在小編做簡單總結(jié)，希望能幫到迷途中的朋友們。

　　1、開店不賺錢，怎么做渠道?

　　服裝品牌廠商普遍認為其渠道應該下沉，因為低層級渠道(如三、四線城市)是拓展市場的主要潛力所在。然而，現(xiàn)在擺在很多服裝企業(yè)面前的難題是，線下開店已不再是營收的主要增長來源。

　　2、需要多品牌齊頭并進嗎?

　　支持者認為品牌延伸可以搶占資源，并降低新品牌的市場導入費用，反對者則擔心品牌延伸存在風險。

　　專注于單品牌發(fā)展的公司更不乏成功案例。羅蘭貝格認為各種模式都可能成功，但如果僅因為主品牌增長乏力，試圖通過開發(fā)新品牌來尋求利潤增長點，由此誕生的新品牌難免諸多后患。

　　3、該不該借廣告造勢?

　　服裝行業(yè)的門店本身承擔著銷售和宣傳的雙重功用，商家們在真正意義的廣告宣傳上該投入多少?

　　勁霸男裝、海瀾之家、七匹狼等國內(nèi)中高端男裝品牌時常出現(xiàn)在央視。與女性消費者相比，男性對品牌的忠誠度更高，但對服裝本身的挑剔程度較低。在部分地區(qū)，男裝的炫耀性消費更為明顯。因此羅蘭貝格認為，男裝廣告的效果更好。

　　4、款多量少or款少量多?

　　服裝品牌的產(chǎn)品模式根據(jù)款式與數(shù)量可分為四類、款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。

　　“例外”是款少量少的代表，力求在高檔環(huán)境中以少量的貨品制造精致和稀缺感，再配以高素質(zhì)的員工，以一對一甚至多對一的形式提供售前售后的全方位服務。

　　對于“款多量多”與“款少量多”的品牌，前者一旦業(yè)務需求沒有達到國際化大企業(yè)的標準，很容易造成庫存風險;后者很大比例為基本款，前期的產(chǎn)品規(guī)劃，市場研究等是其關(guān)鍵所在。

　　企業(yè)在品牌發(fā)展的上升和下降期間，尤其重視新款式和新類別的開發(fā)。羅蘭貝格認為，企業(yè)應當建立相關(guān)的機制，調(diào)節(jié)二者動態(tài)平衡。

　　5、重設(shè)計還是重企劃?

　　很多服裝企業(yè)最初由設(shè)計師背景的創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)，設(shè)計開發(fā)自然成了主導;國內(nèi)的商品企劃行業(yè)并不成熟，在企業(yè)發(fā)展方面，企劃部門在話語權(quán)上往往處于弱勢。羅蘭貝格認為，設(shè)計開發(fā)和商品企劃在一定程度上應該根據(jù)服裝品牌的設(shè)計性和商品特征進行權(quán)衡。

　　6、選擇配貨還是訂貨?

　　國內(nèi)服裝企業(yè)的銷售模式大致為、總部配貨、子公司和加盟商參加訂貨會、或者店長直接訂貨。配貨制門檻低、易管理，但對市場的反應周期過長，容易產(chǎn)生積貨或者缺貨的情況;訂貨制的模式更加靈活，但缺乏資金和經(jīng)驗的經(jīng)銷商會承擔更多風險。還有區(qū)域訂貨、總部指導，但總部和區(qū)域或店長之間有時也有分歧。

　　7、能否兼顧成本、速度與質(zhì)量?

　　大多數(shù)情況下，服裝廠商很難兼顧成本、速度與質(zhì)量。

　　8、重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)?

　　服裝業(yè)的資產(chǎn)模式有了更多選擇空間。例如，選擇重資產(chǎn)模式并不一定要自建工廠，對供應商進行投資也是一種方式。如果選擇輕資產(chǎn)模式，要考慮對供應商的集中程度如何把控。羅蘭貝格分析認為，集中供應商可以做到低成本，且質(zhì)量穩(wěn)定，而分散供應商更能帶來速度上的優(yōu)勢，防范風險。找服裝加工廠上世界服裝鞋帽網(wǎng)，世界服裝鞋帽網(wǎng)聚集了全國各地多家形形色色的工廠，可以穩(wěn)定供應貨源。免費供求信息發(fā)布可讓幾百萬內(nèi)行人第一時間看到。

　　9、如何玩轉(zhuǎn)線上與線下?

　　要不要做電商O2O已不是重點，重點是線上線下的平衡如何實現(xiàn)。

　　10、真的需要大數(shù)據(jù)嗎?

　　服裝業(yè)的“流行”特質(zhì)，使得理性的大數(shù)據(jù)很難精準地解釋未來趨勢和感性需求。

　　羅蘭貝格建議企業(yè)不要把過多精力和財力放在海量數(shù)據(jù)的收集上，而忽略了數(shù)據(jù)處理。要避免因信息冗余導致的應接不暇。事實上，大數(shù)據(jù)時代并不存在一套萬能的數(shù)據(jù)分析模板，企業(yè)應該根據(jù)不同時期的不同要求靈活應變。

　 面對上述問題如何解決呢？

   對！必須思想轉(zhuǎn)型！五大轉(zhuǎn)型方式避免高庫存危機！

　　轉(zhuǎn)型方式1：單店訂貨+“快時尚”管理

　　“為什么現(xiàn)在服裝企業(yè)抗風險能力弱了?品牌核心競爭力不僅是質(zhì)量，后臺成本控制、采購商售后服務也很重要。”何偉強表示，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等快時尚品牌能做到全世界連鎖，其成功秘訣就是精準成本控制和壓縮服裝的前導時期搶占市場，完成從設(shè)計到商品上架的全過程，ZARA一般是15天，H&M是21天，而國內(nèi)大多服裝品牌至少要2至3個月。

　　記者了解到，在終端需求不振和成本上漲雙重壓力之下，今年服裝品牌轉(zhuǎn)型渠道精細化管理。鄭岳龍表示，今年他們上線一套終端數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，強化單店配貨模式，各代理區(qū)各品種訂貨量和出貨量情況也能撐控，如果當季某個代理商出現(xiàn)滯銷款，可以幫助其在全國代理商異地調(diào)貨調(diào)配，解決代理商下訂單時擔心庫存量后顧之憂。

　　據(jù)悉，這種以店為訂貨單位的“單店訂貨” 模式正在擴張。潮流男裝品牌“異形”的負責人施曉明也表示，今年9月初召開的2014年春季訂貨會已全部走“單店訂貨”模式，邀請全國200多個店長和老板過來參會，目前取得效果不錯。

　　轉(zhuǎn)型方式2：“老鼠街”變品牌營運中心

　　批發(fā)市場租金漲價，讓眾多商家倍感壓力。中山市霞湖世家服飾有限公司副總經(jīng)理高曉英表示，剛與服裝市場簽了5年續(xù)約租賃合同，租金每年按8%遞增，扣除人工、原材料增長幾乎沒利潤。紅棉國際服裝城總經(jīng)理卜曉強也坦言，他們租金雖沒有漲，但將幾個鋪位打通變成一個鋪出租，其實租金門檻也提高了。“這樣做目的是配合打造‘總部經(jīng)濟’概念，引進外優(yōu)質(zhì)大品牌設(shè)立營銷中心。”卜曉強表示，場內(nèi)2200商戶整合成1300戶，一改過去批發(fā)市場老鼠街形象，在這輪升級中，淘汰炒貨、缺乏實力的商家。

　　而這樣的犧牲并非只有紅棉，近幾年以來，白馬服裝市場也每年投入1000萬元以上自我整改。其董事長程九洲表示，批發(fā)市場不再只是過去單純的交易和中轉(zhuǎn)中心，而要發(fā)展成為以品牌營銷為主的、集時尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的綜合中心。

　　轉(zhuǎn)型方式3：變身秀場 提供最潮信息

　　業(yè)內(nèi)人士指出，服務也成為今年服裝市場轉(zhuǎn)型的主打牌之一。例如，今年流花國際服裝節(jié)期間，紅棉國際時裝城就首次將素有“世界時尚之都”之美譽國際四大秀場之一——米蘭國際時裝周“搬到”流花商圈。卜曉強表示，這樣做可以讓場內(nèi)商場足不出戶就能獲得最時尚、最前沿的信息。而壹馬每年堅持舉辦“國際時尚薈萃”， 在過去五年中，使法國、美國、德國、韓國、日本等國家的服裝品牌成功找到合作伙伴，登陸中國市場。另外，白馬服裝市場則每年舉行“服裝采購節(jié)”，邀請全國各地知名服裝批發(fā)市場及采購商與白馬商戶現(xiàn)場舉行產(chǎn)銷對接會。

　　“做專業(yè)市場 不是簡單的收租金‘二房東’角色，而是應該滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營中去，引導、幫助業(yè)戶看到未來數(shù)年的發(fā)展方向。”卜曉強說。

　　轉(zhuǎn)型方式4：市場變商場，批發(fā)兼顧零售

　　“以前服裝批發(fā)市場 檔口前都會貼出‘謝絕零售、面斥不雅’字樣，買一兩件衣服還會遭受銷售人員白眼。”淘貨達人Kico說，不過，今年這一現(xiàn)象已經(jīng)不復返，單買不但同樣有折扣，還可當場試衣。記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，今年專業(yè)市場出現(xiàn)兩個層轉(zhuǎn)型：一是走時尚品牌發(fā)展之路，以快時尚品牌吸引忠實的客戶和消費者;另外，營業(yè)時間需要向百貨商場靠近。眾所周知，批發(fā)市場是采取早八晚五“早市模式”;目前已一些市場嘗試晚九的“夜市”經(jīng)營模式。

　　據(jù)悉，今年圣誕至春節(jié)一個月時間，紅棉、壹馬、白馬等服裝市場，將針對零售消費者，組織一次全場低于5折的促銷活動。廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄認為，批發(fā)市場“購物中心化”必將對百貨業(yè)態(tài)造成沖擊。

　　轉(zhuǎn)型方式5：涉足電商 頻搞網(wǎng)上促銷

　　“雙11”等網(wǎng)購狂歡節(jié)的火爆，也讓專業(yè)市場看到了商機。記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前流花涉足電商主要有兩種方式，第一種是設(shè)立市場自營的電子商務交易平臺。如白馬服裝市場今年全新上線的B2C網(wǎng)站——白馬服裝網(wǎng)，紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城等。白馬服裝服裝市場相關(guān)負責人表示，今年“雙11”該網(wǎng)推出18元秒殺專場、滿減送、限時折扣等促銷活動，取得不錯實效。而另一種觸網(wǎng)方式就是借助第三方交易平臺，例如淘寶、拍拍等交易平臺。壹馬服裝批發(fā)廣場的“名門一格”總經(jīng)理鄭岳龍就表示，今年計劃進駐天貓開旗艦店。