優衣庫在美國和歐洲賺錢基本指望男性消費者

　　“沒人知道我們是誰…...你在狹小、平庸、不足一千平米的地方賣衣服，人們很難對你提起興趣。”優衣庫美國公司首席執行長 Shin Odake 當時在接受媒體采訪時說。2005年，優衣庫進行第二次擴張，改變了之前在郊區開店的策略，和后來快速發展的中國市場一樣，在全球主打城市人群集中地，并在美國曼哈頓開設了大型店面。在歐洲，優衣庫目前的銷售網點已覆蓋到 18 個國家，去年歐洲銷售額達到 1.4 億歐元，門店銷售增長率為 131% 。

　　優衣庫打算在 6 月 8 日于 14 個國家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本傳統的配色和花紋，設計靈感來自于竹久夢二和中原淳一的畫作。雖然中國并不在名單里，但通過微博等媒體平臺，優衣庫依然在國內女生中賺足了話題。

　　這股熱鬧勁幾乎就要掩蓋優衣庫的一項重要策略：比起這些“一驚一乍”的女生，它其實打算吸引更多男性的目光。

　　“我們將把男性消費者放在首位而非第二位?！眱炓聨炱放其N售總監 Steven Sare 對Business Insider 說。同時，他表示，雖然優衣庫的競爭對手們(指那些快時尚品牌)都在力圖爭取更多的女性顧客，但優衣庫有一半的顧客實則為男性。而且男性的店內單筆消費平均比女性高，這也是優衣庫選擇著力于男性市場的原因。

　　為什么優衣庫能吸引到那么多男性顧客呢?Business Insider 近期做了個調查，得出以下結果：第一，優衣庫一直提供簡單基本款的服飾，正如品牌設計總監瀧澤直己說，“比起潮流，消費者更需要功能性?！蹦行韵M者往往對時尚不那么敏感，簡單易搭的衣服更適合他們。

　　其次，男性消費者比起設計，對衣服的材質更為關注，這是優衣庫最喜歡講的“科技故事”。它聲稱，優衣庫專有的導熱布料 Heattech 是與為波音 787 供應碳纖維布料的日本公司合作研發的，品牌創始人柳井正也表示夏天很愛穿自身品牌的 AlRism 降溫內衣，因為非常涼爽舒服。

　　性價比高也是優衣庫深受喜愛的重要原因，我們來看看優衣庫在中國賣的常規款衣服，夏季 UT 款 79 元，冬天輕型羽絨衣 499 ，春秋季的搖粒絨外套 299，都是能被廣泛接受的價格。

　　最后一點，調查顯示優衣庫非常注重大數據的監測，也會針對客戶群做大量的市場調查。在接受 Business Insider 采訪時，就有男性消費者表示：“優衣庫的衣服穿起來比別的牌子更有量身定做的感覺。”

　　這些男性客戶更有可能幫助優衣庫加速國際化。創始人柳井正此前在接受媒體采訪時說，希望通過吸引男性顧客群這個途徑擴大歐美市場。優衣庫在歐美市場的發展不算順利。2001 年，優衣庫第一次在海外開設門店，當時選擇在美國開設 3 家，在英國開設 21 家，但全都規模較小且位于郊區。最終，美國的三家店面倒閉，英國的也大都難以經營。