三步教你解決試衣間裝修的敗筆

　　好的購物環境往往能夠吸引到不少的消費者,特別是女性朋友。所以,近年來,服裝店鋪的裝修越來越受到商家們的重視,一間間'金碧輝煌'的店鋪由商家們不惜重金打造出來,然而,在裝修過程中,似乎都忽視了那么一個細節--試衣間。

　　試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環節。做為顧客而言，買不買只有試了才能決定。可是由于服裝店內的試衣間在隱私、大小等方面另顧客感到尷尬，從而導致生意泡湯。試衣間應該具備拿幾個方面的條件呢?以下幾點僅供各位參考。

　　進店買衣服最擔心的問題莫過于店鋪試衣間的安全度，可以說其最致命的問題，就是隱私性不夠。每個人在試衣服的時候都要經歷不可示人的階段。所以在試衣間的設計上應該著重考慮保護顧客隱私的問題。比如說某某“坊”試衣間的“門”都是布簾子，拉不嚴的會留下一條細縫，叫更衣人心驚膽跳。這還不止，那里有三個試衣室，其中一個恰好對著上面二樓儲物室的樓梯，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那里也可以很清楚地從布簾上方看見試衣室里的人。這樣的試衣間即使準備更多，也無法讓顧客安心的在里面試衣服。

　　通常的試衣間都是恰好只能容一個人，尤其是那些內衣專賣店。如果你長得比較“肉”，那就抱歉了。試衣間是為所有來服裝店消費的顧客們提供服務的，并不是只為身材好的顧客準備的，萬萬不可讓試衣間成為體形較胖的顧客感覺羞辱的地方。

　　許多試衣間內沒有安裝鏡子。有很多人都希望自己試衣的時候可以不用出來照鏡子，這樣當穿上效果不好的衣服時就不必被其他人看見，例如那些能把蘿卜腿暴露無遺的貼身褲;而且也不用被那些無論你穿什么都會贊揚一通的售貨員所誤導。一個好的試衣間，在裝修上要考慮顧客使用是否舒適，燈光是否能夠襯托出明顯的效果等。

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　　現在，服裝行業的競爭非常激烈，服裝店主和店員要懂得一些推銷方法方法和技巧，才能提高服裝的成交概率，進而提高服裝店的銷售業績，讓服裝店實現盈利。否則，想要留住顧客，提高服裝店的銷售業績真的挺難的。那么，哪些推銷技巧是比較實用和有效的呢?下面，小編向大家介紹成功推銷服裝的5個秘訣，希望對大家的服裝銷售有幫助。

　　第一、及時誘導和利用顧客成交信號策略。推銷成交信號是顧客通過語言、行為或情感表露出來的購買意圖信息。通過察言觀色，根據顧客的說話方式和面部表情及手勢的變化，做出正確的判斷。

　　第二、創造單獨洽談環境的策略。一般情況下，單獨的顧客便于成交，優美的環境可減少顧客的心理壓力，顧客熟悉的環境有利于其自信心的增強，遠離嘈雜的安靜氣氛則會促進推銷員和顧客的情感交流。為了推銷的成功，推銷員必須創造一個單獨洽談的環境。

　　第三、培養成交方法的策略。在成交最后的關鍵時刻，推銷員一定要控制說話的聲音，吐字要清楚，說話要有說服力，還要信心堅定。推銷員在推銷成交時的態度，應表現得平易近人，使顧客在無所顧忌中，自然進入成交階段。

　　第四、分階段決定的策略。在推銷成交階段，推銷員不要迫使顧客一下子做出全盤的決定，在顧客做出購買決定之前，推銷員應該有步驟地向顧客提出一些問題，讓顧客就交易的各個組成部分做出決定。

　　第五、留有一定成交余地的策略。推銷員在推銷過程中，應注意在成交說服工作中留有一定余地，以便在關鍵時刻作為鼓動顧客的武器。同時，也要為顧客購買留下一定的余地，以便續談開展成交工作。

　　以上便是服裝推銷的五個秘訣，各位服裝店主在服裝的銷售過程中，向顧客推銷服裝的時候，如果能夠靈活運用，相信成交率會大大的提高，自然不用愁銷售業績上不去了。