童裝020破解傳統(tǒng)門(mén)店痛點(diǎn) 成功對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)

　　童裝O2O模式 破解傳統(tǒng)線下門(mén)店8大痛點(diǎn)

　　2015年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是最火的熱詞，已成為各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)的口頭禪。如何避免被拍在沙灘上?在近日召開(kāi)的傳統(tǒng)零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造高峰論壇上，網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子CEO吳芳芳提出的“微店+O2O”模式破解了傳統(tǒng)線下門(mén)店的8大痛點(diǎn)：門(mén)店流量低、離店顧客無(wú)法到達(dá)、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫(kù)存、淡場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)無(wú)所事事等等，引領(lǐng)中國(guó)傳統(tǒng)零售渠道新變革，引發(fā)行業(yè)地震。

　　在傳統(tǒng)零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造高峰論壇上，各行業(yè)專家學(xué)者、傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)零售商集聚一堂，探討傳統(tǒng)零售行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀分析了“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下我國(guó)傳統(tǒng)零售的現(xiàn)狀與新趨勢(shì)”，他認(rèn)為，傳統(tǒng)的商業(yè)一定要對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)上和實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，以消費(fèi)者為核心，提供高性價(jià)比的商品、精細(xì)的體驗(yàn)才是未來(lái)趨勢(shì)。上海紡織協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)袁煒講述了“中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與歷史機(jī)遇”，他認(rèn)為未來(lái)童裝品牌的趨勢(shì)應(yīng)該是五大主題：體驗(yàn)和愉悅、時(shí)尚和潮流、主題和話題、科技和功能、家庭和社會(huì)。中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究所研究員、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)處處長(zhǎng)莊秀龍先生認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)零售業(yè)改造升級(jí)勢(shì)在必行，關(guān)鍵在于如何改造，互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)該要抓住兩個(gè)思維，一個(gè)是緊跟，一個(gè)是借勢(shì)。綠盒子CEO吳芳芳在發(fā)言中提到，綠盒子的O2O項(xiàng)目搭建了一個(gè)立體化的銷售渠道，消費(fèi)者想要購(gòu)買綠盒子產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論是在PC端、手機(jī)端還是線下店鋪都可以。最關(guān)鍵的是，以“微店+O2O”模式解決傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn)：門(mén)店流量低、離店顧客無(wú)法到達(dá)、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫(kù)存、淡場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)無(wú)所事事等等，引領(lǐng)中國(guó)傳統(tǒng)零售渠道新變革。這透露出一個(gè)信息：一場(chǎng)兇猛的渠道之變正拉開(kāi)序幕。

　　針對(duì)不少品牌商的抱怨：O2O只是“看上去很美”，概念喊了這么多年，落地之路還很遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析：O2O模式難以落地歸根結(jié)底就是利潤(rùn)分配機(jī)制的問(wèn)題。而綠盒子通過(guò)微店系統(tǒng)店員專屬二維碼以及店鋪專屬電子會(huì)員卡構(gòu)建了一個(gè)全新的利潤(rùn)分配機(jī)制，把經(jīng)銷商、門(mén)店店員積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，打造了一個(gè)O2O模式標(biāo)桿性樣本。

　　對(duì)于線下店店主來(lái)說(shuō)，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。每個(gè)店鋪會(huì)有專屬電子會(huì)員卡，持卡消費(fèi)者的訂單與綠盒子線下體驗(yàn)店“綁定”，綠盒子會(huì)按一定的利潤(rùn)分配機(jī)制與加盟商共享，此舉打破了加盟商以前只享受單一實(shí)體店面銷售利潤(rùn)的局面。

　　不僅如此，線下體驗(yàn)店店員還有專屬二維碼，通過(guò)專屬二維碼吸粉，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤(rùn)提成。在這樣的機(jī)制下，導(dǎo)購(gòu)員不再是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開(kāi)始考慮如何引流，有的甚至開(kāi)始做地推。

　　針對(duì)庫(kù)存這一痛點(diǎn)，綠盒子CEO吳芳芳透露說(shuō)，他們?yōu)槊總€(gè)線下店配置了一個(gè)線上微店，此舉有效解決了傳統(tǒng)店鋪輻射半徑有限的問(wèn)題，讓50平米的店鋪，發(fā)揮200平米的功效。

　　也就是說(shuō)，除了線下店鋪陳列的一些產(chǎn)品外，消費(fèi)者還可用店鋪內(nèi)網(wǎng)絡(luò)登錄綠盒子線上店鋪，查看更多的產(chǎn)品款式，并進(jìn)行線上訂貨。這對(duì)于那些僅有“小”面積店鋪的綠盒子加盟商來(lái)說(shuō)，不僅大大降低了加盟商店鋪的租賃、貨品的準(zhǔn)備等相關(guān)成本，還降低了加盟商因產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格等因素給自身帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，控制了品牌產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，充分?jǐn)U大了店鋪店主的贏利空間。

　　更加給力的是，綠盒子走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆贰！爸袊?guó)品牌價(jià)格虛高，我們有品牌、有設(shè)計(jì)，類似于優(yōu)衣庫(kù)，定位于做量販?zhǔn)娇熹N時(shí)尚品牌。現(xiàn)在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買得起的服裝品牌。”吳芳芳表示。

　　據(jù)了解，綠盒子品牌旗下除擁有愛(ài)制造、摩登小姐,以及以童裝安全為己任的嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國(guó)際大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢(mèng)、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權(quán)。如此看來(lái)，綠盒子線下體驗(yàn)店儼然是一個(gè)國(guó)際品牌集合地，不輸其他線下大牌童裝品牌的品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。

　　如此多的模式亮點(diǎn)，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們期待綠盒子這個(gè)標(biāo)桿性樣本能夠應(yīng)用到更多零售行業(yè)中去，打破傳統(tǒng)銷售模式，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。