波司登將大刀闊斧變革 進軍兒童與戶外領(lǐng)域

　　羽絨服大佬波司登對非羽絨板塊的渴望越來越高。波司登發(fā)布的最新年度業(yè)績報告顯示，公司收入下降23.6%至62.93億元，凈利為1.32億元，同比下滑81%。業(yè)績的殘酷讓波司登開始從門店與業(yè)務(wù)兩方面進行大刀闊斧的變革。即便是從未涉足的兒童與戶外領(lǐng)域，波司登方面也有所期望。

　　在昨日的波司登2014年度業(yè)績媒體溝通會上，波司登首席財務(wù)官麥潤權(quán)毫無避諱地談道，在銷售沒有太大起色的情況下，由于經(jīng)營費用沒有減少，經(jīng)營利潤下滑嚴重。

　　面對服裝業(yè)整體仍然低迷的環(huán)境，波司登痛下非羽絨板塊的變革決心。麥潤權(quán)表示，前不久波司登與伊藤忠達成合作，希望借力伊藤忠的多品牌資源擴充波司登非羽絨板塊業(yè)務(wù)。

　　不過，雙方還在探索期，以何種模式與方式切入還未有定論。波司登對伊藤忠的戶外與兒童品牌很有興趣，希望可以有所嘗試。目前，非羽絨板塊中女裝業(yè)務(wù)起色明顯，未來不排除會通過合作甚至并購的形式發(fā)展女裝。

　　報告期內(nèi),品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍未波司登最大收入來源, 占集團收入的64.8%,非羽絨服業(yè)務(wù)與貼牌加工管理業(yè)務(wù)占比分別為16.1%和19.1%。

　　品牌羽絨服、貼牌加工管理及非羽絨服收入分別約為40.8億元，12.02億元和10.11億元，按年分別下跌32.6%、上升36.5%及下跌22.3%。

　　在門店方面，波司登延續(xù)了不良門店關(guān)閉計劃。羽絨服業(yè)務(wù)直營店大幅減少,直營店收入下跌4%。截至3月31日,波司登羽絨服業(yè)務(wù)零售網(wǎng)點凈減少5053家至6599家。直營零售店減少1296家至2527家;第三方經(jīng)銷商零售門店減少3757家至4072家。直營零售店占全部零售門店數(shù)的比重由2014年3月底的32.8%提高到38.3%。

　　為了給波司登整體經(jīng)營減負，波司登新財年新貨生產(chǎn)量減少約10%以上，分銷商壓力也開始釋放，主動調(diào)低10%-20%訂單。麥潤權(quán)表示，波司登對現(xiàn)有業(yè)務(wù)與品牌進行了重新梳理，波司登與雪中飛品牌銷售仍將面向全國，冰潔與康博只在部分區(qū)域開店。

　　對于門店拓展，波司登將注重購物中心門店開發(fā)，初期先以短期的限定店試水，經(jīng)營貨品將以新品為主，不再是新舊品混搭。

　　麥潤權(quán)表示，波司登在中老年消費者心中有較好的品牌印象，但由于原有門店與貨品結(jié)構(gòu)不夠理想，丟失了很多年輕消費者。在新一輪變革中，波司登也最想挽回這部分消費者的心。