中年女裝店陳列技巧可以輕松提升檔次

　　針對中年女性喜歡追求名牌、消費時尚的特點，要依據品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現品牌的內涵和風格以迎合她們，提高品牌的價值感。

　　配合各種pop、多媒體視頻、宣傳品、平面廣告、道具、旋轉展臺等為主導商品配置宣傳，充分展示商品賣點，主次分明，可讓顧客對品牌有明確認知，提升品牌魅力。針對中年女性顧客，照明要給人以柔和感覺，并體現女人獨有的細膩。

　　針對產品，如果照明質量不高或運用不當，不但不能呈現衣服的原色，有時甚至會出現視覺色差，或使色澤變暗或出現斑駁陰影，嚴重破壞衣服原貌，使檔次感一落千丈。

　　同時，要根據中年女裝型號差異較大的特點選用不同尺寸的衣物架，否則很難體現出檔次。總之，少量寬松的陳列方式，更加能夠凸顯服裝品牌的高貴格調。

　　陳列的整個布局要給人平衡、協調、舒展的感覺。中年女性習慣于常規的對稱，不僅展示面的焦點和面上的其他元素要達到平衡，器架、道具、商品在空間中的比例也要適當，這樣可緩解顧客心理壓力。

　　正面陳列、側面陳列、平鋪陳列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，這種步步為營的方法，避免了單調乏味，還可時時提醒消費者發現商品的亮點，又能隨時觸摸觀察商品。調查研究中年女性的身高，是陳列擺放高度的依據，避免陳列死角。

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　　店鋪選址的好與壞，最直接的指標體系便是人留下的多少。我們可以在自己選定地開店地方，來統計一下在早午晚的人流量有多少，其中這些人流量中，購買力較強的學生、上班族和家庭主婦又有多少，她們進去附近服裝店的數量又是多少。最好在工作日個周末各選一天來進行統計，這樣得出的數據才會更加準確，為我們的選址判斷做出科學的決策。

　　我們開店生意好壞，是要依托周圍的環境和地段，而不能獨善其身。在觀察周圍的環境是，從兩種不同的角度出發，一是商人的角度：該地段的人群消費能力和同類型的店鋪有哪些;二是顧客的角度：如果來到這里閑逛，你希望看到的服裝店應該是如何，在哪里的店鋪才會更加能引起你的視線關注。同時要值得注意的是，不要選擇同類型服裝店的下風處，這樣生意容易受到影響。

　　看店面不僅僅是要把店鋪里面每個角落都仔細觀察一番，我們還要走出店鋪，看看店鋪從遠處看，從近處看，給人的感覺分別又是如何的。對于走路和開車經過的顧客來說，能夠清楚看到店鋪的招牌嗎?總而言之，不管店內店外，我們都要仔細來觀察清楚，經常用一個顧客的角度來提問該店鋪是否合適自己的經營。

　　我們開服裝店選擇的要是鄰居，而不是對手。進行選擇我們的服裝產品性質類似的店面，比如婚紗店、干洗店或者是大型超市等等，這些地方同時人流量多，而且光顧這些場所的人也會容易被我們的服裝店所吸引，只要宣傳工作做得到位，想要生意興隆自然不是難事。