H&M與優(yōu)衣庫逆轉(zhuǎn)屌絲形象 在低價(jià)市場做文章

　　不久前，在優(yōu)衣庫與愛馬仕前設(shè)計(jì)師的合作系列發(fā)售當(dāng)日，據(jù)說不少店門口都排起了長龍，如此震撼的場面跟奢侈品牌門店打折的情況沒什么兩樣。正當(dāng)優(yōu)衣庫在暗自歡喜的時(shí)候，H&M也不甘示弱，近日接連拋出國際大牌巨星為其與BALMAIN合作系列造勢的新聞，看來等到這個(gè)合作系列正式發(fā)售的那天，搶購潮也絕對是避免不了的。近年來，奢侈品在中國的銷售從連年雙位數(shù)的增長變成了不斷放緩，而與奢侈品形成強(qiáng)烈對比的是，快時(shí)尚在中國的擴(kuò)張速度卻未曾放緩。

　　當(dāng)然，在大手筆開設(shè)線下門店的同時(shí)，這些快時(shí)尚品牌也與時(shí)俱進(jìn)，逐漸加大對線上網(wǎng)店的投入，而不像傳統(tǒng)的奢侈品牌那樣小心翼翼甚至拒絕“觸網(wǎng)”。優(yōu)衣庫、Zara等品牌先后在天貓和京東開店。此外，越來越多品牌還積極嘗試在中國實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購買需求，例如Zara旗下的Oysho女士內(nèi)衣品牌，以及H&M旗下品牌COS等等。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，在過去3-5年間，快時(shí)尚在中國進(jìn)入爆發(fā)期。促使這片市場爆發(fā)的，除了因?yàn)樵O(shè)計(jì)迅速跟進(jìn)大牌、價(jià)低、上新快等一般因素，也因?yàn)椴簧僦袊就练b品牌放棄了低價(jià)市場。愛逛街的人應(yīng)該都會有這樣的體會，在過去幾年里，在國內(nèi)商場內(nèi)有不少國內(nèi)服裝品牌的價(jià)格都是莫名其妙地貴，幾乎每年漲價(jià)20%，這恰恰給國際快時(shí)尚品牌留下很大的市場空間。對于普通大眾來說，肯定還是會首選物美價(jià)廉的服飾，而快時(shí)尚正是一直向著物美價(jià)廉這個(gè)方向靠近。

　　快時(shí)尚品牌除了價(jià)格低，還幫大眾實(shí)現(xiàn)了用快時(shí)尚的價(jià)格穿上知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)這個(gè)愿望。近年來它們接二連三推出與國際知名設(shè)計(jì)師的合作系列，找來合作的設(shè)計(jì)師可謂一個(gè)比一個(gè)更有來頭，比如近期的Uniqlo x Lemaire和H&M X BALMAIN。這樣的合作系列不僅讓快時(shí)尚品牌的銷量大增，而且分分鐘還可以逆轉(zhuǎn)自己原本給人的“屌絲”形象。

　　有報(bào)告顯示，從門店總數(shù)來看，中國已經(jīng)成為國際快時(shí)尚品牌最為重要的海外市場：Zara和優(yōu)衣庫全球最大的海外市場，H&M和C&A亞洲最大的海外市場。截至今年上半年，優(yōu)衣庫、H&M、Zara和C&A這四家快時(shí)尚品牌門店數(shù)量較2013年6月增長了65%。而且每個(gè)快時(shí)尚品牌開店預(yù)算都頗為大手筆，據(jù)說H&M今年將在中國新開80家店，Zara將新增60家，優(yōu)衣庫則新增100家。其中H&M每次開新店都會請來一眾明星來為其助陣，并且大張旗鼓，這樣自然也會招來明星們的一眾粉絲前來觀看，客流量一下子就飆升起來了。

　　而購物中心對快時(shí)尚品牌的偏愛也為這股開店熱潮起到推波助瀾的作用。曾幾何時(shí)，購物中心只把百貨、一線奢侈品牌作為主力店鋪，但過去幾年來，能夠帶動客流的快時(shí)尚越來越受購物中心的喜愛，成為商場業(yè)主競相以優(yōu)惠條款招攬的零售類租戶。而隨著商業(yè)地產(chǎn)的步伐，各大快時(shí)尚品牌也由過去的以一二線主要城市為主逐步轉(zhuǎn)向二三線城市發(fā)展。