拉夏貝爾：電商渠道改變的是效率

　　在中國服裝公司排名前十的企業中，拉夏貝爾是唯一一個全直營多平臺運營的集團。截止到今年上半年，拉夏貝爾的全直營門店達到7100多家，覆蓋了大概2200個百貨公司和購物中心，旗下已擁有10個子品牌。

　　拉夏貝爾計劃今年要增加每個品牌門店數，總數新增1500家，到2016年欲實現門店總數達一萬家。

　　王勇稱，拉夏貝爾能取得今天的成就主要是學習了GAP、ZARA、H&M的模式，走全直營和多平臺的運營，這也將是服裝業的未來。

　　“全球做得最大的服裝公司當中，以女裝為主的ZARA、伊蓮娜都是份額超過一千億人民幣的企業，包括日本的優衣庫，歐洲的ZARA、美國的GAP等，他們統一的特點就是全直營的渠道和多平臺的運營。”王勇介紹道。

　　拉夏貝爾起步較晚，從2014年8月份才開始正式進駐天貓。據悉，在此之前，拉夏貝爾品牌服裝的線上銷售額已經達到3億到4億元。

　　通過O2O運營，拉夏貝爾把線上的訂單和線下300家門店的貨品打通，讓就近的門店進行匹配送貨。

　　到今年上半年，拉夏貝爾的電商銷售額占比從去年的0.1個百分點提高3點多。雖然電商成為越來越重要的渠道，但王勇表示，線上單一的服裝品牌規模很難超過5億人民幣。

　　作為服裝公司，從10億規模到50億、100億規模，都要經歷從設計到生產，再到消費者手里的這樣的過程，線上與線下渠道的本質也是這樣。

　　王勇稱，互聯網改變的是效率。一方面，拉夏貝爾的設計師和銷售人員通過互聯網與顧客溝通，可以更加容易知道消費者需要什么，用戶的反饋會反映到產品的設計中去。拉夏貝爾今年的春季服裝都是和消費者互動以后預售出去，這是本質性的變化。

　　另一方面，體現在供應鏈的提升上，通過互聯網的技術、ERP整合，拉夏貝爾現在已經和供應商打通，1000多家直營的門店數據可以及時的把握，進而第一時間監控存貨水平。

　　王勇透露，拉夏貝爾的目標依然會在中國市場，因為此前優衣庫都提出在中國再造一個幾百億、上千億的優衣庫，可見中國的市場足夠大。