日本韓國市場表現(xiàn)兩重天 一頭冷一頭熱

　　近日中日韓在首爾韓國總統(tǒng)府舉行的領(lǐng)導(dǎo)人會議吸引了多方目光。會議上的一個小細(xì)節(jié)成為了人們關(guān)注的焦點，韓國青瓦臺(大總統(tǒng)府)經(jīng)濟首席秘書安鐘范11月1日表示，在前一日舉行的中韓首腦會議上，中國總理李克強表示，考慮加快韓國產(chǎn)泡菜向中國出口的手續(xù)。

　　有數(shù)據(jù)顯示韓國10月出口下滑幅度創(chuàng)六年以來最高，但在前三個季度里對華貿(mào)易占比卻首超過23%，而中國消費者在日本商品的出口方面也扮演著重要的角色，不斷有消息稱中國消費者已經(jīng)“攻占”日本。此次領(lǐng)導(dǎo)人會議中也對中日韓三方在電子商務(wù)平臺的合作進行了推動，并探討了電商領(lǐng)域一體化的市場潛力。

　　眾所周知，日本國土面積少，資源匱乏，卻又人口眾多，從很早以前起就確定了“技術(shù)立國”的政策。但不為人所知的是，日本是非常典型的月光族國家，整個社會人群幾近100%持有信用卡(不含個人破產(chǎn)人群)，這也大大反映出日本市場的強大消費需求。另外，日本有1億2000萬人口，且數(shù)據(jù)顯示日本消費者采購能力卻是中國人的5倍以上，是中國出口貿(mào)易的第二大國家。

　　“在中國跨境電商興起的這幾年里，日本品牌商并沒有對中國市場表現(xiàn)出特別的興趣。即便中國消費者號稱已經(jīng)攻占了東京，也很少有品牌商愿意單獨針對中國進行特殊營銷。”一位日本貿(mào)易行的工作人員對騰訊科技表示。

　　一位日本品牌商對騰訊科技證實，絕大多數(shù)日本品牌對中國市場甚至是海外市場并沒有表現(xiàn)出生死攸關(guān)的態(tài)度，在他們看來，國內(nèi)市場更安全，也足夠維系企業(yè)生存。”

　　和日本類似，韓國品牌的主要消費者也集中在國內(nèi)，但這主要是因為韓國獨有的“愛國情結(jié)”。在上世紀(jì)五六十年代，韓國曾發(fā)起“愛國教育”活動，購買外國產(chǎn)品甚至被稱為“賣國”。

　　不過和日本本土旺盛的購買力相比，韓國明顯購買力不足，韓國人在海外采購的數(shù)量也在大幅攀升。數(shù)據(jù)顯示去年韓國海外直購次數(shù)達1553萬次，交易額達15.4億美元。而外國人直購韓國產(chǎn)品次數(shù)為10.5萬次，交易額為2808萬美元，韓國呈現(xiàn)嚴(yán)重的直購逆差。這讓韓國品牌尤其是新興品牌不得不把目光瞄向龐大的中國市場。

　　而大多數(shù)在日本接觸的企業(yè)包括在日本工作的國內(nèi)人士都對騰訊科技表示，對日本的商業(yè)環(huán)境來講，日本是一個非常現(xiàn)代化但不開放的環(huán)境。

　　據(jù)韓國金融投資業(yè)界和韓國貿(mào)易協(xié)會發(fā)布的消息顯示，今年第一季度，中國進口韓國化妝品規(guī)模占化妝品進口總額的19.1%。因此，韓國已成為僅次于法國(33.6%)的中國第二大化妝品進口來源國。

　　這意味著中國市場仍然是韓國不得不抓住的稻草。

　　一位韓國品牌商對記者表示，一方面，從其他市場的進入難易程度而言，相比日本等市場，中國無疑有著巨大的優(yōu)勢和基礎(chǔ);另一方面，中韓兩國洽談自貿(mào)協(xié)定也為韓國打開中國市場提供了契機。

　　以此次中國將全面實施二孩政策的消息為例，在收到消息后，韓國的奶粉廠家紛紛公開了擴大對華出口的計劃。

　　而來自日本的反饋則基本為漠視，一位日本品牌商對騰訊科技表示：“想讓日本品牌對此次傳聞有反應(yīng)，恐怕要很久以后了，更何況日本的乳品每年的產(chǎn)量幾乎是固定的，應(yīng)該不會因為一個國家的政策而產(chǎn)生改變。”

　　另一個明顯的現(xiàn)象則是文化營銷，在更早的上世紀(jì)八十年代，日劇曾經(jīng)引領(lǐng)潮流，而近年來則是韓劇韓綜成為文化輸出的主流，而韓國的品牌也借助文化輸出而在中國影響力巨大。

　　吉田直史對記者表示：“這種情況出現(xiàn)的原因是現(xiàn)在日本更重視國內(nèi)的利潤，所以在考慮海外的文化傳播的情況下緩慢了起來。”

　　但吉田直史也坦承，此前日本對電商的意識并不高，但是最近正在開始松動。細(xì)貝孝一也對騰訊科技表示：“今年一些日本品牌開始意識到中國市場能夠帶來的改變，但行動還是比較緩慢。” 　根據(jù)大昌行社長細(xì)貝孝一介紹，在日本即便是一些看起來非常年輕的公司，也都有30年以上的歷史，一些看起來規(guī)模很小的公司也有上百年歷史，這些品牌商都相對保守而穩(wěn)重。目前日本的很多化妝品牌都是采用家庭作坊式的生產(chǎn)一兩種單品，因此品牌多，產(chǎn)量小。國內(nèi)跨境電商企業(yè)聚美優(yōu)品曾跟當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)面膜的明星企業(yè)商談訂貨，結(jié)果需要半年以后才能拿到所需要的商品，因為這家純手工作坊只有5個員工，且不愿為了聚美優(yōu)品或者任何渠道擴大產(chǎn)能。

　　大昌行輸出事業(yè)部代表黃翔則對騰訊科技表示，日本的品牌幾乎不愿意為了中國的銷量而進行迅速增加產(chǎn)能，只能在條件允許的條件下緩慢增加產(chǎn)能。

　　而在韓國，中國的跨境電商們則受到了異乎尋常的追捧。

　　要知道韓國女性居民約2000多萬人，而在中國，僅僅聚美優(yōu)品的女性用戶數(shù)就超過2000萬人。更何況韓國化妝品牌尤其是新興品牌數(shù)目眾多，中國毫無疑問是提升銷量的最佳選擇。但由于在中國開設(shè)裝柜需要經(jīng)過多層審批，新品更是需要1-2年手續(xù)后才能進入中國。不少韓國化妝品牌看著中國巨大蛋糕卻無法分食，還要頭疼假冒產(chǎn)品造成的品牌傷害。

　　此時興起的中國跨境電商讓韓國的品牌們有了絕佳的選擇，在韓國之行里，騰訊科技了解到絕大多數(shù)的韓國品牌都愿意為了中國市場擴大產(chǎn)能，甚至一些品牌愿意給中國電商們生產(chǎn)特供商品。

　　但在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多，某國內(nèi)知名跨境電商因為沒有辦法接觸到花王的供銷體系，還采用了掃貨的模式進行進貨。今年，國內(nèi)跨境電商小紅書也開始在日本和品牌商展開合作，包括日本最大的美容綜合網(wǎng)站@cosme、化妝品集團Kose、世界500強公司松下、卡西歐、虎牌、第一藥妝品牌城野醫(yī)生等。