UGG發(fā)現(xiàn)二胎商機(jī)：童鞋或是下一個(gè)銷售熱點(diǎn)！

　　又到了那個(gè)以雪地靴聞名世界的UGG一年中的好時(shí)光了。

　　“每年這個(gè)時(shí)候，總是我們的貨品最好賣的時(shí)候。”UGG中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Michael Wellman表示說(shuō)，“而今年我們的運(yùn)氣不錯(cuò)，因?yàn)楸狈较卵┫碌迷纭！?/p>

　　這個(gè)美國(guó)人于2013年加入DECKERS(UGG的母公司)。此前的20多年里，他先后服務(wù)于NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE這些知名的鞋類品牌。

　　UGG紅太早，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，打著雪地靴旗號(hào)的山寨貨就已俯拾皆是。即使在2008年正式進(jìn)入中國(guó)之后，由于品牌門店為數(shù)不多，所以人們常常還真貨假貨傻傻分不清楚。

　　主打穿皮毛一體的純羊毛皮靴，質(zhì)量上乘，UGG在中國(guó)賣得不便宜。如同其他國(guó)際品牌一樣，由于國(guó)內(nèi)外的價(jià)格差距較大，人們?yōu)榱双@得實(shí)惠往往通過(guò)海外代購(gòu)或者旅游購(gòu)買。

　　于是，進(jìn)入中國(guó)7年后，UGG決定調(diào)整售價(jià)。“整體大約是下調(diào)了10%-12%，最大幅度的一款鞋子有近20%的降幅。”Michael說(shuō)道，今年8月，UGG一共選擇215款入門款產(chǎn)品(涵蓋全品類產(chǎn)品)進(jìn)入此次調(diào)價(jià)。“我們所選擇的都是在中國(guó)大陸地區(qū)最受歡迎的產(chǎn)品系列。”UGG在一份聲明中稱。

　　Michael稱，未來(lái)還將有進(jìn)一步的調(diào)整，但具體還未定。

　　相對(duì)于此前的“低調(diào)”，UGG近期在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳變得頻繁起來(lái)。為了更接“地氣”，這家公司開(kāi)始請(qǐng)來(lái)中國(guó)的演藝明星參加它們的市場(chǎng)活動(dòng)，明星們也樂(lè)意穿著品牌方提供的漂亮鞋靴出席。

　　“中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展太快了，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在變化。”Michael表示，在美國(guó)，超過(guò)25歲的人不太樂(lè)于網(wǎng)購(gòu)，但在中國(guó)，我們辦公室開(kāi)每周十多人的例會(huì)，只有我和部門的另一香港人沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)。他透露，今年雙十一UGG在銷售比去年上漲了30%。雖然沒(méi)有其它很多品牌驚人的增長(zhǎng)率，但他表示很滿意，“我們?cè)谥袊?guó)的銷售正在健康、穩(wěn)步地增長(zhǎng)。”

　　中國(guó)二孩政策對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)有所影響。UGG也發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。它的美國(guó)同行GAP雖然在成人裝市場(chǎng)飽受詬病，但童裝卻一直是其銷售亮點(diǎn)。以今年的雙十一為例，GAP在兒童服飾類的銷售超過(guò)了優(yōu)衣庫(kù)，排名行業(yè)第四的位置。

　　“我們明年會(huì)引入更多的兒童產(chǎn)品，鞋類、服裝、配飾等等。”Michael透露，“兒童類的產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)占到整體銷售7%的比例。”