奢侈大牌們迎來了一年一度重要的節日銷售季

　　以剛剛過去的“黑五”為起點，奢侈大牌們迎來了一年一度重要的節日銷售季。一般頂級奢侈大牌不會進行打折活動，然而目前奢侈品市場低迷是眾所周知的事情。“黑五”當日，普拉達(Prada)開展了最低五折的促銷活動，而路易威登則和往年一樣不參與打折。那么，奢侈大牌該不該打折呢?

　　一般來說，頂級奢侈品牌并不參與這類打折活動。因為除了這種打折活動會對品牌形象造成損害外，這些頂級奢侈品牌的銷量其實并不會受太多打折影響。據美國報道，黑五當日，全美最奢華商業街紐約曼哈頓五大道的精品店被華人擠得水泄不通，雖然一些頂級奢侈品牌(例如LV)未跟隨“黑五”風潮打折，但中國游客搶購奢侈品毫不手軟，出手動輒上萬元，讓各名牌店銷售員忙得不可開交，也為其業績貢獻不小。

　　一位中國奢侈品消費者說，“黑色星期五就是要購物，不管中意商品打不打折，我都沒放過。”因此對于熱愛境外消費的奢侈品牌重要客戶中國消費者來說，讓他們喜歡比打折更重要。

　　11月27日，“黑五”當日，普拉達集團旗下普拉達(Prada)和繆繆(Miu Miu)兩個品牌在香港開始進行最低五折的促銷活動。據了解，Prada此次打折的產品包括皮革及服裝等，其中皮革制品6折促銷，服裝則低至5折，Miu Miu部分手袋和錢包都以5折促銷。此外，本次降價促銷沒有設置期限，直至所有減價貨品清貨完畢為止。

　　另一意大利品牌古馳(Gucci)同樣在周五推出優惠活動，折扣與普拉達類似。但新創意總監Alessandro Michele的兩個系列——2015秋冬男女裝系列，包括手袋、成衣和鞋履都將不參加今年的促銷。品牌CEO Marco Bizzarri表明，Michele的設計已經賣得夠好了，庫存也所剩無幾，實在找不出要打折的理由。

　　此外，在中國地區，杜嘉班納(Dolce & Gabbana)、菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)、紀梵希(Givenchy)、博柏利(Burberry)等品牌在“黑五”當日開始了優惠活動，最低是5折起。芬迪(Fendi)、賽琳(Celine)等品牌則不參加“黑五”，不過12月初將加入折扣活動。但和往年一樣，路易威登(Louis Vuitton)沒有隨“黑五”打折。而服裝零售商哈羅德(Harrod's)也于其他奢侈品零售商不一樣，打算到圣誕節前才開始折扣活動。

　　當然凡事都有兩面性。有時候適當的打折反而帶來較好的結果，之前不打折的英國老牌奢侈品牌瑪百莉(Mulberry)就是一個活生生的慘痛例子。當時的首席執行官Bruno Guillon表示：“品牌決定不打折到12月26號，這傷害了我們，我不想進入折扣戰。”然而拒絕了所有節日打折活動的Mulberry2013年銷量大跌30%，引起了股東們的強烈不滿。2014年3月，Bruno Guillon不得不辭職。

　　此外，目前奢侈品牌的日子煎熬、銷售困難，奢侈品大牌牌通過低價促銷，清理品牌過剩產品，推動緩慢不前甚至是停滯的銷售，提升現金流和資產周轉率。而對于奢侈品牌來說，借著“黑五”的時機進行低價促銷，除了可以提升銷量外，又可以在一定程度上降低打折對品牌形象的損害程度。