商鋪永久免租？ 長沙高嶺國際商貿城顛覆傳統新玩法

　　11月21日至11月26日期間，長沙高嶺國際小商品城招商認籌現場人聲鼎沸，在這里，聽到最多的詞語是“永久免租”。

　　如何“永久免租”?根據高嶺國際商貿城招商政策，年營業額達到100萬元的商戶，便可得到承租1間標準商位免收租金的優惠。據了解，100萬的年營業額，對于小商品批發商戶而言并非難事。這也意味著，“永久免租”并非空談：眾多商戶輕松便可切實降低運營成本的同時享受到租金全免的實惠。

　　這受到大量商戶的熱捧，從株洲到長沙做生意的張先生就表示，在互聯網的沖擊下，依靠傳統“守著門面就能賺錢”的經營模式已經不復存在，而高嶺國際商貿城解決了張先生的心頭之患，“很多以前老顧客都選擇網購，我不會做，只能眼看著鋪子的租金越漲越高，銷量卻越來越少，真是看著都讓人頭痛!”

　　謝先生更是迫不及待認籌搶鋪了，“不用交租金了，做生意的成本降低了很多。那也就是相當于是我一下子多了幾十萬用來進貨備貨，也可以進一些更好的貨，我的盈利空間也大了很多，這樣我就可以有更多資金把生意做大了。高嶺提出來的商貿4.0模式把線上線下串聯起來，不就是一個實體版的天貓嘛。給力!”謝先生興奮地說道。

　　在下河街經營母嬰童裝的徐小姐告訴筆者，自從去年《關于新下河街棚戶區改造項目房屋征收范圍公告》發布以來，她一直關注長沙周邊在建的新市場動態，準備找到合適的鋪子就搬過去，“自從香江控股進入長沙開發投建高嶺國際商貿城以來，我就一直希望小商品市場能建起來，現在高嶺國際小商品城不但建起來了，還推出了‘永久免租’政策!真是太好了!‘0租金’能讓我從資金壓力中解脫出來了!”徐小姐表示，目前她正在準備進駐高嶺國際小商品城的認籌材料。

　　當然，也有商戶對此存疑，永久免費，高嶺國際商貿城如何回收投資成本?這樣的“義工”行為又能持續多久?

　　據高嶺國際商貿城策劃總監介紹，高嶺目前推出的“免租”政策并不是簡單地把租金變成其他隱性收費，而是通過物業增值、配套增值、資金再利用、增值服務贏利等手段，實現市場和商戶的利益捆綁。商戶賺錢，則市場繁榮;商戶不賺錢，市場也沒有收益。

　　以金融增值為例：未來，高嶺國際小商品城將通過指定國有銀行的POS機流水或是存入款流水，以此來確認商戶的年營業額度。這種模式在一定程度上可以理解為“實體版的天貓+余額寶”，將形成龐大的資金池。這些流轉的資金可以進入資本市場進行再投資，從中獲取投資回報。

　　除此之外，一旦通過“免租”模式成功引流，市場方還將有更多附加收益。如，通過市場繁榮帶來物業的快速增值，從而通過上市公司從資本市場獲利。高嶺項目相關負責人算過一筆賬：以小商品城80萬平方米為例，物業每平方米增值1萬元，等于從資本市場上獲利80億元。

　　高嶺后續開發的公寓、寫字樓、住宅、配套商業街等相關配套也能實現增值收益。對于優質商戶而言，只要是正常營業，100萬一年的流水達標并不難，不僅僅可以享受免租，還可以通過與銀行POS機和存入款方面的合作獲得金融支持。

　　“永久免租”后，商戶的成本降低，就會吸引更多的優質商戶進駐，帶動市場整體的繁榮，這樣也將帶動市場物業的增值，而物業的快速增值也將超過租金的收益。

　　最終結果是，市場相關方將會實現“共贏”，即：市場建設可以實現物業增值贏利、配套服務贏利、資金再利用贏利、增值服務贏利;商戶的經營成本得到了降低，競爭力得到了提升，同時還能獲得高質量增值服務;對于資源支持方來說，則可實現資源共享，優勢互補;增值服務收益。”

　　“在‘互聯網+’主導的經濟環境下，越來越多的商業案例表明，‘羊毛出在羊身上’的商業邏輯已經過時了。我們現在正在嘗試用互聯網的思維來運營專業商場，‘讓羊毛出在狗身上，豬來買單’。”高嶺國際商貿城策劃總監表示。

　　值得注意的是，為商戶提供“永久免租”僅是長沙高嶺國際商貿城“萬里長征”的第一步，據香江控股集團助理總裁陸國軍介紹，不僅是永久免租，高嶺國際商貿城還會為入駐商戶提供更多保姆式的優質服務，真正幫助入駐商戶做強做大。

　　“高嶺國際商貿城以從未有過的大膽創新，用別人想都不敢想的永久免租政策，顛覆傳統市場種種弊端，以實際行動實現商貿4.0模式和兌現4.0商貿服務商的承諾。”陸國軍表示。

　　“永久免租”自然在業界引起了軒然大波，業內人士紛紛表示，對于傳統批發市場來說，“租金為王”是其一直秉承的模式，而此次由高嶺國際商貿城首創的“永久免租”，對傳統市場則是帶來了完全顛覆的經營理念。

　　對此，業內專家均表示看好，哈佛大學客座教授，城市空間研究專家姜珺就表示，“智貿區+智貿網”的商貿4.0模式，讓市場主體從單一的“開發商+運營商”模式，升級成為“商戶服務商，市場合伙人”，“這是根本上的改變升級。”

　　湖南省社科院經濟研究所所長肖毅敏則稱：“這種模式是對市場的極為利好的一種新方向，此模式絕對可行。中國現代商貿市場發展僅僅30余年，依然處于粗放式經營的傳統運作模式，‘永久免租’實際上是對商戶的投資，是對市場極為利好的一種新方向。”

　　“‘永久免租’新模式是對傳統批發市場‘租金為王’模式顛覆，有利于促進經濟發展，整合社會資源。希望可以借由新模式共同打造‘開放閉環’，以‘共贏、互利’為基礎，共享資源，共創價值，激發市場經濟新活力。”全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜對此評論道。

　　廣東省服裝服飾行業商協會會長劉岳屏則認為，一個市場能否做起來，關鍵是看能否快速形成商圈效應，“高嶺國際小商品城整合市場資源，順應時代趨勢，大膽采用‘永久免租’的新模式，極大實現了市場多方共贏。新模式符合當前市場發展規律，是市場發展的必然。”

　　“相當于對原來應該收取的租金免收，投資回商戶的身上，幫助商戶快速做強做大，幫助市場快速做強做大，從而完成對市場份額的快速占領和市場規模的快速做大，這種模式是對市場的即為利好的一種新方向，此模式絕對可行!”肖毅敏說道。