中國足球鞋市場的一劑強心針

　　今年三月印發的《中國足球發展改革總體方案》中，足球產業發展被提升至“國策”高度。在足球課程大規模走進中小學校、足球風潮漸起的2015年，彬達鞋業旗下的自主足球鞋品牌“魔速”在晉江國際鞋業博覽會上首次與大家見面。

　　“新品牌要提高知名度，需要時間。我們為魔速預留了時間，以質量贏得市場競爭，做去‘商業化’的營銷活動提高品牌美譽度。”彬達鞋業副總經理李東河把魔速的發展與沉淀看作一場修行。

　　從0到10%，魔速品牌初長成

　　政策利好因素的不斷刺激，仿佛給中國足球鞋市場打入了一劑強心針。在這些政策發布之前，名號叫得響的國產足球鞋品牌，屈指可數。在短短一年間，市場上冒出了不少新興的足球鞋品牌，一些曾經專注于外貿市場的足球鞋代工企業們紛紛將一部分注意力轉向國內市場，自創了新品牌，甚至連號稱年銷售額要突破一百億的安踏都高調地慫恿騷年們“只管去踢”。

　　就是這么個幾乎人人都看好的市場，彬達鞋業副總經理李東河仍抱著十分謹慎的態度，“政策是有了，但是市場響應的速度呢?基層足球設施的缺失，消費者對足球裝備的認識……這些都影響著足球鞋市場的發展。”

　　李東河坦言，在國內市場上，普遍存在企業庫存壓力的問題，魔速作為一個全新的品牌，從一開始就要避免被庫存所累。而作為一家OEM廠商，企業內部缺乏品牌推廣和營銷人員，相關事務基本選擇以外包的方式來處理。

　　魔速的產品定位是中高端市場，要贏得市場競爭只能靠產品質量取勝。在產品上，研發團隊首批推出了戶外足球鞋與室內足球鞋兩大系列，共10余個款式，可適用于各種不同的場地條件。產品碼段從30-45碼不等，兒童、青少年和成人都能找到適合自己的鞋碼。

　　在渠道方面，魔速選擇從足球氛圍濃厚的北方省份入手，入駐山東、東北三等等多個省份的當地鞋業批發市場，并在當地尋找區域代理。線上渠道僅開通了阿里巴巴。

　　誠信經營，立足研發

　　李東河辦公室里掛著一幅書法作品，寫著“信者誠誠者直”。這六個字出自《漢書》，通過“誠”與“信”的互釋，說明了兩者之間的內在聯系。而誠信，正是他一直堅守的經營理念。

　　為了能做出更好的產品，李東河不惜加大成本投入，只為了做出質量更好，更專業的足球鞋。在研發設計方面，彬達鞋業有著十年攜手共進的研發設計團隊。他們自彬達鞋業成立以來就跟隨左右，互相熟識并十分默契。從外貿到內銷，他們一直站在彬達身后專注研發;從采風到定樣，他們懂得彬達的優勢并發揚。在生產技術方面，彬達的足球鞋擁有高品質材質，支撐性強，有效保護足部;精密雙層車線，細節處加固處理，更持久更耐穿;耐磨防滑大底，更強的穩定度和抓地性能，更佳的控制力，用于滿足快速變換和移動的需要。

　　在傳播方面，線上線下同時發力。為了增加品牌美譽度，彬達鞋業贊助了江西省多個青少年足球隊，并積極與知名大學足球校隊合作，為品牌樹立專業形象背書，取得了不錯的市場反響。另一方面，運用微信公眾平臺、阿里巴巴等互聯網方式進行線上傳播。

　　正如李東河一再強調的，“品牌的啟動，只是一個開始，其后的一切努力只為了推出品牌而服務。而在今后的兩年，我只想做好足球鞋，讓這個牌子能夠為國人所知悉。”