跨境體驗店加速全國落地 前所未有的危機來了

　　不要機票，也不用簽證，甚至也不需要在朋友圈去跟各類代購討價還價，大量跨境商品體驗店已悄然開出。天津自貿區歐洲貿易中心和?？谘蠛凶尤f國跨境商品體驗中心元旦期間正式營業，店內商品價格普遍比市面優惠20%-30%。在政策鼓勵和自貿區釋放價值后，無論是電商還是實體零售都已開啟敏銳的商品嗅覺，為消費者尋找國外不貴的好貨。不過，砍掉中間繁雜的代理環節，大量供應商正感受到前所未有的危機。

　　在海口洋盒子萬國跨境商品體驗中心，元旦期間8家占地6000多平方米的店內，匯集了7000多種進口商品，消費者店內體驗、掃碼付款后，商品會從海關倉庫直接寄送到家。天津自貿區首個落地項目歐洲貿易中心元旦正式營業，4萬平方米的空間里集合了益思樂保稅商品直銷中心、蝸牛德國體驗館、美市庫保稅商品中心、易派克時尚品牌集合店等眾多門店，數十個國家的商品正在這里售賣。

　　從官方披露的數據來看，擠掉價格水分的跨境商品讓消費者很買賬，歐洲貿易中心銷售已超出預期。據介紹，依托天津港保稅區作為海關特殊監管方式，在保稅狀態下交易，部分商品售價比市面價格低15%-30%不等。洋盒子萬國跨境商品體驗中心負責人劉志堅表示，海南跨境商品線下體驗中心縮短以往消費者海外代購、直購的等待時間。采用大宗采購和合作的方式最終銷售商品價格將有20%-30%優惠。

　　目前，跨境電商主流模式一般分為海外直郵、招商平臺、B2C保稅直采、海外買手四類，跨境體驗店中的商品主要以買手直采為主。步步高、天虹商場等零售商對跨境電商的落地主要為開出跨境體驗店。王府井、百聯與國際供應鏈管理公司利豐集團在上海自貿區開出公司，自主研發商品或進行品牌全球代理。

　　從短期來看，由于直采消耗大量資金，前者目前涉及品類主要以與消費者生活密切相關的生活類商品和顧客黏性較大、易接受類的母嬰商品為主。由于議價能力待提升、采購規模難以達到，還需要時間與資金的雙重考驗才能真正完成供應鏈全面改造。

　　以王府井、百聯為主的后者變革以自創品牌為主，雖有利于開路，但從設計、研發到最終推出一個品牌的過程難度更大。從初期業務涉及來看，從男裝、嬰童、家居生活、潮牌等穿著類著手，這些商品如果沒有把握流行趨勢、消費者不認可，也會造成大量庫存積壓擠占現金流。不過，對于零售而言，零售格局的演變，供應鏈重塑勢在必行。對于供應商來說，奢侈品大牌甩手直營的危機局面也許會逐步出現在越來越多的大眾品牌中。

　　從電商到實體零售，跨境進口的快速滲透讓消費者可以更快捷地買到高性價比的跨境商品，也給國內大量供應商帶來沉重危機。去年11月，步步高聯合天虹商場、家家悅等六大區域巨頭成立全球聯采眾籌平臺，整合各區域零售商需求到全球各地工廠直接采購，盡可能減少中間環節，降低成本、提升毛利。

　　“過去，天虹商場供應鏈環節為營采分離，經過改革后變為營采結合。買手要深入產區，不再經過經銷商?！碧旌鐕H采購相關負責人告訴北京商報記者，2015年天虹縮減約20%供應商，中心店內減少了很多條碼。不僅二三級供應商市場有限，部分國內品牌一級供應商也面臨很大挑戰。步步高全球采購中心總經理羅杰表示，預期三年后，步步高自有進口商品銷售占比將達20%，“步步高將逐漸減少20%-30%的供應商”。

　　遭遇層層供應商，來到終端市場的商品價格一再被加價?！靶畔⒆兊迷絹碓酵该?，中間環節的供應商日子將越來越難過。對于如蒙牛、伊利等國內強勢品牌其實也很有危機，我們計劃在部分旗艦店內逐漸剔除這類商品，同質化嚴重的寶潔、聯合利華等也將逐漸減少部分商品條碼?！币晃粐H采購負責人表示。