安德瑪超越阿迪達斯 離耐克又近了一步

　　盡管在2013年就做出了兩筆目前看來最重要的簽約庫里和斯皮思，盡管在2014年就超越了阿迪達斯成為美國第二大運動品牌，但是真正讓安德瑪(Under Armour)這個運動品牌開始名揚世界則是在剛剛過去的2015年。

　　如果說之前的十幾年安德瑪一直在耕耘、在探索，那么進入到2015年，這個運動品牌里的后起之秀開始收獲并尋求新的突破。

　　安德瑪的2015是從壯大自己的代言人隊伍開始的，這一次它的觸角伸向了此前并未特別發力的網球。用4年1500萬英鎊這樣一個并不算很低廉的價格從阿迪達斯手中撬來了穆雷，不但直接打壓了競爭對手，更是讓自己在網球這個全球范圍內廣受歡迎的運動領域擁有一位招牌人物。誠然穆雷無論是成就和影響力都與其他三大天王相去甚遠，但是從現在男子網壇的格局來看，能夠掌握中生代球員的中堅力量也算是高性價比投入了。

　　在足球市場中，安德瑪的動作進展并不迅速。雖然也能拉出長長的客戶名單，不過除了熱刺，更多的只是集中在墨西哥和南美大陸。簽約孟菲斯·德佩可以看作是安德瑪在歐洲足球市場的重要舉措。巴西世界杯上，年僅20歲的荷蘭人大放光芒，不過當時他還穿著阿迪的戰靴。與安德瑪簽約不久，德佩就穿上了曼聯的戰袍，一度被人寄予厚望，不過從新賽季的表現來看，與期望值相去甚遠。這筆買賣究竟還能收到怎樣的效果，估計安德瑪心里也在打鼓吧。

　　說到讓安德瑪收獲滿滿的還得是兩大當家庫里和斯皮思。2014-15賽季NBA，勇士在庫里的帶領下奪得總冠軍，讓聯盟刮起了勇士風暴，而庫里本人也邁進了頂級球星的行列。2015年初，安德瑪推出庫里的簽名戰靴Curry One，這也讓自己的籃球鞋銷量猛增。僅僅在勇士征戰季后賽的第二季度里，安德瑪的籃球鞋銷售額就飆升了754%，而整個上半年，它的這一指標就比2014年同期翻了4倍。

　　嘗到甜頭的安德瑪立即用一份超長合同將庫里牢牢鎖定，為此，安德瑪不惜付出了公司股權。在2014年招攬杜蘭特失敗后，安德瑪還是如愿找到了屬于自己的籃球頭牌。庫里之于安德瑪的價值不是金錢能夠衡量的。就在新賽季NBA開幕之前，庫里的第二代簽名戰靴在全球上市了。不到一年接連退出兩款簽名鞋，安德瑪在庫里身上可謂下足了血本。不過庫里和勇士用實際行動證明了自己不是曇花一現，新賽季，新科總冠軍一度創造了開季24連勝的歷史記錄。截止到現在，這支無敵戰隊也只輸了2場比賽，庫里本人更是穩坐球員得分榜頭把交椅。可以說庫里一人就撐起了安德瑪在籃球市場的一片天。

　　安德瑪剛剛與高爾夫球手喬丹·斯皮思牽手時，他還只是個不到20歲的毛頭小伙子。而在2015年初，安德瑪還與斯皮思重新簽了一份長達十年的合約。而這一舉動似乎賜予了斯皮思某種神奇的力量，讓他在年度前兩個大滿貫美國名人賽和美國公開賽上接連捧杯。他也成為1922年以來最年輕的兩個高爾夫大滿貫冠軍獲得者。雖然在英國公開賽和PGA錦標賽上分別只獲得了第四和亞軍，但是仍無法掩蓋斯皮思這一年的星光閃耀。

　　安德瑪高爾夫相關業務的體量自然無法與籃球相提并論，但是斯皮思的存在也讓它收獲頗豐。安德瑪為斯皮思打造的限量版高爾夫球鞋在美國名人賽開打之前就搶購一空。而據ESPN表示，斯皮思在美國名人賽上創造的價值相當于1520萬美元的廣告時間。安德瑪在斯皮思身上的賭博在2015年大獲全勝。

　　女性市場一直是耐克、阿迪達斯近兩年發力的重點，作為后來者，安德瑪也逐漸注意到這塊市場的重要性。2015年4月，安德瑪正式宣布進軍女性服裝市場，向兩位前輩發起正面攻擊。年中，安德瑪推出新的女性運動內衣系列Armour Bra Collection，并將其作為2014年推出的“I Will What I Want”主題活動的延伸。新系列的代言團隊也是星光璀璨，包括名模吉賽爾·邦辰、滑雪名將林賽·沃恩、足球運動員凱莉·奧哈拉、沖浪運動員布里安娜·科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普蘭。

　　在女性數字營銷方面頗有心得的安德瑪還開展了主題為“Whats Beautiful”的在線健身比賽。用戶可以通過設置健身目標來參與，分享她們在健身過程中的視頻、照片、心得等，安德瑪方面則會派出專業的健身教練加以指導。

　　安德瑪重視女性消費者的策略在短期內收到了不錯的效果，它的女裝營業額占比逐漸增加。不過想要在女性市場真正威脅耐克，緊靠現有的動作遠遠不夠。2015年底，就有傳言安德瑪想要收購加拿大瑜伽服裝品牌Lululemon，不過此事后來并沒有實質性進展。不管怎么說，在未來，安德瑪還會為了擴大女性受眾群做更多嘗試。

　　作為一個運動品牌，安德瑪對于科技元素的追求讓它顯得有些與眾不同。在年初拉斯維加斯舉辦的CES2015電子消費品展上，安德瑪攜手HTC打造的運動社交系統平臺UA Record讓人們看到其挑戰Nike+的野心。UA Record是一個所有運動的集合，而且它還支持市面上幾乎所有的主流運動智能可穿戴設備。

　　而早在2013年，安德瑪就重金收購了運動健身應用MapMyFitness，UA Record可以直接承接MapMyFitness的用戶及其個人數據。2015年，安德瑪又斥資4.75億美元和8500萬美元分別收購了著名的MyFitnessPal和Endomondo運動應用公司，以壯大自己的運動平臺。這三款應用總共花費安德瑪7.1億美元，同時也為它帶來超過1.3億的用戶，而這些用戶都會成為安德瑪運動產品的潛在消費者。此外，安德瑪還和HTC共同發布了第一款可穿戴智能手環HTC Grip。

　　2016年的CES展會上，安德瑪與HTC又祭出大動作，二者聯合發布了互聯網健身系統——UA HealthBox，用于監測、管理一系列影響人們健康的因素。同時還有三款可穿戴設備面市，分別是智能手環UA Band、心率帶UA Heart Rate和智能體重秤UA Scale。可以說從軟件到硬件，安德瑪已經逐漸形成固有的體系，同時這也會對自己進一步開發女性市場提供更多平臺。

　　有意思的是，大本營在巴爾的摩的安德瑪還在波特蘭設立了第二個公司總部。而這座位于美國西北的城市恰好就是耐克總部以及阿迪達斯北美總部的所在地。這場北美三大運動品牌的三國殺演變成了同城殺。其實從安德瑪的經營思路我們還是能夠看到很多耐克的影子，雖然市值只有200億美元的它與耐克還相去甚遠，但是依靠明星戰略、深耕女性市場和科技帶動產業三大法寶，安德瑪有足夠的底氣發出更多挑戰。