西班牙服裝消費業的增長看起來很誘人

　　近年來，大型服裝連鎖品牌primark進入西班牙后，2015年一年的營業額增長了20%，達到11.68億歐元。而根據最新統計，除了primark之外，幾乎所有的服裝業快時尚品牌，如mango，HM和日本的優衣庫等，營業額全都大幅增長，并且恢復競爭力，對華人服裝業造成了巨大沖擊。

　　西班牙服裝業正在強勢增長，而且很多華人除了從事小商品批發銷售外，還有很大一部分華人也在從事服裝鞋帽的批發銷售行業。面對西班牙每年6500萬的游客，以及服裝銷售的低價和口碑，本應該可以分一杯羹，但隨著西班牙大型連鎖服裝企業的復蘇，對華人造成了很大沖擊。

　　西班牙服裝消費業的增長，主要是因為近年來西班牙大力發展旅游業，每年有超過差不多6500萬外國游客來到西班牙旅游，這對服裝銷售業來說非常誘人。

　　西班牙服裝連鎖品牌在此期間增設各種廣告頁面，節假日不休，推廣自己的品牌，吸引外國顧客。如果這樣還不夠的話，可以看看西班牙連鎖品牌最成功的標兵品牌，為了實現更多的利益，他們不僅僅在西班牙大力宣傳經營，甚至將品牌擴展到世界各地，這就是西班牙服裝品牌營銷推廣最好的案例。

　　在西班牙居民消費的所有服裝中，40%都是在促銷時購買的，而西班牙的服裝產業同樣吸引歐洲其他國家的游客，相比歐洲平均價格，西班牙服裝要比其他歐洲國家便宜15%左右，比一些高消費的國家便宜30%甚至40%，這讓很多歐洲其他國家游客在度假之余，也順手在西班牙購買服裝。

　　根據西班牙商學院的調查指出，西班牙人收入的10.6%來購買服裝，而他們在服裝消費上，未來五年，還將會一直呈現增長趨勢，到2019年可以達到261.37億歐元，這代表人們基本上平均會花費11.5%的收入，也就是567歐元來購買服裝。

　　首先，華人主打品牌就是廉價，但是現在大型廉價服裝企業在西班牙迅速崛起，搶走華人服裝的一部分生意。另外，芒果公司、H&M等大型連鎖企業，基本上任何時間都在搞銷售和促銷，折后價格與華人銷售的價格差異已經變得非常不明顯，對華人造成更大的沖擊。

　　華人服裝品牌之前在西班牙是有特殊顧客群的，是一些中低層收入的顧客，而現在隨著大型廉價服裝企業的崛起，以及西班牙本土品牌，外來品牌長期打折促銷的刺激，華人實際上已經失去大量客戶。應對危機，不能只看著眼前單一的客戶群體，要掌握時尚標志，生產更有吸引力的服裝，努力打造自己的品牌特色，提高產品質量，吸引更多的顧客來改善現狀。