絲綢行業的電商平臺要如何深挖品牌價值

　　目前在中國絲綢設計中運用的東方元素還不夠，我們要用怎樣的東方元素能在國際舞臺上，讓一些國際品牌認可東方元素，從而更國際化地應用到面料的設計上?曾鳳飛說：“作為設計師，我的設計作品一定要有傳承、有細節、有自己的精神和故事，因為我認為只有這樣的設計才能更加打動人。”

　　費德里科·波塞利表示，要把中國的面料以一種更現代、更國際化的方式呈現出來。在這個基礎上，再將中國的元素進行一些發揮和運用，這樣會對開拓國際市場更有幫助。當然非常重要的是，不能失去中國元素和中國設計的精神，否則就失去了推廣中國絲綢產業的初衷。

　　阿里巴巴團隊成員天貓商城家紡品牌經理廷秀，在講解絲綢品牌在天貓平臺上的機遇和挑戰時表示，天貓平臺上的絲綢品牌大多數都是在以促銷賣貨的方式運營，并沒有真正發揮出絲綢的歷史、文化、故事所蘊含的價值。她認為，絲綢本身就是非常有歷史文化的產品，一旦到網絡上就變成一張圖片、一個價格，很難體現其蘊藏的價值，促銷最終成為了其銷售手段。廷秀表示，絲綢產品價值提升的空間是巨大的。

　　蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳現場表達了自己的困擾。她說：“雖然太湖雪蠶絲被在天貓類目當中現在的銷量也算是名列前茅，但卻被低價競爭困擾著，遇到了發展瓶頸。我所擔心的是，如果不做促銷，又怎樣把高價位、高品質的絲綢產品賣出去呢?”

　　廷秀針對此問題給出了自己的建議：一方面，促銷可以做，但不可頻繁地做;另一方面，可以尋求專業的電商策劃公司幫助整合資源。廷秀說：“目前，我們已經開始重點扶持一些非常有特色的小眾品牌。而這些品牌通過驗證，其市場空間、粉絲粘性及后續服務都非常好，所以之前易被遺忘的小市場，接下來天貓會重點關注，因為這些有特色的小眾品牌未來空間將會非常大。”

　　會上，“走出去”這個話題引發在場嘉賓的熱議。江蘇玖久絲綢有限公司總經理尤康哲介紹說，近些年，面對本地蠶農大面積毀桑還田，后繼無人，人力成本、原料采購成本、物流成本、農業成本等居高不下，企業無奈只好到國外采購蠶繭。但物流成本高、關稅手續繁瑣，國外蠶繭比起國內蠶繭的價格優勢不是很大。

　　“2012年我們在烏茲別克斯坦建絲綿廠，利用絲綿廠的優勢把好的原料選出來進口到國內，其他的原料加工蠶絲被，這樣一來，物流成本大大降低。盡管2013年兩國同時出臺了原料不準出口、半成品可以出口的政策，但赴烏建廠仍有諸多優勢，如生產成本低、能源消耗幾乎可以忽略不計、環保沒有成本、土地成本低、人員素質高、自然環境有利養蠶等。當然在語言、政策理解、外匯管制等方面也存在一些問題，但總結我們的成功經驗和失敗教訓，我們認為企業‘走出去’可以抓住機遇，整合資源，分享紅利。”尤康哲說道。

　　泰國駐上海總領事館投資領事Watcharee表示，中國的絲綢在世界上非常有名，在品質和產品的設計方面也發展很快，所以泰國希望優質的中國絲綢企業能夠到泰國去發展，泰國會提供一系列的投資優惠政策，來吸引中國的絲綢企業到泰國投資。

　　“中國絲綢和泰國絲綢，一方面有共通性，但另一方面也有很大的差異性。特別是原料，泰國都是色繭，這種繭繭層比較薄，工藝也基本是以傳統的手工藝為主，在效率方面可能還有提升的空間，在技術改造、新工藝、新技術等方面提升的空間也較大。那么我國‘走出去’，去泰國設廠通過哪些方面的彌補才能在效益上得到較大程度的提升?”浙江絲綢之路集團董事長凌蘭芳道出了部分絲綢企業赴泰設廠的疑慮。

　　針對這些疑慮，Watcharee則表示，關于配套方面的原材料、后續的加工配套企業，泰國會根據要求來安排商務對接。泰國有手工加工的絲綢，但也有一部分需要依靠機器來進行絲線生產。Watcharee表示，希望中國優質的生產企業將相關的產品，包括絲綢織造機械產品出口到泰國。

　　“對絲織品形成很大挑戰的是人造絲的發明，它在生產的價格方面對絲綢有很大的威脅。比如1公斤的真絲跟1公斤的人造絲相比，它們的材質和質感差不多，但生產1公斤的真絲是71歐元，而人造絲只有15歐元。這樣一來，絲織品的未來在哪里呢?”意大利波塞利家族面料企業經理費德里科·波塞利(Federrico Boselli)說：“要做到獨特，才會有需求找到你。”他表示，波塞利目前正在研發一種新面料，能通過采用這種特殊的面料，即使是在價格方面有不盡如人意之處，但可以通過更好的使用性，來獲得更大的市場。