海瀾之家借助“會說話”的禮盒戳中了消費者的“心里事兒”

　　在剛過去的6月19日，不用說，大家的朋友圈肯定又被各類父親節營銷信息刷了屏。為了讓消費者們“買買買”，各大品牌使出渾身解數，煽情的、搞怪的、歡樂的……看得人眼花繚亂。

　　在這次營銷浪潮中，總有些品牌格外引人關注，有著“男人的衣柜”之稱的男裝國民品牌海瀾之家，在前兩年的父親節，憑借出彩的情感營銷從市場競爭中脫穎而出。而今年父親節，海瀾之家觸動了人們深藏于心的情感，借助“會說話”的禮盒戳中了消費者的“心里事兒”。

　　少一點“自嗨”的套路 多一點真誠的走心

　　如今已有不少品牌和商家走上了“不管怎樣先煽情甚至悲情一把”的套路，但在情感消費時代，正確把握情感營銷的“度”，恰如其分地走進消費者的內心才是關鍵。

　　走心姿勢一：過節嘛，最重要的是開心!

　　在全民娛樂的當下，歡樂搞笑的內容更受網民青睞。海瀾之家洞察網絡傳播氛圍，果斷告別過度煽情，以更快樂的方式去激發消費者心中的溫情與共鳴。

　　父親節期間，海瀾之家從生活中家長對子女工作的歡樂“誤解”切入，制作“我眼中的自己，爸爸眼中的我”動態微場景，同時制作了“有個特別酷的爸爸是種什么樣的體驗”“送什么給爸爸才能讓他在父親節稱霸朋友圈”等一系列趣味網絡話題，在溫馨輕松的調性中傳遞父親節信息，在快樂的共鳴中喚起消費者的送禮需求。

　　走心姿勢二：說不出口的愛，我們幫你說!

　　“感謝爸爸，從‘禮’開始”是海瀾之家此次父親節活動的核心，特別定制的精美禮盒成為父親節的主要載體和視覺記憶元素，貫穿整個傳播陣地。

　　千萬別以為這只是平凡無奇的普通禮盒，在海瀾之家的父親節專屬禮盒里，消費者可以通過隨禮盒附贈的愛心卡片，掃描上面的二維碼錄制下自己對父親的愛的告白，制作出一份獨一無二的專屬祝福。當父親收到禮盒之后，只需掃描二維碼，就能聆聽兒女平日因為難為情而無法說出口的話語。

　　走心的情感營銷更多的是把主動權交給消費者。若將送節日禮物這件事全程包辦，只會讓消費者例行公事般“買完即止”，沒有任何參與感。

　　因此這次父親節，海瀾之家為渴望表達的消費者與其父親之間搭建了一條能夠進行情感交流的紐帶，通過“會說話”的禮盒讓兒女自行錄下“表白”，就是讓消費者真正參與到過程中，讓其情感得以真正寄托在禮盒里。消費者因為參與而感到自豪，而其父親也因為兒女的表白而感到欣慰。

　　對上年輕人的暗號 一切自然“發聲”

　　對于父親節，可能有不少品牌首先關注的是“父親”，但作為正在不斷向年輕化轉型的品牌，海瀾之家一直以來都密切關注著年輕消費群體。

　　各大社交平臺在父親節前做出的調查顯示，近九成以上的年輕網友認為父親節的最好禮物是“溝通與陪伴”。這表明與父親的交流溝通已成為當下年輕人最渴望的情感需求。

　　海瀾之家搶先洞察到這一點，更加關注年輕消費群體，用年輕化的思維方式和語言與其溝通，全方位滿足他們的需求，借機完成品牌形象的塑造和傳遞。

　　今年父親節，海瀾之家特別推出了若干款“父親特選搭配”，但這些推薦給父親的商品并不是典型的中老年款，而是時下年輕人推崇的帥爸、酷爺風，這實際上是在為年輕消費者提供一個與父親共享時尚品味的絕佳機會。

　　作為一直密切關注中國男性日常穿著、情感訴求以及生活方式的男裝國民品牌，海瀾之家從2014年起就開始關注父親節。2014年，海瀾之家發起正能量滿滿的“為父愛型動”系列主題活動;2015年，推出“老爸也是大明星”活動，邀請三對明星父子作為父親節大使傳達海瀾之家的核心品牌訴求。

　　連續三年為父愛發聲，海瀾之家通過產品升級、服務升級，成功搭建情感溝通平臺，引發消費者共鳴，喚起子女們表達對父親的關愛和行動。

　　借助此次父親節活動，海瀾之家充分挖掘和利用節日本身的文化內涵，與自身經營理念和企業文化結合起來，對品牌自身內涵進行了更深層次的詮釋與呈現，“父親節x海瀾之家”的強關聯正在逐漸形成，海瀾之家品牌的情感訴求已悄然深入消費者的內心。