天貓狂歡節得經驗,品牌等待二次曝光創佳績

　　在剛剛過去的6月天貓粉絲狂歡節活動中，魅力惠的銷售額同比增長651%，以Rebecca Minkoff、Michael Kors、DVF、MOSCHINO為代表的時尚輕奢或設計師品牌均表現優異。而這其中很大一部分購買力來自于天貓用戶。

　　今年3月30日，天貓聯合魅力惠推出奢侈品閃購頻道，以一種全新的形式，讓更多的奢侈時尚品牌能夠接觸到國內龐大的中高端網購人群。

　　韋亦博介紹，國際奢侈品牌布局中國電商渠道有兩種方式：建立獨立官網，或是入駐本土優質電商平臺。相較于后者，前者的運營成本和風險系數較高，且國內用戶的網購習慣與國外也較大區別，因而選擇與平臺合作成為諸多國際品牌的首選方式。

　　目前，與魅力惠合作的國際奢侈和設計師品牌有3000多個，其中有近300個品牌為獨家授權合作伙伴。當下，很多國際品牌都在天貓開設了旗艦店，但對于部分仍處于試水階段的國際品牌，可借由該頻道，體驗天貓這一匯聚國內主流中高端網購人群的用戶需求，也給了品牌二次曝光的機會。

　　從后期的數據來看，天貓用戶的復夠率非常高，且大多集中在二三線城市，這與魅力惠官網原本集中在一二線城市的用戶群體形成了互補。另一方面，從他們熱衷選購的商品來看，也有一定差異，原本魅力惠天貓用戶感興趣的是包、配飾，以及與生活方式相關的產品;如今，則開始偏向于服飾、化妝品等商品。“顯然服飾、化妝品類相比于箱包的購買頻次會更高。”韋亦博說，這正是天貓用戶給他帶來的驚喜之處。

　　他介紹，目前魅力惠70%的銷售來源為時尚品類，即服飾箱包配飾等，15%為生活方式相關，15%為美妝產品。而在時尚品類中，服飾占了50%，鞋類20%，剩下的是箱包與珠寶等。