天貓公布雙十一活動(dòng)節(jié)奏 雙11還能怎么玩？

　　天貓正式公布雙十一海選結(jié)果，是否能夠參與今年的雙十一狂歡，誰吃肉誰喝湯，已基本確定。

　　如果違規(guī)，取消資格

　　據(jù)了解，海選成功入圍的商家還需完成3個(gè)步驟，才能最終成為雙十一商家：設(shè)置雙十一購(gòu)物券、簽署運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承若涵協(xié)議以及補(bǔ)充報(bào)名信息。

　　但是，天貓方面強(qiáng)調(diào)，成功報(bào)名2016年“天貓雙十一全球狂歡節(jié)”活動(dòng)的商家，若在活動(dòng)期間因違規(guī)被終止活動(dòng)，天貓將取消該店鋪的雙11活動(dòng)商家資格，系統(tǒng)將自動(dòng)取消該店鋪設(shè)置的購(gòu)物券門檻，該店鋪內(nèi)的訂單將不再支持消費(fèi)者使用雙11購(gòu)物券。

　　了解到，為了提升2016年雙十一活動(dòng)的整體流量效能，活動(dòng)期間天貓可能會(huì)對(duì)天貓店鋪首頁(yè)、雙十一活動(dòng)承接頁(yè)進(jìn)行部分改造，包括但不限于新增互動(dòng)、流量引導(dǎo)等功能區(qū)塊等。商家需要注意及時(shí)跟進(jìn)店鋪的合理布局。

　　排名靠后，有新身份

　　有入圍海選的商家表示，去年雙十一海選要求非常嚴(yán)格，今年的海選對(duì)商家條件可能有所放寬，估計(jì)天貓方面希望讓更多中小賣家參與進(jìn)來，“我們這個(gè)旗艦店基本上都是放著散養(yǎng)狀態(tài)的，銷售額很低，居然都能過。”

　　在海選結(jié)果通知頁(yè)面看到一個(gè)新身份——“雙十一歡樂總動(dòng)員商家”。

　　原來，為了能讓更多商家參與雙十一，天貓擴(kuò)大了招商范圍，增加了“雙十一歡樂總動(dòng)員商家”身份，主要針對(duì)店鋪在行業(yè)內(nèi)的商業(yè)綜合排名較靠后的商家。

　　“雙十一歡樂總動(dòng)員商家”也就是非會(huì)場(chǎng)商家，只能自行選擇店鋪內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的三款商品參加雙十一活動(dòng)，而且不能報(bào)名雙十一官方預(yù)售活動(dòng)。

　　對(duì)于這個(gè)新身份，有商家表示，歡樂總動(dòng)員商家只能提交3款產(chǎn)品，明顯是陪襯的，而活動(dòng)商家則是真正意義上的進(jìn)活動(dòng)了。

　　商家排名，暫不公布

　　此外，天貓還從多個(gè)維度對(duì)報(bào)名營(yíng)銷活動(dòng)的商家進(jìn)行排名，例如：商家店鋪的品牌知名度、活動(dòng)契合度、店鋪成交額、店鋪類型、開店時(shí)長(zhǎng)、客單價(jià)、店鋪主營(yíng)類目、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)情況(如近90天是否存在嚴(yán)重虛假交易行為)等等，也以此判斷是否歸為“雙十一歡樂總動(dòng)員商家”。

　　據(jù)了解，2015年雙十一，天貓也對(duì)報(bào)名商家進(jìn)行了排名。目前，天貓不會(huì)對(duì)外公示排名的具體結(jié)果。

　　全店五折，讓利挺狠

　　注意到，天貓給雙十一報(bào)名商家的分類，除了“雙十一歡樂總動(dòng)員商家”這個(gè)身份，還有“雙十一活動(dòng)商家”、“全店5折商家”、“會(huì)場(chǎng)商家”。

　　全場(chǎng)五折是指全場(chǎng)活動(dòng)商品由商家以專柜價(jià)半價(jià)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行商品結(jié)算。商家在簽署運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)協(xié)議環(huán)節(jié)，可以選擇是否承諾“全店五折”。選擇“全店五折”的活動(dòng)商家，其店鋪內(nèi)所有商品必須進(jìn)入價(jià)格申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)，且所有申報(bào)商品須同時(shí)滿足以下要求：

　　1. 商品在雙11當(dāng)天正式活動(dòng)的銷售價(jià)格必須在該商品2016年9月15日00:00:00-2016年11月10日23:59:59期間于天貓平臺(tái)達(dá)成的最低真實(shí)成交價(jià)*的基礎(chǔ)上讓利至少10%;

　　2. 商品在雙11當(dāng)天正式活動(dòng)的銷售價(jià)格必須在該商品申報(bào)的專柜價(jià)基礎(chǔ)上讓利至少50%。

　　選擇了“全店五折”但不滿足上述所有要求的商品，將會(huì)在2016年11月10日起被陸續(xù)下架;未選擇“全店五折”的商家商品不受上述要求影響。

　　會(huì)場(chǎng)商家身份目前還未公布，據(jù)了解，天貓9月中旬將在雙11活動(dòng)導(dǎo)航頁(yè)顯示。據(jù)悉，店鋪海選通過后，天貓將會(huì)陸續(xù)開放會(huì)場(chǎng)素材提交入口，提交會(huì)場(chǎng)素材后即有機(jī)會(huì)成為會(huì)場(chǎng)商家。但審核通過后并不是百分百在會(huì)場(chǎng)展示，天貓會(huì)根據(jù)所有會(huì)場(chǎng)商家的DSR、售后綜合服務(wù)指標(biāo)、銷量、商品優(yōu)惠折扣力度、品牌知名度等維度，選擇優(yōu)質(zhì)的商家/商品在會(huì)場(chǎng)展示。

　　雙十一，還能怎么玩

　　這是每年商家都在討論的話題，也是最頭疼的問題。下面是《電商百人講》嘉賓分享的幾個(gè)建議，一個(gè)品牌電商操盤手的經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考：

　　1、活動(dòng)主題：好題文一半。活動(dòng)也是如此，一個(gè)好的活動(dòng)主題，一個(gè)令人印象深刻的活動(dòng)主題非常重要，所以，要把你的資源、產(chǎn)品等七七八八的攤在桌子上，思考一個(gè)合適的主題。

　　2、員工能量：目標(biāo)的設(shè)定要科學(xué);獎(jiǎng)金的設(shè)定更要科學(xué);精神層面的工作要做足;不停的表?yè)P(yáng)和樹立標(biāo)桿。

　　3、決定銷量的三大因素：流量、咨詢率、轉(zhuǎn)化率。

　　4、每周有目標(biāo)、每天有目標(biāo)、每人有目標(biāo)。

　　5、單品極致、爆款打造，聚焦才有力量。