Victoria's Secret運動系列產品售價越來越便宜

　　快時尚的模式正在被驗證成為時尚產業的成功模式，去年初Victoria's Secret已表示，品牌正在仿照ZARA加快其設計及供貨流程。前CEO Sharen Turney曾表示，Victoria's Secret基本所有的內衣款式都在進行某種快速流程，補貨時間縮短至15至25天內，同時，品牌還在努力削減從產品設計到到店的時間。

　　高盛的一份報告中總結了快時尚零售商顛覆傳統零售商的原因：快時尚零售商擁有專門的買手團，從第三方供應商直接采購當季流行款;而傳統零售商則使用設計團隊，生產他們認為12個月后會流行起來的商品。

　　從Victoria's Secret官網的售價可見，一個運動胸罩價格僅為15美元，低于半年前的商品平均零售價。其他成本較高的胸罩價格仍在20美元徘徊，相比之下，forever 21的基礎運動文胸售價為9.9美金到15.9美金，其中有兩款頂級胸罩售價高達88美金。而其另一主要競爭對手Lulu Lemon的運動內衣價格在48至68美金之間，均高于Victoria's Secret。

　　然而，隨著新系列產品價格的降低，在品牌競爭愈發激烈的時期，似乎并非壞事。A Line Parter咨詢公司的創始人兼分析師Gabriella Santaniello告訴記者：“Victoria's Secret最吸引消費者的一點是，他們可以用實惠的價格買到可信任的產品，該品牌的價格在目前同類型市場中非常具有競爭力。”

　　此外，Victoria's Secret也跟隨潮流大力發展bralette產品，Santanuello指出：“由于bralette產品價格低但利潤高，所以許多零售商都有出售這一類型產品。” 其母公司L Brand集團首席財務官Stuart Burgdoerfer在上周的財報電話會議中也指出，bralette將是接下來的流行單品。

　　Santaniello還認為，Victoria's Secret運動系列的降價與跟隨潮流推出bralette系列產品的做法似乎意味著品牌正逐漸向快時尚品牌轉型。快時尚品牌如Zara和H&M的本質就是通過不斷推出潮流時尚單品來保持品牌與消費者的相關性。Victoria's Secret正在探索與適應年輕消費者的需求，而考慮到年輕消費者的經濟能力，所以也對旗下產品價格進行調整。

　　但正是因為消費者逐漸習慣于更低的價格和加速變化的風格，許多零售品牌包括Banana Republic和J.Crew在內都面臨著巨大庫存積壓的風險，甚至最近大熱的Lulu Lemons也在努力地解決庫存問題，因此也有人對Victoria's Secret向快時尚轉型這一行徑產生質疑，認為并非明智之舉。

　　不過，Burgdoerfer在上周財報電話會議中提到：“Victoria's Secret的運動胸罩與bralette系列均出現有意義的增長，公司對此非常看好。”

　　ZARA是建立在一個非常規的理念之上：速度與響應能力比成本更重要。ZARA以小批量、快速在門店發布新品而聞名。門店管理人員每周兩次準時下單定購，新款服裝也是每周兩次按時發到門店。為了實現這一點，ZARA對生產過程的控制超過大多數零售商：其服裝大約有一半在西班牙或鄰近國家生產。對ZARA來說，供應鏈就是它的競爭優勢所在。

　　據高盛報告指出，試圖提前一年預測流行趨勢帶來的風險正在侵襲時尚零售巨頭，如Gap，Abercrombie & Fitch，Ann Taylor，American Eagle等。如果這些零售商的預測失效，必然需要降價售賣，而這將使利潤受損。ZARA的非傳統零售業務模型顯然規避了該風險。

　　有分析指出，占據全美35%內衣市場的Victoria's Secret幾乎不存在競爭對手，但其已開始居安思危重組并尋求新的市場增長點，舉措包括關閉泳衣業務、取消印刷目錄購物，全力發展快時尚模式的運動女裝業務。高盛報告指出，獨立服飾零售商要走向成功，需要效仿快時尚模式。

　　Victoria's Secret母公司L Brands公布2016年第二季度銷售數據，截至7月30日的前三個月內，公司凈營業額增長5%，從去年同期的27.6億美元增長至28.9億美元，其中，第二季度利潤增長24.7%，由于投資人看好L Brands正在進行的重組，近三個月來公司股價累積上漲了16%。