陜西長嶺紡織機電科技有限公司總經理雷濤：整合優勢資源

　　對紡織電子儀器重點產品，著力突破關鍵技術，實現產品升級;對噴氣織機產品，要積極實施體制機制創新，擴大銷量，爭取躋身行業前列。2016年，陜西長嶺紡織機電科技有限公司持續深化產品結構調整，堅持科技創新和管理創新，促進各項改革措施落地，超額完成全年的各項目標任務。工業總產值、主營業收入均比上年同期增長23%、30%，實現了公司生產經營持續穩定發展。日前，長嶺紡電公司還榮獲2016年度陜西省紡織行業“科技創新先進單位”稱號。

　　2016年，長嶺紡電公司為適應噴氣織機快速發展需要，整合優勢資源成立了噴氣織機公司，內部模擬法人運行，建立起從研發、采購、生產到銷售相對獨立的核算體系。織機事業部內部運行效率明顯提升，產銷量同比增長40%以上，銷售收入同比增長70%以上，銷售回款同比增長30%以上。為發揮核心技術人員的主觀能動性，公司在研發系統全面實施項目總師負責制和薪點工資制，促使產品研發和技術創新效率的顯著提升。

　　研發人員走出實驗室，直接面對用戶，快速提升了技術改進速度，有力地促進了銷售，擴大了市場占有率。2016年公司氣流紡電清產品和異纖機產品，銷量較上年大幅增長，增長率達到289%和125%。同時，進一步開拓海外市場，在鞏固東南亞市場的基礎上，加大了中亞市場銷售力度。通過建立跨境電子商務銷售平臺，構建線上銷售新模式，多渠道積極尋求海外客戶，促進外貿業務的開展，2016年全年實現貿易額較上年增長60%。

　　2017年，面臨市場需求持續低迷，制造成本仍居高不下的嚴峻形勢，企業必須不斷進行創新和調整。長嶺紡電公司將采取以下措施：一是以“做精紡電、做大紡機”為戰略目標，通過持續的技術和管理創新，努力將自身發展成為國內領先、在國際上具有一定影響力的紡織電子和紡織機械產品綜合供應商。

　　二是把績效改善工作作為提升運營水平的重要手段，制定科學合理的考核激勵辦法，調動各方面的積極性，促進科技創新。發揮自身在自動控制、信息化、紡織工藝方面的技術積累和品牌影響力，科學謀劃，積極作為。一方面進一步加強存貨和應收賬款的管控，細化庫存控制措施，另一方面在增收節支方面采取有效措施，剛性壓縮酌量性費用3%~5%，通過盤活資產和技術降本，繼續加強經營績效改善工作。

　　三是加強對銷售市場和目標客戶的分析研究，提升產品戰略和營銷策略的前瞻性，及時調整銷售和服務策略，切實提高品牌影響力和市場占有率。外貿銷售工作要在進一步發展當地代理銷售商的基礎上，積極開拓和運用跨境電子商務平臺等新的銷售模式，打開銷售局面，爭取在2017年度實現銷量較大的突破。

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