3萬億的兒童產業“蛋糕” IKALI 伊佳林這樣來“分羹”

　　隨著未來5年中國的兒童產業消費規模將由目前的1萬億增至3萬億大背景，兒童產業生意經的探討，愈發激烈。與此同時，一家源于瑞典的兒童品牌，在2年前開始進軍中國兒童產業，將市場瞄準情景變裝為主題，Cosplay動漫角色體驗為特色，融合育樂拓展，親子互動的綜合性少兒室內游樂場所。

　　作為國內首家情景變裝主題樂園，伊佳林開心夢工場(IKALI Dreamland)事業部總經理陳森表示“伊佳林開夢工場堅持將特色‘變裝概念’做好做透，以‘零售+體驗組合模式’帶動市場”。由此，在短短2年的時間內，發展到已開業8家門店。

　　據悉，自2014年在浙江嘉興開出首家旗艦店以來，店均面積在2500—3000平方米的伊佳林開心夢工場，以平均每月60多萬元的營業額、單日最高4000人流量的業績，交出了一份不錯的成績單。

　　伊佳林敲開兒童游樂“新大門”

　　相比起國內兒童游樂十幾年的發展經歷，伊佳林開心夢工場進入的時間并不算早，而如何在先入者占據首發優勢，后來者如何居上?如何在消費升級等新趨勢下，另辟蹊徑來與已有成熟競爭者相爭，從而在市場上占據自己的一席之地?

　　伊佳林開心夢工場給出的解決方案是：“情景變裝+特色玩樂+零售”的商業模式。

　　對于這一商業模式的緣由，海歸回國的陳森表示：圣誕節、萬圣節等傳統西方節日，讓游戲裝在國外早已形成自己強大的消費市場，但對國內市場來說，仍是一片空白，伊佳林開心夢工場母公司EMF集團，作為全球頂尖的游戲裝供應企業正是看中了這一契機，并在2008年通過源自瑞典的“IKALI伊佳林”品牌將“游戲裝”產品以零售的形式帶到中國市場。

　　自此，2014年伊佳林開心夢工場首店誕生，與原有瑞典伊佳林品牌單純以兒童游樂為主相比，“我們結合國內市場特色，將特色變裝與兒童游樂相結合，繼而增強游戲裝零售部分的轉化”。

　　伊佳林開心夢工場是全國首家以情景變裝為主題，Cosplay變裝為特色，融合育樂拓展，親子互動的綜合性少兒室內游樂場所，定位為“開設在中高檔商業購物中心，面向3-12歲的室內‘動漫角色體驗’主題樂園”。

　　情景變裝+文化運營打造核心競爭力

　　雖然目前市場上兒童游樂品牌眾多，但伊佳林開心夢工場獨特的“情景變裝+文化運營”的運營模式讓它在短短2年內就已脫穎而出，這也使得其不同于普通兒童游樂園，在門店內部布局上，除去固定的零售及基礎游樂設施外，約有40%-50%的面積安排為獨家特色的【情景角色體驗區】項目，在這些區域里，幾乎每個月都不斷會推出新的動漫角色：提供新的角色變裝，新的主題故事表演和新的互動游樂環節，讓孩子和消費者每次來開心夢工場都可以有新的感受，體驗新的角色，玩到新的項目，從而一直保持了新鮮感。“這些特色體驗區就好比一個個獨立電影院，每月不斷會有新的電影故事上演，角色體驗常變常新，這樣從內容可玩性上大大提高了復游率”。

　　伊佳林開心夢工場的核心競爭力在于以下三個方面：

　　全國首創情景特色變裝

　　根據不同的劇情來選擇穿不同的衣服，真正實現根據情景來“變裝”，伊佳林開心夢工場的這一新玩法也是全國首創。

　　“小朋友們可以穿上自己喜愛的電影、動畫角色的服裝，例如美麗的公主、英武的騎士、拯救世界的英雄與無所不能的魔法師等，并在逼真夢幻的造景中根據設定的劇情及人物互動，一起體驗一個完整的故事”。

　　依托母公司游戲裝生產的先天優勢，在伊佳林開心夢工場的零售區域，小朋友在體驗完情景變裝以后將衣服帶回家的愿望也能夠輕易實現，“這也是我們在商業模式上的創新之一”。除了伊佳林品牌服飾外，伊佳林開心夢工場還在其中植入兒童箱包、玩具及文化產品銷售。

　　這一多元化的盈利模式也得到市場認可，據悉，在伊佳林開心夢工場零售部分收入與游樂部分收入不相上下。

　　場景構筑獨具特色性

　　與其他傳統兒童室內游樂場不同，每家伊佳林開心夢工場門店都別具匠心。

　　在場景構筑上，魯道夫小鎮、秘境森林、海盜巨船、奇幻城堡等特色主題賺足孩子們的眼球。據悉，伊佳林開心夢工場在場景的設計及投入比例上更側重于類迪士尼式的主題游樂園，大量運用彩繪、卡通場景建設及玻璃鋼結構動物、人物形態，打造一個讓孩子可以代入體驗的“童話之境”。

　　目前，伊佳林開心夢工場已有8-10款不同場景主題，在場景選擇上伊佳林開心夢工場相對較為靈動，除每家店均有不少于3個主題場景設置，“我們也會結合當地市場偏好來打造適合他們的場景”。

　　打造角色體游玩模式

　　雖然基本的游樂設備本身和大部分室內主題樂園相似，但與只以普通收游戲幣形式體驗不同，伊佳林開心夢工場將自己的角色體驗項目與設備游玩很好地結合，“我們通過變裝的【角色任務】引導小朋友參與到我們的情景互動中，通過完成富有教育意義的角色游戲把其他的游樂項目作為獎勵給予孩子，這樣不僅讓孩子玩有所樂，更讓他們實現“玩有所獲”的成就感，這樣寓教于樂的游玩模式相較傳統不知所謂的瞎玩也更得到家長消費者的認同”。

　　為了保持內容的新鮮度，以“情景變裝，文化運營”為理念的伊佳林開心夢工場，更是斥資千萬打造自己的獨立研發設計部門，既有自己設計師的服裝設計師，又保證了源源不斷的動漫原創產品陸續與小朋友見面。

　　“除去迪士尼授權給我們的形象角色外，我們已經有了60多款自主的動漫形象，每家門店除了保留一些經典熱門款主題場景外，每月都會結合當前的流行文化等多方面元素，推出新的主題場景，相應的角色扮演也會進行更新”。

　　未來2年計劃開至30家

　　目標打造兒童變裝主題樂園第一品牌的伊佳林開心夢工場，自2014年開出首家店以來，已在浙江嘉興、寧波，江蘇無錫等地先后開出8家門店，每家店面積均在2500-3000平方米。

　　據悉，雖然目前還沒有門店實際落地上海，但已經與多家開發商在接洽的伊佳林開心夢工場，明年底前將有望開出其首家門店。此外，計劃到2018年開至30家門店的伊佳林開心夢工場，明年的主要拓展區域仍鎖定江浙等兩省為主，以及上海等一線城市，“在物業選擇上，傾向于進駐主城區城市級商圈以及區域型商圈，購物中心和商業街區均可以考慮”。

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