森馬將新增購(gòu)物中心店 立足大眾發(fā)展

　　浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“森馬服飾”)迎來(lái)了旗下業(yè)務(wù)快速發(fā)展的黃金期。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，大眾休閑裝市場(chǎng)品牌布局及渠道滲透已臻完善、行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，森馬服飾立足于大眾消費(fèi)領(lǐng)域，打造包括成人休閑裝“森馬”和童裝“巴拉巴拉”為代表的多品牌集群，各項(xiàng)業(yè)務(wù)處于高速增長(zhǎng)期。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，作為本土服裝龍頭企業(yè)，森馬服飾的快速發(fā)展在資本市場(chǎng)上受到了機(jī)構(gòu)投資者的廣泛關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2017年2月22日止的52周內(nèi)，森馬服飾接受了超過(guò)30家以上的機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研，受訪之密集度，在滬深兩市服裝板塊上市公司中僅次于服裝品牌“潮流前線”母公司——搜于特。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，森馬服飾方面在與機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行內(nèi)部交流時(shí)透露，在國(guó)內(nèi)休閑服飾行業(yè)調(diào)整過(guò)程中，公司逆勢(shì)向上，綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，在渠道端、供應(yīng)商端和代理商端的議價(jià)能力都在逐步增強(qiáng)。近年來(lái)，森馬服飾通過(guò)供應(yīng)鏈整合(采購(gòu)向大供應(yīng)商集中)、商品改造(逐步向更短周期產(chǎn)品傾斜)、組織架構(gòu)調(diào)整等持續(xù)變革為后續(xù)業(yè)績(jī)的中長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)提供有力保障。

　　森馬服飾談到，公司通過(guò)降低期貨占比、提升現(xiàn)貨比例來(lái)滿足年輕消費(fèi)群體日益提升的產(chǎn)品時(shí)尚度要求，并通過(guò)終端高頻反饋來(lái)提高產(chǎn)品針對(duì)性，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。就童裝業(yè)務(wù)而言，也將依托多品牌進(jìn)一步提升市占率。線下兩大品牌新增渠道將持續(xù)向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移，通過(guò)產(chǎn)品力提升與規(guī)模效應(yīng)鞏固和提升在主力消費(fèi)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，位于上海市嘉定區(qū)江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的森馬和巴拉巴拉終端門店，近期也為各路機(jī)構(gòu)投資者所高度關(guān)注，據(jù)了解，江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的森馬門店面積達(dá)1256平米，春秋季1100個(gè)SKU，貨品上新增加為16季(每?jī)芍苌闲乱淮?，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到24季，增加了線上合作設(shè)計(jì)款的貨品，期貨現(xiàn)貨占比為70:30，目前整體售罄率在80%-90%;而巴拉巴拉江橋店為上海一級(jí)服務(wù)商，店鋪面積達(dá)到198平米，期貨現(xiàn)貨占比為70:30，一年四季貨品，每季3個(gè)批次，春款380-390個(gè)SKU，店鋪整體售罄率78%-84%。

　　森馬服飾高層則透露，2017年的核心工作是模式轉(zhuǎn)換，首先，在供應(yīng)鏈方面，進(jìn)行長(zhǎng)單轉(zhuǎn)短單的改革，產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期從原來(lái)的8-10個(gè)月轉(zhuǎn)變?yōu)?個(gè)月，提升現(xiàn)貨比率，逐漸向50%現(xiàn)貨+50%期貨的模式轉(zhuǎn)換(基礎(chǔ)款主要采用期貨的模式，時(shí)尚款采用現(xiàn)貨的模式)。業(yè)務(wù)模式的調(diào)整將使得訂貨占比降低，貨品周轉(zhuǎn)相應(yīng)加快，有利于更好的滿足消費(fèi)者的時(shí)尚需求;其次，在渠道方面，森馬服飾和代理商的關(guān)系將逐漸向類直營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，同時(shí)線下消費(fèi)正在標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)或?qū)⑿纬少?gòu)物中心為主的業(yè)態(tài)，為順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，加之現(xiàn)貨比例提升有效解決了以往產(chǎn)品力不足的問(wèn)題，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，2017年，森馬品牌將更加注重購(gòu)物中心渠道的拓展，目前已達(dá)到200家左右，2017年計(jì)劃增設(shè)60個(gè)千平以上的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物中心店。

　　東方證券分析師施紅梅表示，森馬服飾在服飾互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)值得重視。電商業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)已經(jīng)為公司在服飾互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累巨大的低成本流量?jī)?yōu)勢(shì)，未來(lái)變現(xiàn)能力值得重視。此外，森馬服飾目前賬面凈現(xiàn)金充沛，公司未來(lái)投資方向?qū)⒏鼊?wù)實(shí)、更具針對(duì)性，預(yù)計(jì)依托公司近40億元的賬面資金，未來(lái)在外延并購(gòu)方面仍有較大空間，

　　施紅梅認(rèn)為，未來(lái)3年，森馬服飾線上銷售的高速增長(zhǎng)和童裝維持較快增長(zhǎng)都將帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)保持較快增速，而大眾品牌強(qiáng)者恒強(qiáng)也將推動(dòng)森馬服飾旗下兩大業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)占有率得到繼續(xù)提升。

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