A&F線上線下雙渠道的融合能成嗎？

　　據世界服裝鞋帽網了解，品牌商正以更加開放姿態擁抱電商平臺，尤其是境外品牌商通過入駐國內電商平臺打開新的銷售渠道。7月26日，美國休閑品牌Abercrombie & Fitch(A&F)宣布獨家入駐天貓，開設Abercrombie & Fitch旗艦店，A&F旗下男裝、女裝、童裝等全系列經典款以及天貓定制款一同上線。目前，Abercrombie & Fitch旗艦店所售商品已經達到692種。

　　盡管Abercrombie & Fitch旗艦店剛剛開始上線運營，但已經用銷量證明消費者的認可度。根據7月27日天貓商城的頁面顯示，A&F服飾的銷量前幾位均來自Abercrombie & Fitch官方旗艦店，一款售價254元的男款T恤排在銷量首位，成交量已經達到了293筆，而銷量前幾位的均是男裝，可見消費者對A&F的熱度要高于女裝。

　　與此同時，A&F在上海南京西路品牌旗艦也于當天正式開業，天貓Logo也已經貼在了門店櫥窗上。A&F與天貓的合作并非首次，早在2014年，集團旗下青少年品牌Hollister已經獨家入駐天貓，入駐三年內銷量一直保持著增長。根據Hollister Co官方旗艦店的頁面信息顯示，所售商品已有1279種，涉及男裝和女裝，相關的配飾甚至是香水也在銷售范圍之內。

　　與發展較為順利的線上渠道相比，A&F進入中國之旅并不順利，線下渠道的探索多次遇阻。早在2011年，該品牌就已經開始瞄準中國市場，在香港中環畢打街開出四層的大型旗艦店，憑借“性感營銷”曾一度成為消費者的寵兒，然而好景不長，隨著消費者對性感的認讀逐漸消退，開始接連閉店。2016年底，A&F宣布關閉進入中國市場的第一家門店，公司對外宣稱，由于需要對品牌定位進行重新的調整，提前結束原本簽到2019年的租約。根據公開數據顯示，據不完全統計，自2013年以來，A&F已經關停220余家門店，逐漸退出香港市場。

　　為順應消費者需求，A&F一直嘗試改變形象，以改變經營狀況。從2015年開始，A&F的服飾從過去性感叛逆的風格變得更為包容和溫和的服飾風格?，F任A&F首席執行官Fran Horowiz直言，品牌正處于轉型期。對于品牌定位的轉型回歸，Fran Horowiz稱，性感是品牌烙印的一部分，盡管品牌當下追求的性感元素已不同于往日，在美國乃至全球各地，消費者都發生了很多變化，對于中國市場，品牌尤其需要把握這種變化的趨勢，重新虜獲青少年群體的青睞。

　　此次，A&F入駐天貓，也被視為A&F拓展新渠道的重要嘗試。Fran Horowiz稱希望通過天貓，更好地了解中國消費者，將天貓上積累的大數據作為品牌接下來發展的重要驅動力，將消費者的大數據作為未來線下實體門店的選址依據。

　　目前，A&F在中國有10家實體店，以及一家abercrombie.cn在線購物網站。業內人士稱，盡管實體門店仍舊是該品牌首要的銷售渠道和業績增長點，但電商渠道已然成為發力的方向，而線上與線下雙渠道的融合，或將為轉型期的A&F帶來新的發展機遇。

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