胡子：借圍棋天賦賣水一年收入30萬

　　胡子，千島湖人，2003年3月，應一位開水廠的親戚老板的邀請，來我們這里開店賣水。一開始，也只是自己夫妻倆開著電瓶車送。現在，則發展到了一支上百人的送水隊伍，人手一輛電瓶車，額外還配了四輛松花江，專門用來為大單位和遠距離代理商送貨。在整整堅持了六年后，胡子積累了180多萬的家產，平均年收入30萬，遠遠高于當地公務員的年收入！

　　第一次在會所遇到胡子，真不相信他是一個大老粗。他穿著時髦，打扮入流，對圍棋情有獨鐘。第一眼看到他，我還以為他是哪個大學畢業的高材生。因為帶他入會的是衛生局的一位朋友，于是，大家都誤以為他也是公務員?？梢粏栔?，居然是一位水店老板，還只是初中生，這就不能不讓人驚訝了！

　　可胡子的圍棋技術卻非常高超，我跟他對壘，通常都得輸好幾子，他是我們圈子中圍棋水平最高的一個。據他自己介紹說，他在讀小學時，曾經被選拔為地區級少年圍棋隊的隊員，得到過名師的點撥，這就難怪他的技巧如此高明了。

　　我原以為，胡子的賣水生意應該與圍棋沒有關系?？墒潞蟛胖?，原來他的賣水生涯，還真與圍棋有關。首先，他的老婆是他在家鄉的一位棋友的妹妹。因為經常上那位棋友家去下棋，結果，就把棋友的妹妹給愛上了。而現在他賣的水，也正是他那位大舅爺生產的純凈水。到了我們這里后，他開拓的第一個大客戶，是一家集團公司。那天中午，他去這家集團公司推銷時，剛好碰到那位董事長在跟客人下圍棋，好多職員都圍在一邊觀賞。他也就擠了進去觀摩，一看董事長正處在下風，就憑著自己的圍棋天賦給董事長支了幾招，結果，董事長反敗為勝，高興得董事長對他說：“這輩子就只喝你送的水了”。后來，董事長經常有事沒事地請他去下圍棋，一開始時，他總以“要送水，沒空呢”為借口來婉言謝絕，可經不起董事長的“威逼利誘”，他慢慢地就成了董事長家里的老熟人。而正是通過這層關系，他才慢慢地認識了當地的一些公務員和企業家。于是，大家看在董事長的面子上，也都成了胡子的客戶。

　　在總結胡子的成功經驗時，我發覺，他的發跡與那位《水滸傳》中的“高俅”非常地相似。高俅憑著自身高超的踢球技術，獲得了皇帝的信任。而胡子則憑著自己的圍棋天賦，獲得了董事長的好感。雖然，在《水滸傳》中高俅的表現讓人痛恨，可胡子的表現，卻讓人佩服。所以，我認為，對于一個通過經商來創業的人來說，如何巧妙地運用自身的資源，去參預社交、積累人脈，那才是最重要的一個步驟！剛剛畢業的大學生們往往會看不起麻將、象棋和圍棋這類娛樂活動，可不管你看得起還是看不起，通過麻將、象棋、圍棋和撲克牌去進行公關活動，進而打開局面的人，卻比比皆是。為什么棋牌中會蘊藏著這么大的潛力呢？那是因為情商比智商還重要的緣故！而在娛樂中，就蘊藏著豐富的情商成份！

　　俗話說得好：“一個好漢三個幫”，這就說明，沒有朋友的幫助，再聰明的人也是白干活！而要擁有朋友，就要通過一切途徑，尤其要通過自己擅長的途徑，去積極地交際。