外貿服裝品牌經營有訣竅

　　深圳的外貿服飾店如同雨后春筍般冒了出來。大部分外貿服飾款式新穎、做工精良，既經濟，又時尚，讓深圳的消費者愛不釋手。經營外貿服飾店看似投資額不大，但是也同其他服飾店的銷售一樣，未必每家都能贏利。在幾家外貿服裝店，店主透露了投資經營中的訣竅。

中等規模外貿店月利潤一萬

　　王某在景田北路經營了一間名為“簡愛”的外貿服裝店。在她的店里，幾十平方米的鋪子分為上下兩層，樓上擺童裝，樓下賣女裝，店里的裝修以“熊”為主題，大大小小的熊仔玩具擺放在柜臺上，連桌子和凳子上也有熊的圖案。

　　王某說，店內的裝修都是自己設計的，用料不求奢侈，只重質量，因此只花費了大約兩萬多元。如果店主本人對設計比較在行，可以嘗試自己參與裝修，這樣可以節省下一大筆開支。她計算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括鋪位租金3000元，店員的工資2000多元，電費按季節每月200元至800元不等，還有其它的一些雜費。至于最重要的進貨成本，王某說這得根據店里的銷售情況靈活掌握，像她這樣一個中等規模，月利潤在一萬多元的外貿服裝店，每月用于進貨的費用大概在2到3萬元。

商業區住宅區兩相宜

　　外貿服裝店的選址一向是業界人士認為最重要的因素。雖然華強北等商圈一直以來都是外貿服裝的集散地，但也有不少人將店開在住宅區。這些店主都有在繁華地段經營服裝的經歷，但由于租金太高，所以后來選擇了放棄。

　　在人民南路名店城經營外貿服裝店的劉先生說，商業區和住宅區各有優勢。住宅區租金便宜，客戶群增長較慢，但客流量穩定，回頭客起碼占到90％－95％。商業區鋪租較高，但客流量大，而且多生客和游客。如果經營女裝精品，人流量大的地段會是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會有一定風險。在住宅區開外貿服裝店必須注意一個問題，就是服裝店所在的居民生活區周邊是否有較多的高尚住宅，一般來說，品質過硬的“真”外貿貨的售價會在一兩百元，有的還會更高，小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。

定價要因地制宜

　　王某曾在商業區經營過外貿服裝店，她說在商業區和住宅區開店，即使是同樣一件衣服，定價上也要有所區別。比如同一條連衣裙，如果在商業區出售她會選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區，只要是熟客來買就可以享受8折優惠。“在住宅區經營服裝時間長了，就會發現一個問題。”王某說，“雖然這個片區居民的消費能力比較強，但真正愿意掏錢的也不是很多。很多人只是喜歡過來試衣服而不是買衣服，還有的人則是專門來淘特價貨品的。景田北這間店主要還是靠熟客在支撐，所以在定價上要給顧客更多的優惠。”