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    揭秘宋山木發(fā)家史 200塊錢闖深圳

    2010/6/1 11:57:00 來源: 創(chuàng)業(yè)財網(wǎng)評論(0)38

    創(chuàng)業(yè)

      5月20日,是涉嫌強(qiáng)奸的原山木終身教育集團(tuán)總裁宋山木被刑拘滿7天的日子。來自律師方面的消息稱,羅湖警方已經(jīng)將宋山木案卷移送到羅湖區(qū)檢察院審查逮捕。


      是被“關(guān)”是被“放”?宋山木的“下一步”暫時還無從得知。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從山木培訓(xùn)多位管理人員那里了解到了宋山木的 “上一步”:天生“小財迷”、大學(xué)教師、民辦教育開拓者、春晚最牛“粉絲”、強(qiáng)奸案嫌疑人……


      接下來,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者將以片段形式為你還原出 “大胡子”宋山木那些鮮為人知的經(jīng)歷。


      片段一:天生“小財迷”


      20世紀(jì)60年代,宋山木出生在山東臨邑,他從小不愛學(xué)習(xí),但他父親卻給他買來好多書。有一天,宋山木的小伙伴到他家來,玩得不肯回家,因為對他的小人書愛不釋手。


      “書是我爸買的,再看我的書,我要收錢了。”宋山木說,沒料到,那個小伙伴說:“收錢也要看,給你一分錢。”這話頓時激發(fā)了宋山木的“賺錢念頭”。


      第二天,宋山木費了九牛二虎之力將一箱小人書背到了學(xué)校……當(dāng)天他賺了1分錢,第二天他又賺了5分錢,最多的一天他賺了兩毛八分錢,那時他父親一個月的工資也才30來塊。


      多年后,宋山木考上了山東聊城大學(xué)。大學(xué)里他課外幫人攝影賺錢,5毛錢一份,竟然還做出了自己的核心競爭力——比校園的其他攝影店取照片速度快。大學(xué)后,宋山木被分配到德州師專當(dāng)老師,幾年后,宋山木考取了華東師范大學(xué)的計算機(jī)軟件工程碩士。本以為鑲上了一層“研究生”光環(huán)的他回到學(xué)校定會被重用,可惜未能如愿。最終,宋山木決定辭去教師工作,南下到深圳淘金。


      片段二:第一桶金


      1991年,宋山木揣著400元錢來到廣州,旋即又來到深圳。“到深圳的時候他身上只有200塊錢了,酒店、旅館舍不得更住不起,晚上累了便往草坪上、天橋下一躺。”山木培訓(xùn)法律顧問楊林向記者說到這里,露出肅然起敬的眼神,“當(dāng)年他真吃了不少苦”。


      一天,他來到一家小吃店,偶然發(fā)現(xiàn)店里有一臺電腦和打印機(jī),而菜單卻是手寫的。“你們?yōu)槭裁床挥秒娔X打字?”宋山木不解地問。“不會用。”老板說。宋山木主動幫老板在電腦上打字,一張菜單很快出爐。最后,宋山木得到了“200塊手工費”。握著這200元錢,宋山木突發(fā)靈感:“為什么我不開家培訓(xùn)學(xué)校,教人學(xué)電腦呢?”


      在小店老板的推薦下,宋山木先找到了一份月薪800元的軟件編程工作。后來,宋山木又撈到了第一筆生意——4萬元的編程項目。


      片段三:“歪招”推廣


      1991年,宋山木用那4萬塊錢租了一間辦公室,組裝了四臺電腦,創(chuàng)立了 “山木培訓(xùn)”。在其今年發(fā)行的《山木方法》一書中,宋山木寫道,“當(dāng)時,我經(jīng)常到深圳南國電影院廣播室假裝找人,說要找某某老師。廣播員就通過大喇叭喊‘山木培訓(xùn)的英語老師某老師有人找’或者‘山木培訓(xùn)的計算機(jī)老師某老師有人找’,這樣一來,整個影院的人都知道深圳有個‘山木培訓(xùn)’,還知道‘山木培訓(xùn)’是做計算機(jī)和英語培訓(xùn)的。”


      “這種營銷方法非常適合創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè),當(dāng)時對山木培訓(xùn)也功不可沒,現(xiàn)在我們不用了。”山木培訓(xùn)企劃總監(jiān)劉磊對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說,“山木的營銷方式一直比較獨特,即使現(xiàn)在我們規(guī)模已經(jīng)很大,廣告主要還是依靠街上發(fā)傳單。”劉磊說,“因為發(fā)傳單這種方式能夠直接達(dá)到目標(biāo)群體,而我們發(fā)傳單也不會天天發(fā),一般是等到快發(fā)工資的時候去發(fā),這時候效果立竿見影。”


      片段四:春晚“粉絲”


      現(xiàn)在,宋山木那張托腮微笑的“招牌照”已經(jīng)遍布全國。今年3月,一位網(wǎng)友的爆料將宋山木的名氣推向高潮。

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