大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)

創(chuàng)業(yè)賣漢服，又累又不賺錢

講述人：20歲大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)方向：主營漢服生意

心情低落，都以為做漢服成本很低，很賺錢，其實(shí)并不是。

我現(xiàn)在還在上大學(xué)，由于前期做了其他的生意，積累了一筆小積蓄，再加上對漢服的熱愛，于是準(zhǔn)備去投資漢服生意，現(xiàn)在這個圈子非常火爆。前期做了相關(guān)調(diào)研后，就決定在線下開設(shè)了一家漢服店，淘寶上開了一家線上店。

前期主要還是找廠家找布料宣傳上新活動等一堆事。

首先是貨源，我找的廠家，其提供的樣衣是三千一件，前期繡花制版稿費(fèi)上千，后期布料工費(fèi)占了3/4的成本。另外，我覺得挑布料才是真難，這邊沒有實(shí)體的布料市場，網(wǎng)上的色差令人禿頂。每次樣衣布料都買一堆，對比過后，能配得上漢服樣板配色的沒幾個。

另外，我也曾考慮過找朋友合伙開一家自己的漢服工作室，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的專門手繡繡娘，人工費(fèi)可不是那么低的，她們都是二三十年的老裁縫，薪水比流水線的高很多。

而且我的廠家告訴我，現(xiàn)在的工廠，沒有暴利東西，價格都是很透明的，對于漢服打版費(fèi)而言，刺繡重工類的漢服，收取兩千以內(nèi)的費(fèi)用正常，這個費(fèi)用包括材料費(fèi)、程序制作費(fèi)，工人工時費(fèi)用等。

服裝廠大批量生產(chǎn)的貨的價格，有低、中、高。低等收費(fèi)相對來說是小作坊，或者說是小型加工廠，單價低、質(zhì)量不高；中等收費(fèi)的工廠，相對來說就有點(diǎn)實(shí)力，工廠運(yùn)作都是正常的，工廠團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)定，對于漢服商家來說，是最有保障的，那些價格高的離譜的，大多都是些二道販子，沒有實(shí)體工廠，都是一次性生意。

所以鑒于此，也就打斷了自己開小服裝店的念頭，還是老老實(shí)實(shí)選擇和中等廠合作。

動輒上萬的漢服店是否賺錢，我覺得見仁見智。除了個別網(wǎng)紅漢服店外，比較講究的漢服店實(shí)際上暴利很少，我就是那個比較講究的漢服店，因?yàn)槲覍h服也有著興趣。

實(shí)際上漢服和時裝一樣，也有走平價路線和高端路線的，也有那種質(zhì)量價格對等的。但網(wǎng)紅店可能就不一樣了，個人感覺暴利十足，隨機(jī)款式一個聚酯纖維就搞定了。

而講究的漢服商家重視布料、版型，而且有的衣服人工制作，價格不高才怪。玩漢服的都看重布料，好的布料貴，成本就高，價格也高。但是現(xiàn)在除了頭部幾家知名的漢服店，能低成本高利潤外，其他要做質(zhì)量好的漢服商家，其利潤就會低不少，而且，有些商家會以次充好，導(dǎo)致價位特別低，比如我做一件精良的漢服，售價500，他做的次一點(diǎn)的只賣100，再加上喜歡漢服的大部分是學(xué)生群體，買幾百塊錢的漢服真的不是那么容易，商家覺得賺不了錢，買家覺得買不起。所以大家肯定會更傾向于低價格的商家，這也往往害苦了我們這種有講究的商家，這也是我年少生意經(jīng)驗(yàn)不足，踩到的第一個坑。

另外，前期的宣傳也很重要，比如我會選擇買微博的廣告和淘寶的推薦，抖音短視頻的推送也會涉及，成本大概在2萬左右。同時，我也會讓購買我漢服的同袍，分享我的店鋪名片到微信群票圈啥的，或者購買人數(shù)到達(dá)一定量就降多少元來，側(cè)面推動同袍分享擴(kuò)大知名度。

制作好的漢服也會選擇寄拍進(jìn)行后期推廣，會請一些模特小姐姐，新人成本在500元左右，好點(diǎn)的1500元。加上攝影，一般成本在2000元。

總之，最后攤下來真的又累又不賺錢，我每個月基本維持在不虧不賺的狀態(tài)。

我現(xiàn)在是線上和線下都做，已經(jīng)四處奔波忙忙碌碌幾個月，很累但是也得堅(jiān)持。現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備產(chǎn)大貨階段，同樣也是為了弘揚(yáng)漢服文化，未來加油吧！

游戲陪玩 ，不一樣的游戲人生

講述人：19歲大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)方向：游戲陪玩

我之前也是一個網(wǎng)癮青年，天天打***榮耀，從白天打到晚上，晚上打到白天。有一天我遇到了一個陪玩，她對我說你打游戲這么厲害，干嘛不來當(dāng)陪玩賺錢呢？我說我什么都不會，然后她對我說我?guī)惆桑缓笪揖透黄鹱雠阃媪恕?/p>

陪玩就是陪著別人打游戲，在平臺上接單，很多需要陪玩的玩家會在上面發(fā)布任務(wù)，然后想賺錢的小伙伴會去搶任務(wù)，然后配需求一起玩游戲。

作為初入陪玩行業(yè)的小白，帶我的師傅告訴我，平臺肯定會對新人的單子控量，不會讓新人賺的太多。所以只能靠自己在一些游戲群里打打小廣告，介紹自己，去接接單，如果人帥、人美聲音好聽的人，可能會接到更多的單子，這個和網(wǎng)紅是一樣的道理。

目前在我接觸過的陪玩平臺中，賺錢的路子有兩種，一種是自己全職陪玩陪練，自行在平臺上找單子，然后平臺統(tǒng)一給予結(jié)算，一天100塊錢左右。弊端就是同賬號做著做著會任務(wù)越來越少。

另外，陪玩也有一定的門檻，就是技術(shù)要過硬，畢竟要讓別人能在自己的陪玩下，能夠玩得飛起。例如，我這邊的平臺對于LOL陪玩的基本要求，就是段位至少是鉑金鉆以上，而絕地求生的陪玩需要KD1.0以上，月薪4500元。厲害的陪玩，1小時平均下來30元收入，1天工作8小時，時間自由可控；1天下來300元左右，1個月下來8000元到9000元不等。

由于我還在上大學(xué)，所以全職肯定是不行的，以兼職為主。

現(xiàn)在說說我的陪玩工作，我玩的游戲是***榮耀，放學(xué)回家后一般是在晚上9點(diǎn)后開始陪玩，這個時間也是單量比較多的時候，平臺派發(fā)很多新單后，我需要快速去搶，因?yàn)樯僖幻耄赡芫蜎]了。接到后，就需要主動向老板（陪玩人員對雇主的稱呼）問好，如果不主動找老板，老板就會覺得你高冷，也不找你。有時如果主動找老板，老板就會覺得你好煩。

玩一場的時間基本在20分鐘左右，一場的收益在12元左右，一局的收益主要根據(jù)場次的高端與否，以及游戲的時長來做評判。

陪玩服務(wù)如果不錯，老板就會主動加我，并成為游戲好友，也算是成為長期的顧客，這樣收益也會穩(wěn)定下來，另外平臺也鼓勵舊人招新人，也就是外宣會有獎勵，不管是為了沖獎勵還是說為了讓團(tuán)隊(duì)更好，我都愿意去招人。基本一天的收入在130左右，對于我而言也不算少。

當(dāng)然，有時也會碰到態(tài)度不好的老板，有自己的原因，比如玩游戲狀態(tài)不好，讓老板沒體驗(yàn)到游戲的快感，還有就是有些老板素質(zhì)差，他們會認(rèn)為陪玩必須無理由接受他們提出的要求，不然就是公主陪，王子陪，這樣脾氣差的老板只會變本加厲，感覺這種錢賺的很沒意思，有時我也會斷然不和這樣的老板玩，三四十元單價本來就不高，大可不必委屈自己，陪玩這條路畢竟不可能走一輩子。

除此外，公會里有些厲害的人，從陪玩做起來后，就會獨(dú)立出去，自己開小公會從事這個行業(yè)，一個朋友告訴我，他開了一個小公會，目前有10個陪玩的人，目前自己的公會生意還不錯，他粗略的算了一下，1個人1天的產(chǎn)值按最低250元計(jì)算，如果以利潤100元計(jì)算，10個人每天收入2500，凈入1000元，自己每月的收入3萬元。這種模式也是比較常見的。

兼職電臺主播，以后考慮當(dāng)公會經(jīng)紀(jì)人

講述人：17歲高中生

創(chuàng)業(yè)方向：電臺主播

我是來自QQ音樂的電臺主播，加入這個職業(yè)也是我偶然在聲優(yōu)吧看到的一則招聘。

當(dāng)時，我在聲優(yōu)吧看到一個招聘帖，上面說：“招募QQ音樂電臺主播?很適合想掙錢，但不想露臉的你，兼職全職都可以，沒有經(jīng)驗(yàn)也不用擔(dān)心，男女不限，內(nèi)容簡單有手機(jī)耳機(jī)就可以。”

我覺得這上面的要求挺適合我，因?yàn)槲抑霸趯W(xué)校做過電臺主播，基本了解一下技巧，而且也不用露臉，于是就加了那個人的微信，進(jìn)入了現(xiàn)在的公會，開始了新的主播生涯。

當(dāng)時那個人，也就是我后來的導(dǎo)師跟我說，電臺主播的薪資是兼職一周30小時300元；全職100小時1000元；全職是300小時4000元。由于我不想太過勞累，于是選擇了兼職，每天播出4小時左右。前期，由于還是新人，所以會得到公會的培訓(xùn)。

具體的培訓(xùn)內(nèi)容則是會簡單教我一些唱歌、讀文、配音、rap的技巧，當(dāng)然這些基礎(chǔ)技術(shù)也并不是真的專業(yè)指導(dǎo)，因?yàn)樾轮鞑ィɡ现鞑ゲ⒉皇敲總€人會唱歌什么的，當(dāng)然如果唱功不錯，肯定也是一個加分項(xiàng)。但是最重要的還是要學(xué)會和聽眾互動。

剛開始的時候，我直播間的人數(shù)真的很少，每天幾個甚至幾十個的徘徊，自信心備受打擊，但是我聽前輩說，直播間越?jīng)]人，你心態(tài)越不好越不想播，其實(shí)是惡性循環(huán)，我們要時刻調(diào)整心態(tài)，沒人才要播，越播人才會多，努力不一定有收獲，但是不努力一定沒有。

后來我試著改一些有趣的房間標(biāo)題去吸引用戶，用戶進(jìn)入直播間后，再通過我的聲線去吸引他們，比如歡迎某某進(jìn)入我的電臺，同時也需要內(nèi)容去維護(hù)他們，一般我是去讀準(zhǔn)備好了的情感文章，因?yàn)榍楦蓄愇恼赂恕?/p>

緊接著，如果有用戶愿意和我互動，比如提出一些疑問，我也會去解答，因?yàn)樗麜惺艿侥闶窃诤跛⑶液退牧奶熘校渌牨娨矔私馕遥踔習(xí)S躍欲試的和我互動，引發(fā)大家共同參與討論，這算是成功的邁出了一小步。

另外，也可以通過聽眾的昵稱，去挖掘別人身上的特點(diǎn)和聊天的點(diǎn)，比如問問人家為什么會起這個名字之類什么的，總之，一定要讓直播間熱鬧起來。后期公會以及平臺也會向我提供資源以及曝光，經(jīng)過3個月，我的直播間人數(shù)已經(jīng)破萬。

現(xiàn)在在公會也算作頭部主播了，由于是兼職，每個月收入大概在3000元左右，一次是公會周年慶，一天收入達(dá)到了1000元。

未來，如果這個行業(yè)仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，我會考慮成為公會經(jīng)紀(jì)人，從事這個行業(yè)。

在寢室開游戲工作室賺生活費(fèi)

講述人：20歲大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)方向：游戲工作室

我是一個全職的游戲搬磚黨，已經(jīng)從事一年多了。

從初中開始接觸DNF，走上了搬磚這條道路，一開始選擇DNF這款游戲的原因，也是因?yàn)樽约阂彩莻€DNF老玩家，在這一年多里有開心也有收獲，從一個玩家變成一名商人，確實(shí)學(xué)到很多，從一開始什么也不懂得小白賠錢到?jīng)]有飯吃，到現(xiàn)在能喝到湯，這里面的艱辛只有自己知道。

大學(xué)期間，自己買了兩臺組裝的臺式電腦，當(dāng)時對于搬磚這個概念也是聽同學(xué)說的，我什么也不懂，他告訴我，“搬磚”指的就是通過在游戲里賺取游戲幣，然后通過與***的兌換比例，賣給游戲玩家，從而獲得利潤，這也是目前大部分PC游戲都存在的一個現(xiàn)象，如果沒有這些搬磚的人，那么游戲玩家可能會面臨高價買游戲幣，甚至無游戲幣可買的尷尬境地。

就這樣，他帶我一起搬磚。后來通過和其他搬磚的同行交流，算是了解如何通過一臺電腦多開賬號進(jìn)行同步搬磚，這樣大大減少了搬磚的時間。我每天就是在DNF里多開去刷各種副本，然后賺錢游戲幣，有時每天可能要花6個小時盯著電腦，防止卡機(jī)等情況出現(xiàn)，所以也很累。

后來也用過輔助工具搬，但每個月要交錢續(xù)費(fèi)這個輔助工具，而且成本不低，打個比方，我一個號搬磚20元，成本就需9元左右，當(dāng)然一個輔助可以綁定多個號，以此來減輕成本，但是也會面臨平臺的打擊，比如封號，有時自己的十幾個小號都會被封，這就虧大了，一個搬磚賬號的成本在15元左右，所以100多元也就沒了，這樣只能再去買十幾個賬號，如果一個月多封個幾次，那就賺不到錢了。

當(dāng)時，最開心的時刻就是賣出材料和金幣，認(rèn)為自己的努力終于有了回報，兩臺電腦一天100元，兩天200元，一個月能夠穩(wěn)定在3000元，確實(shí)賺了不少的錢。

對于未來，這個搬磚經(jīng)歷可能只是我賺生活費(fèi)的一個插曲，并不能成為我大學(xué)生涯，以及未來的主旋律，學(xué)習(xí)仍然是最重要的。

所以，在這里我也很想真誠的對那些還在大學(xué)，馬上要畢業(yè)的朋友說一句，千萬不要想著搬磚茍且度過一段時間，剛畢業(yè)的那一年找工作，不管你是什么專業(yè)，哪怕你跨專業(yè)，如果你家里條件也還可以，又真的想自由自在玩?zhèn)€一兩年，你可以先工作一兩年，把自己工作經(jīng)驗(yàn)和簡歷稍微豐富一下，這時候你辭職玩?zhèn)€一兩年都可以，千萬不要大學(xué)一畢業(yè)直接搞個小出租屋玩游戲。