參展商如何在柯橋紡博會獲取商機世服網告訴你

9月28~30日，2019中國紹興柯橋國際紡織品博覽會（秋季）（以下簡稱“2019柯橋秋季紡博會”）將在紹興國際會展中心（新館）舉行。

創辦于1999年的柯橋紡博會始終以“引領全球紡織趨勢，展現時尚科技魅力，推動產業轉型升級，搭建供需貿易平臺”為己任，早已不是單純的產品展示，而是完整產業鏈的匯集區，開創了紡織業全產業鏈辦展的新格局，在拉動柯橋產業、推動市場以及走向國際化等方面發揮了不可替代的作用。

新展館，“新”出發。本屆柯橋秋季紡博會堅持“國際、時尚、綠色、高端”主題和“政府主導、市場運作”辦展理念，預設1200個國際標準展位，展會展覽面積達2.5萬平方米。目前，招展工作已全部完成，共有552家企業訂購展位1400個，主要展品為紡織面料、紡織輔料（原料）、家用紡織品、創意設計等。作為供采雙方尋佳品、覓合作的最佳平臺，浙江紅綠藍、浙江木林森、張家港沙洲、吳江華聯等省內外知名企業均已報名參展，足以可見柯橋紡博會的品牌號召力和行業影響力。此外，2019中國紹興柯橋紡織國際貿易服務展覽會也將同期舉行。

雖然新模式不斷展現，但目前而言，紡織品仍然是一個以傳統渠道分銷為主的行業，客戶需要在柯橋紡博會上看到更時尚、更具品質和品位的產品。這一點，無論是主辦方還是參展企業，從來都是不遺余力。

前期，展會籌委會積極拓展境內外招商渠道，多形式邀請境內外服裝企業、貿易公司、服裝家紡類上市企業、中國紡織服裝競爭力500強企業參加本屆柯橋秋季紡博會。目前，已定向邀請聯系了波司登、比音勒芬服飾、雅瑩集團、才子服飾、紅豆集團、四川琪達、浙江森馬等60家左右知名企業。那么，柯橋本地參展商又是緣何被紡博會“圈粉”？9月6日，記者跟隨紡博會籌委會走進柯橋參展企業，了解他們的“備戰”情況。

攜多款功能性面料組團參展

浙江三川紡織科技有限公司董事長 江一瑋

浙江三川紡織科技有限公司作為一家主營襯衫面料及服裝的企業，以生產研發新型原材料及功能性面料見長。公司董事長江一瑋表示，隨著柯橋加快新時期“國際紡織之都”建設，柯橋紡博會的展會規模和觀展人數不斷擴大，展會的專業性、國際化、品牌化也得到了相應提升。“我們這次主要帶來由雅賽爾纖維、咖啡碳纖維、玉石纖維及火山巖纖維組成的功能性襯衫面料，以成衣+面料的形式展出。”江一瑋介紹。

以咖啡碳纖維為例，其具有自然和環保特性，手感滑糯，觸感輕柔舒適，懸垂感好，色澤柔和，同時兼具優良的除臭、升溫保暖、吸濕透氣等多重功效，能夠滿足消費者對環保、健康、舒適等多方面的要求。公司與海瀾之家等快時尚男裝品牌均有合作，此外，還在澳大利亞注冊了三個服裝品牌，擴大自己的商業版圖。據悉，公司每年的面料出口額近600萬米，銷售額近1億元。

江一瑋同時是紹興市中小紡織企業促進會會長，此次他更是牽頭20家企業組團參加柯橋秋季紡博會，展位面積近700平方米。“我們在展會前期將著重對‘一帶一路’沿線國家的采購商進行邀請，預計將有近300位到場，讓他們來現場感受柯橋紡博會的活力與商機。”

經典面料才能坐穩市場

紹興迅爾紡織品有限公司總經理 劉飛

紹興迅爾紡織品有限公司是一家以生產夾克衫、羽絨服、沖浪衣等面料為主的外貿型企業。公司每年都在積極尋找研發新型產品，今年上半年憑借尼絲紡、燙金等熱銷面料，銷售額較去年同期增長30%。

劉飛重點介紹了尼絲紡面料，據悉，這款面料僅今年5月份就達到25萬米的銷售額。作為一種風格新型別致、休閑味十足的面料，尼絲紡面料是開發休閑裝的佳料。“這種面料經過染廠染色后，再多次進行單油面軋光，以達到更加的光澤效果，具有外觀風格新、穿著自如、保形不起皺、挺括柔軟的優點。目前我們還是主要以接納外銷訂單為主，國內銷售正在啟動，預計后期效果會很好。”

“這幾款面料也是我們準備帶去柯橋紡博會的經典面料，主要針對意大利、中東、土耳其、黎巴嫩等外來客商。”公司總經理劉飛介紹。這是公司第六次參展，劉飛到現在都記得公司第一次參加紡博會的“爆單”場面。“目前公司的發展已經進行穩定狀態，希望能夠借助柯橋紡博會這個優質平臺進一步維系新老客戶，為后期發展做好鋪墊。”

借力優質展會，擴大品牌知名度

杭州芙汕科技有限公司柯橋分公司負責人 劉云

作為一家專業從事紡織企業信息化的新型軟件公司，杭州芙汕科技有限公司旗下平臺“布業旺旺”采用先進的云端構架，摒棄傳統軟件的弊端，創新了ERP紡織管理軟件。柯橋分公司負責人劉云介紹，公司目前在全國擁有近千家客戶，其中柯橋的紡織企業就有四百多家。

為了區分與同類企業的同質關系，“布業旺旺”結合微信公眾號、平板端、手機端、電腦、手持PDA、打卷稱重等設備，解決了紡織企業從銷售下單、生產加工、倉儲物流、財務結算等一連串的業務銜接和管控，幫助企業降低風險和失誤。

“經過上一次參展的親身體驗，我們對柯橋紡博會的實效有了切身體會，僅展會現場下單的客戶就有5個，后期還有不少客戶到現在仍保持合作。”劉云說。此次參展，公司通過消息體系創新，把紡織企業從下單、生產、跟單、加工、銷售、倉儲財務等業務節點進行深度優化，做到消息即任務，任務即執行，多點觸發，聯動作業，讓紡織企業的業務運作更加高效精準。