電商紛紛為“雙11”蓄力，店寶寶： “雙11”何以經久不衰？

盡管今年是特殊的一年，但電商頭部平臺絲毫沒有減弱“雙11”的戰力，甚至已經提前啟動——

10月20日，天貓對外宣布，疫情后全球消費季“天貓雙11”正式開啟，并于10月21日啟動預售；10月19日，《京東脫口秀大會》以一場脫口秀的形式，吹響了“2020京東11.11全球熱愛季”啟動的號角，并正式對外公布了“雙11”玩法；同樣是在10月19日，蘇寧易購也對外發布消息稱，雙11全民嘉年華發布會定檔10月26日。

我們能夠看到今年“雙11”各家電商平臺的發力是多么充足，也能預感到今年“雙11”的成交量不會是小數目。可以說，“雙11”電商大戰的氛圍正越來越濃。

“雙11”是中國電商崛起的現象級事件。2019年，天貓“雙11”開場14秒成交額破10億；1分36秒，成交額破100億；17分06秒，成交額超過人民幣571億元，超過2014年“雙11”全天成交額。這是零售業的“中國奇跡”，充分體現了中國的超大型經濟體特征。

上海店寶寶電子商務有限公司電商研究院的負責人張總表示，“雙11”把消費行為網絡化、節日化、運動化，促進了我國宏觀經濟的發展。那么，這樣一個全民狂歡且使國家經濟受益的“雙11”是怎樣被創造出來的？這里不得不提到一個人——張勇。

2009年，張勇接手淘寶商城。這一年是淘寶商城誕生第二年，很多消費者不知道這個品牌，張勇想通過一個活動或一個事件，讓消費者記住“淘寶商城”。”他和同事一起挑出11月11日作為活動的時間，原因是這一天處在十一和圣誕節之間，是一個理想的促銷時間點。于是，“雙11”全球購物狂歡節就這樣誕生了。

現在，“雙11”已經不是淘寶天貓的“獨家節日”，各大電商平紛紛加入戰場，并且都收獲了不錯的成績——

去年，京東方面透露，11日9時累計下單金額突破了1658億，截止到11月11日23時59分59秒，京東“雙11”累計下單金額突破2044億元；蘇寧方面，雙11期間，生活家電線上訂單量同比增長79%，電視線上訂單量同比增長68%，冰箱洗衣機線上訂單量同比增長77.2%，空調線上訂單同比增長120%。蘇寧百貨銷售額同比增長166%;蘇寧超市訂單量同比增長287%。

那么為什么“雙11”會如此成功呢？張總認為主要有以下幾點——

一、從消費者自身來看

網購的模式省去了很多的中間環節，因此線上商品的價格比現實中的價格低了很多，消費者在選擇相同的商品的時候很都會選擇價格低的。除此之外，不用出門即可在一天內逛遍百余家店、沒有時間限制、更沒有拎著沉重購物袋滿街走的疲累，綜合對比下來，網購確實要比線下購物更能引起消費者的購買欲并更能使其愉悅。

二、從網絡宣傳來看

從天貓的十一國慶促銷高潮過后，“雙11”的優惠信息充斥著天貓淘寶站內網頁和微博等社交軟件，這種有目的地媒介宣傳環境所產生的效果逐日累計為“雙11”促銷活動的到來，使越來越多的人能夠知道并參與進來。

三、從營銷來看

除了通過各種傳播渠道把雙11的標簽、優惠力度傳遍天下，紅包也是不斷推高節日氛圍的一個很重要的工具，且而紅包玩法的設計具有社交屬性——我們能看到為了搶紅包，大家不停組隊和“求點贊”，這種場景，發生在辦公室里，發生在飯桌前，發生在閑談和聚會中......雙11的節日氣氛，也在這種傳播和嬉鬧中，一點點積累，一點點發酵。