電商尾部主播生存不易

熙熙攘攘又一年，“雙十一”終于過去。破紀錄依舊。

今年與去年最大區別，除了時間段變長外，就是主播前所未有的強勢。這里指的是頭部主播。

“雙十一”預售首日，薇婭、李佳琦直播間的累計觀看量分別是1.62億和1.48億人次，GMV總和近80億元。

但頭部主播之下，尾部主播生存艱難。在此前的草根調研中，多位抖音主播表達了自己的壓力，且隨著入行的人越來越多，壓力越來越大。甚至有百萬級抖音網紅表示，非常不安全，經常在轉行的矛盾中。

那么是什么造就了這種局面呢？電商主播越來越像是明星，贏者通吃，或者說，頭部主播與明星，本就是一個物種，流量聚焦點。平臺需要知名主播打開直播業務知名度，品牌商求保險，或者接近頭部主播，本身就是種廣告。

由此，雙方都有動力把資源砸在頭部主播上，主播也能夠借此擴大自己的團隊、話語權。這對主播是個良性循環，對行業，是個惡性循環。

為什么？電商直播的本質是營銷場，將營銷環節前置，零售業需要的是，專業主播，將一個個細分產品影響力、銷路擴大化。細分化、專業化是最高效路徑。

但當主播過度明星化，承載的是銷量，也只能是銷量。主播精力有限，不可能深刻認知每一個細分行業，這能真正做到專業帶貨嗎？過度的聚光點，將會裹挾過多利益，失敗成本過于巨大，目標會變為避免失敗，而不是，專業帶貨。

當然，這個行業也需要頭部主播，是他們將直播帶入大眾視野，但這像個歷史性階段。更需要專業主播，這會真正推動行業進程。

無憂傳媒創始人雷彬藝曾告訴記者，未來將會向零售與影視業進軍，其中，零售業擁有最大想象空間。無憂傳媒是一家做抖音網紅的公司，這家公司暫在抖音MCN榜中，排名第一。旗下有“多余和毛毛姐”，就是那個唱著“好嗨喲”的角色扮演男藝人。據方正證券3月的研報，無憂傳媒估值達到19.3億元，排名網紅機構第一。

對無憂來說，擁有一個頭部網紅與擁有一個網紅打造體系相比，肯定后者更可持續。過于倚重某一人，將加大公司經營風險。平臺也同理，百花齊放的風險更小。對網紅來說，能上能下，但機會更多，是個更正常的工作生態。

據21世紀經濟報道此前消息，MCN機構網星夢工廠創始人姜韜透露，微博平臺上的直播間里，獲取一個用戶的成本高達四五元，而在過去兩年只需要一兩塊。

行業已經在從藍海走入紅海，頭部主播也面臨著壓力。這個時候，如果能建立一個真正完整、公平的流量分配機制，對MCN機構、平臺、品牌商，都是件好事。