利用1萬就賺了8萬
“花了1萬塊去報讀廣州大學函授課程，卻賺了8萬多回來”，這是一位在電腦城里做電腦裝機業務的同行跟我說的。
因為他那邊組裝電腦，也經常需要配一些攝像頭，由于那個人的鬼點子比較多，在給他送貨的時候也喜歡跟他交流一下做生意方面的經驗。他說最近報讀了一個函授課程，我初以為他只是為了一紙文憑，我還取笑他說：“你這小樣的，醉翁之意不在酒吧，主要目的是為了去泡妞吧?”。而他的回答卻讓我如同提壺灌頂，他說：“我的確是醉翁之意不在酒，你看我這副德性，像是讀書的料嗎?我看書都會睡著，聽課就會睡著，呵呵。不過我不是去那里泡妞的，主要是為了生存呀!”
他跟我說，現在在電腦城里組裝電腦的競爭很大，坐著客來就等于讓自己死亡，現在大客戶他沒有能力去做，他把注意力都放在個人的裝機上，他仔細地分析了他的潛在客戶，高校的學生需要比較多，之前也在一些高校找過代理，雖然那些代理也幫他拉到一些客戶，但很多同行相互挖墻腳也比較厲害，沒有高提成穩不住好的代理。所以他就自己主動出擊，報讀了一個函授課程，在學校里見到人就給派名片，跟班里的同學混成一片，跟一些老師打好交道。這樣一段時間下來，大家了解了他那個人，也就間接地了解到他的公司。如果他們或者同學朋友需要裝電腦的時候，自然就會想到了他了。
他跟我說，雖然去報讀那個課程花了1萬塊，但回報也大，他粗算了下，在那里拉來的裝機業務大概有賺了8萬多，都是那里的同學拉同學的，如果那個關系網維護好，以后的業務來往還會繼續。他嘗到了甜頭之后，現在又每天下午三點多的時候就把店里的事情都交給店里的伙記，就到暨南大學大學那邊打網球，有意識地跟一些球友搞好關系。
朋友多了路好走，在中國這個人情社會里，沒有一定的社會關系，做起生意來都很艱難。像咱們這些小本
跟那位同行的一番交流，如同提壺灌頂，之前一直以為，現在是創業的階段，沒有必要去參加那么多的社交活動，應該把更多的時間跟精力放在工作上，可以我忘了，努力工作固然重要，但沒有好的人情關系，業務的開展也很難。
像咱們這些小本創業者，手上沒有什么多余的
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